Interview franchise Cimco

Notre ambition est de compter 10 franchisés à fin 2012

Julien Moreno - le

Cimco travaux est né d’un concept testé et approuvé sur la région Rhône-Alpes depuis 2009. Indépendant, adhérent à la fédération des courtiers en travaux, Julien Moreno fondateur du réseau Cimco est un précurseur dans le secteur du courtage en travaux tant par la commercialisation d’offres couvrant la totalité des besoins en travaux d’habitat : rénovation – extension – construction. Le lancement du réseau Cimco travaux en mai 2012 est l’aboutissement de deux ans de travail. Début juin, nous l’avons rencontré à Lyon.

: Pouvez-vous nous rappeler les grandes étapes qui ont conduit à la création de Cimco Travaux ?

Julien Moreno : J’ai signé les statuts de Cimco en janvier 2009. Initialement ce n’était pas du tout une société spécialisée dans le courtage en travaux mais une agence commerciale pour le compte de maître d’œuvre et d’architecte. Cimco a évolué vers le courtage suite aux demandes de ces professionnels qui me demandaient régulièrement des conseils pour leurs chantiers.

Initialement, Cimco n’avait pas vocation à se développer sur tout le territoire. Ce qui m’a poussé à la faire sous forme de franchise, c’est d’abord ma réussite personnelle en tant que courtier indépendant. Mon approche unique et exclusive du rôle de courtier en travaux m’a permis de réaliser tout seul 120 000 euros de chiffre d’affaires sur mon premier exercice. La deuxième année, j’ai réalisé 147 000 euros de chiffre d’affaires.

Quelles sont les autres raisons qui vous ont poussé à lancer votre propre réseau de franchise ? Qu’est-ce qui vous différencie des autres acteurs du marché du courtage en travaux ?

Le modèle économique de notre pilote fonctionnait bien. J’ai choisi de créer mon propre réseau. Mon envie première était de partir à la rencontre d’autres entrepreneurs afin de partager le concept Cimco. Enfin il m’est apparu évident que par mon approche radicalement différente du métier de courtier et de ses missions, le réseau avait toute sa place parmi les enseignes déjà existantes. Devenir franchisé Cimco c’est bénéficier de la forme de courtage, avec une longueur d’avance sur le secteur avec un mode de rémunération qui dépoussière les codes du courtage en travaux.

Nous avons également développé un site internet à destination de ses candidats à la franchise. L’objectif en quelques clics : fournir les informations nécessaires sur notre réseau, les étapes clés d’un recrutement, mais aussi de présenter un état actuel de notre marché.

Julien Moreno

Cimco travaux est un jeune franchiseur, qui s’est lancé en mai 2012. Quelles ambitions vous fixez-vous pour cette année 2012 ? Quelle formation avez-vous mis en place pour vos franchisés ?

Notre concept plait car le premier mois de son lancement nous avons déjà eu 70 contacts de candidats à la franchise. Sur l’année 2012, notre ambition est de compter 10 franchisés avant la fin de l’exercice. D’ici 5 ans, nous pensons recruter une centaine de franchisés sur le territoire national. Ensuite nous évoluerons sous forme de master franchise pour nous implanter à l’international, essentiellement en Europe. Précisons que le franchisé peut démarrer seul son activité, comme je l’ai d’ailleurs fait moi-même. Dans le premier temps, le franchisé n’a pas besoin d’un local pour exercer son activité.

Notre formation initiale se divise en trois parties : une formation théorique dans un premier temps. D’une durée 10 jours ouvrés, elle est là pour faciliter l’entrepreneuriat. Dispensée par des professionnels expérimentés issus de tous les secteurs (banque, architecte, bureau d’études thermique, Syndicat national des lotisseurs), de mon coté j’assure la formation commerciale et le management des professionnels du bâtiment. Ensuite chaque franchisé bénéficie d’une formation pratique de trois jours ouvrés en suivant notre force de vente interne. Le but : prendre la mesure d’une journée de travail type. Et enfin j’assiste mes collaborateurs dans le lancement effectif de leur activité que ce soit en apportant des conseils sur leur montage financier ou le choix de leur structure. Je m’engage contractuellement à les aider dans le recrutement de leurs premiers professionnels du bâtiment partenaires.

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