Interview Carnet de Vol
Jean-Bernard Champeaux - le
Jean-Bernard Champeaux : Le terme qui convient le mieux, c’est "Urban Soft". Notre cœur de cible, ce sont les hommes de 25 à 35 ans. Mais nous habillons plus largement les hommes actifs, modernes des zones urbaines, les professions libérales.
C’est une clientèle qui n’aime pas les marques trop populaires, mais qui recherche un prix raisonnable. Nous ne sommes pas aussi connus que Zara, Celio ou Armand Thiery, mais c’est un avantage. C’est une façon de se démarquer. Et nous avons un taux de fidélisation très exceptionnel pour la profession. Nos clients sont fiers d’appartenir à une confrérie. C’est ce qu’ils recherchent. D’autre part, nos magasins sont d’une superficie qui permet une relation plus proche avec le client. Nous jouons plus sur la fidélisation que sur notre renommée.
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