Comment ouvrir une franchise

Vous envisagez d'ouvrir une boutique, un commerce ou un magasin franchisé mais vous ne savez pas par où commencer ? La première étape est déjà de bien comprendre ce qui se cache derrière le terme "Franchise".

La franchise est un terme générique qui regroupe en réalité toutes les formes de commerces qui se développent en réseaux : c'est ce que l'on appelle "le commerce associé". Il existe différents types de contrats qui ont chacun des spécifités (concession, commission affiliation, coopérative, licence de marque...).

Dans les grandes lignes : il y a une tête de réseaux (le franchiseur) qui souhaite trouver des nouveaux porteurs de projets (vous ? :) ) pour développer son enseigne. Pour le porteur de projet, (le franchisé) c'est une véritable aventure entrepreunariale qui commence. Car rejoindre un réseau c'est véritablement entreprendre dans la mesure ou cela nécessite de mettre des fonds et de prendre des risques. A noter que le système de la franchise permet justement de limiter ces risques car le franchisés bénéficie de l'expérience, du savoir faire ainsi que de la notoriété du réseau.

Néanmoins, avant d’adhérer à un réseau, plusieurs phases seront nécessaires pour bien définir le scope de votre projet. Il n'y a pas de diplôme, de formation idéale ou d'age pour ouvrir une franchise, c'est avant tout une question de motivation et d'ambition !

Bien comprendre ce qu’est la franchise

" Comment ouvrir une franchise ? " c'est la première question qui vient à tout entrepreneur. Seulement savez-vous ce qu'est un contrat de franchise ? Il s'agit d'un contrat de collaboration entre un franchiseur et son franchisé. L’enseigne cède des droits d'exploitation et droits à l’image de sa marque à un créateur indépendant afin qu’il commercialise ses produits et/ou services sous son enseigne. Ce fonctionnement offre de nombreux avantages aux franchisés mais engage aussi des responsabilités et des devoirs comme le fait d'être un ambassadeur de la marque ou de respecter le concept et les cahiers des charges du franchiseur. Mais avant de signer le contrat définitif, une multitude d'étapes devront être réalisées en amont de l'ouverture :

Quelles sont les étapes pour ouvrir une franchise ?

1. 1. Etre en possession d'un apport personnel pour financer le projet
2. 2. Rencontrer son franchiseur et des franchisés déjà en place
3. 3. Consulter le Document d'information pré contractuel : DIP
4. 4. Faire un business plan et contracter un prêt auprès d'une banque
5. 5. Rechercher un emplacement
6. 5. Préparer l'aménagement de son point de vente
7. 6. Préparer un plan de communication pour la zone de chalandise visée
8. 7. Réaliser les démarches administratives relatives à la création de son entreprise

Dans toutes ces étapes le franchiseur est là pour accompagner et orienté le porteur de projet dans ses choix.

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La Compagnie du Lit

Créée en 1988, La Compagnie du Lit est une enseigne spécialisée en literie qui ambitionne de proposer à chaque consommateur le meilleur des couchages.

Apport : 40 000 €

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L'Echelle Européenne

Fabrication et vente d’échelles, sur mesure

Apport : 25 000 €

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Orpi

Premier réseau immobilier Français avec 1 350 agences

Apport : 50 000 €

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La Côte & l'Arête

Restauration cuisine traditionnelle et maison

Apport : 150 000 €

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Bilan de situation professionnelle : une aide pour savoir quel type de magasin ouvrir

En amont du projet, il y a bien évidement des questions a se poser pour ouvrir une franchise. La première chose est de valider que votre profil correspond bien à celui d'un futur franchisé. Il faut avoir des aptitudes d'entrepreneurs : avoir du leadership, aimer le contact, avoir une appétence pour la gestion, ne pas compter ses heures avoir une vision stratégique etc

Il faut ensuite valider que le système du commerce en réseau vous convient : plus contraint que dêtre en indépendant mais avec une prise de risque moindre.

Ensuite il faut évaluer les moyens financier dont vous disposez et identifier le secteur d'activité qui potentiellement pourrait vous intéresser. Toutes ces questions vous aideront à construire le cadre de votre projet.

Dans quel secteur d'activité ouvrir sa franchise ?

La franchise couvre tous les domaines : loisir, prêt-à-porter, alimentaire, restauration, déco, ameublement, fleurs… il faut bien choisir le secteur en connaissance de cause pour éviter les déconvenus par exemple : la restauration et les fleurs ont des plages horaires larges. L'immobilier requiert une carte professionnelle pour pouvoir exercer etc

Vous trouverez sur l’Observatoire de la franchise un large choix d’enseignes et de commerces sur des thématiques aussi diverses que la franchise de restauration, la franchise dans le vin ou encore la franchise de boulangerie .

