Interview franchise IMMOSKY France

Entretien avec Mr Jean-Claude Toussaint du réseau Immosky

Jean-Claude Toussaint de Immosky - le

: Comment se positionne votre enseigne par rapport à la concurrence ?

Jean-Claude Toussaint de Immosky : Notre enseigne se distingue très fortement par les points suivants :
- Une exclusivité départementale laissant à nos franchisés un potentiel de chiffre d'affaires 10 à 20 fois supérieur à la normal.
- Un centre d'appel chargé de trouver à nos franchisés des rendez-vous auprès de particuliers vendeurs d'un bien immobilier. Ce point nous permet de prétendre à une économie de temps de 40% pour la recherche de mandats.
- Le pas de porte n'étant plus, et de loin, le déclencheur de vente immobilière, nous n'exigeons pas de nos franchisés l'acquisition d'un pas de porte. Là aussi une économie de temps et surtout une économie sur l'investissement initial.
- Une utilisation optimum d'Internet. Tous les biens de nos franchisés sont hébergés sur 10 des meilleurs sites dans le domaine de la vente immobilière. Ainsi les chances de trouver nos biens est multiplié et les contacts arrivent par ce biais. Une économie importante sur les frais de publicité, d'autant plus la première année car elle à la charge totale du franchiseur.
- Aucun frais fixes dus au franchiseur avant que le franchisé encaisse son premier chiffre d'affaires.

Quel est le profil du candidat franchisé ?

Eu égard à notre concept, le franchisé devra se rapprocher du profil suivant :
- Avoir une solide expérience commerciale mais surtout la capacité de mettre en place et de manager une équipe de 7 à 15 commerciaux sur son département
- Pouvoir obtenir la carte professionnel
- Avoir le sens du service
- Etre totalement disponible pour se consacrer totalement à son métier.

Quels sont les points forts de votre réseau (formation, accompagnement/suivi des franchisés, marketing clients, etc.) ?

Les points forts de notre réseau sont :
- Nos différences
- Un suivi par le master franchise France et son équipe tout au long de la vie de son entreprise
- Une écoute et une information permanente
- Une adaptation permanente aux besoins grâce à la jeunesse du concept permettant une évolution en rapport avec les besoins changeants du marché
- Un développement Européen

Où en-êtes-vous du développement de votre enseigne ?

Le développement du réseau est très positif :
- 8 franchisés en Suisse
- 7 franchisés en Allemagne
- 1 franchisé aux Iles Baléares
- 6 franchisés en activité en France et 14 de vendus
Un développement maîtrisé qui permet à ImmoSky d'améliorer ses services. Un renforcement du service informatique, du centre d'appel, du réseau de partenaires à disposition, du marketing, tout cela au fur et à mesure des ouvertures.
A ce jour et après moins d'un an de présence sur la France, ImmoSky c'est :
- 750 biens en portefeuille
- 1500 contacts clients
- 25 biens vendus
Chaque jour ces chiffres évoluent...

Quels sont vos objectifs de développement pour l’année 2007 ?

Avoir 12 franchisés en activité sur la France, puis 20 en 2008 et 35 en 2009 (rappelons que notre objectif est de n'avoir qu'un franchisé par département)
- Commencer la réflexion d'une extension du réseau sur l'Autriche, l'Italie l'Espagne et le Portugal pour une concrétisation entre 2008 et 2012
- Améliorer le programme informatique à la disposition des franchisés
- Améliorer encore la crédibilité d'ImmoSky et affirmer ses différences
- Rester la franchise immobilière la moins onéreuse du marché, tout investissement confondu, qui a le potentiel le plus important du marché.

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