Interview franchise Global Store

Interview de Clément Suisse, de la franchise Global Store

Clément Suisse - le

Clément Suisse est le Directeur Général de Global Store, qui propose de distribuer des produits d'hygiène via une flotte d'adhérents partout en France. Nous l'avons interrogé sur les fondamentaux de son concept

: Quel est le concept de Global Store pour débuter ?

Clément Suisse 2Clément Suisse : Il s'agit d'un concept de distribution de tous produits d'hygiène, mais également d'articles de quincaillerie et d'outillage. Ce marché était jusqu'ici dominé par trois grands groupes qui ont choisi de centraliser leurs achats sur des plate-formes dédiées, excessivement gourmandes en coûts de fonctionnement et de stockage. Global Store a pris le contre-pied de ce modèle en faisant le pari de développer une flotte de distributeurs partout en France, ce qui permet de réduire drastiquement les coûts de fonctionnement et au final d'augmenter la marge générée, jusqu'à 45%

Quel profil recherchez-vous pour vos distributeurs ?

Nous sommes à la recherche de profils commerciaux dotés d'une expérience de la vente et connaissant parfaitement le tissu local, car il s'agit de démarcher et de créer des liens de confiance avec les entreprises de nettoyage du secteur, les hôpitaux et les institutions, autant de cibles de clientèles ayant un besoin de produits d'entretien et d'hygiène.

Quelles sont les conditions d'accès à votre réseau ?

N'étant pas une franchise, nous ne demandons pas de droit d'entrée mais nous estimons l'apport personnel nécessaire pour constituer son stock de départ, parer aux frais d'installation et se lancer à 22.000 euros.

Quels objectifs de développement poursuivez-vous ?

Nous avons repris le concept Global Store il y a deux ans et avons initié le déploiement du réseau de distributeurs il y a quelques mois seulement, et nous comptons déjà trois adhérents dans le Nord et en Ile de France. Nous pensons recruter une vingtaine de distributeurs partout en France d'ici la fin de l'année 2012.

Propos recueillis par Rodolphe Hatchadourian

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