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Budget : quels sont les moyens financiers pour ouvrir son commerce ?

L'apport financier minimum demandé, constituant environ 30% de l'investissement global, varie largement en fonction du secteur d'activité et du réseau. Pour certains projets, 5 000€ suffisent alors que pour d'autres, il faudra aller jusqu'à 200 000€. Dans tous les cas, il faut commencer par évaluer les fonds propres dont vous disposez avant de penser à ouvrir une boutique. En effet, la franchise reste une création d’entreprise à part entière qui nécessite d’avoir un apport initial, un budget dédié. Selon votre situation, vous serez éventuellement amené à contracter un prêt auprès d’une banque. Et comme pour tout autre projet, le candidat devra réunir au minimum 30 % du besoin total de financement pour espérer recevoir une réponse positive de sa banque.

Prêt, financement et aides financières pour ouvrir une franchise

Obtenir un prêt pour ouvrir une franchise sera fonction de vos revenus et de votre patrimoine. C'est à partir de cela que la banque va calculer votre capacité d’emprunt. Le but est de pouvoir rembourser ce prêt avec un business plan qui génère du chiffre d'affaires.

Evidemment, plus votre apport personnel est élevé, mieux c'est pour la banque qui y verra des garanties. Faire un prêt pour ouvrir une franchise n'est pas le seul moyen en terme de financement. Il faut savoir qu'il existe également des aides financières (de l'Etat ou autres) pour la création d'entreprise. Un moyen intéressant pour trouver des fonds et vous aider dans votre ouverture.

Où se lancer en franchise ?

Avant de démarrer votre projet, vous devez analyser votre mobilité géographique. Souhaitez-vous absolument ouvrir une franchise dans votre ville ou êtes-vous prêt à vous installer ailleurs (en France voire à l'étranger) ? Le choix de l'emplacement est essentiel.

Et dans dix ans, quel avenir pour le commerce franchisé ?

Enfin, il faut construire un plan de carrière à moyen terme et vous projeter dans les cinq ou dix années à venir pour savoir comment vous envisagez votre avenir professionnel. Ouvrir un magasin est le rêve de nombreux créateurs d'entreprise, mais ce n'est pas une fin en soi. Il est important de préparer l'avenir.

Je souhaite ouvrir une franchise, laquelle choisir ?

Une fois que vous avez effectué votre auto-évaluation et déterminé votre type de profil et vos compétences, il vous reste à choisir votre franchise et rencontrer votre franchiseur. Contrairement à un recrutement classique, il n'y a pas besoin d'écrire de lettre de motivation à son franchiseur, car c'est avant tout une question de relationnel. Ne perdez donc pas de temps à chercher un modèle de lettre. Si le contact passe bien et que votre projet tient la route aux yeux du développeur du réseau, il y a de fortes chances que vous trouviez un accord.

Ou se renseigner pour ouvrir une franchise ? Rendez-vous sur les salons dédiés

La solution idéale est de rencontrer directement les franchises sur les salons spécialisés comme Franchise Expo Paris. Les salons sont très pratiques car ils permettent de voir sur une courte période un maximum de concepts franchisés qui marchent, mais également l’aménagement des points de vente. Ainsi, sur Franchise Expo Paris, de nombreuses enseignes présentent une boutique à échelle réduite afin que les candidats se fassent une idée précise du rendu d’une unité. Vous rencontrez ainsi des professionnels qui pourront vous donner des conseils sur votre démarche, et rencontrez des franchiseurs pour commencer à parler des conditions d'ouverture.

L'annuaire de franchise

Il est utile également de consulter l’annuaire des franchises du site Internet de l’ Observatoire de la Franchise, qui recense l’ensemble des enseignes cherchant des candidats entrepreneurs. Un excellent moyen notamment pour étudier les enseignes potentiellement concurrentes.

Une fois que vous aurez fait une « short list » de partenaires, il vous faudra étudier très attentivement les documents qui vous permettrons de vous engager en toute connaissance de cause : il s’agit du DIP (Document d’Information Précontractuel) et du contrat de franchise. Il est vivement conseillé de se faire accompagner par des experts pour évaluer la pertinence de ces documents.

Préparer un business-plan en vue d'une ouverture prochaine

Enfin, il faudra également procéder à une étude financière complète qui servira de cadre à votre projet en termes de besoins et de ressources. A l’aide de différents ratios, vous pourrez alors déterminer votre seuil de rentabilité et le retour sur investissement à prévoir pour pouvoir ouvrir sa franchise. En savoir plus sur le business plan.