Interview franchise IMMOSKY France

Interview de Jean-Claude Toussaint, responsable du réseau Immosky en France

Jean-Claude Toussaint - le 18 mai 2008

François Simoneschi : Par rapport aux 46 réseaux de franchise présents dans l’immobilier, Immosky possède 4 éléments différenciateurs. A commencer par un centre d’appel chargé de trouver des mandats…

Jean-Claude Toussaint : A ma connaissance, nous sommes les seuls sur le marché des franchises immobilières à présenter un centre d’appel. Situé à Zurich, au siège social de l’enseigne Immosky. Ce centre d’appel collecte les coordonnées de vendeurs de biens immobiliers et les appelle dans le but d’obtenir un rendez-vous avec un franchisé Immosky, lequel réalise alors son métier d’agent immobilier pour la prise de mandat.
Cette facilité à trouver des mandats engage moins le franchisé Immosky à participer à la hausse des prix dans l’immobilier. La prise de mandat est le début de la chaîne d’une vente immobilière et cette opération a révélé une tendance à surestimer la valeur du bien au cours des dernières années. Notre réseau ne prend donc pas de mandats surestimés. Chaque franchisé Immosky peut ainsi signer 6 à 10 mandats par semaine, alors qu’un agent immobilier traditionnel entre le même nombre de mandats en un mois. Cela permet au franchisé Immosky d’économiser 35 à 40% de son temps de travail et de se consacrer au cœur de son métier, c’est-à-dire la négociation.

Votre réseau propose également un secteur équivalent à un département entier pour tout franchisé…

Notre réseau propose un secteur 3 à 10 fois supérieur à celui offert par les grands réseaux immobiliers. D’où un potentiel de chiffre d’affaires beaucoup plus important. Il n’existe donc pas de concurrence inter-agences, car tous les négociateurs d’un département appartiennent à une même équipe. Tout négociateur offre une certaine proximité sur la partie du département qui lui est réservée.

Autre différenciation : Immosky se concentre sur la publicité sur Internet…

Chaque bien vendu par Immosky est hébergé sur les 10 meilleurs sites de professionnel de l’immobilier au moment de sa mise en vente. Or, les deux-tiers des acquéreurs commencent leurs recherches sur Internet. Moderniser la profession d’agent immobilier, c’est faire appel à Internet, pour créer des contacts avec les acquéreurs potentiels. En outre, Internet sera de plus en plus présent à l’avenir dans le quotidien des Français, et génèrera donc de plus en plus de contacts pour le métier de l’immobilier.

Enfin, une agence Immosky fonctionne sans pas-de-porte…

Aujourd’hui, dans le monde de l’immobilier, il n’y a aucune utilité à dépenser des dizaines de milliers d’euros pour un pas-de-porte. Ce n’est plus un investissement cohérent, en raison des contacts générés par Internet. Après ce contact, les acquéreurs cherchent un conseiller en immobilier qui les emmène directement visiter des biens correspondant à leurs critères.

Quel est le profil du candidat à la franchise Immosky ?

Ce profil tient en deux mots : Pouvoir et Vouloir. Pouvoir, c’est posséder une carte professionnelle et réunir suffisamment d’argent pour faire fonctionner une société, avec un investissement initial et un fond de roulement. Vouloir, c’est créer sa société, avec un profil de commercial et de manager. Après deux ou trois ans d’activité de pur commercial, le franchisé Immosky sera manager d’une équipe de 5 à 20 personnes.

Quels sont les perspectives de développement du réseau Immosky ?

Au cours de la dernière année, nous avons ouvert les départements du Nord, de l’Oise, de l’Ardèche, du Calvados, du Var et du Tarn-et-Garonne, ce qui porte à 13 le nombre d’ouverture de franchises ImmoSky. Dans les prochains mois, nous devrions ouvrir les départements des Alpes-Maritimes, de la Haute-Vienne, des Landes et du Val-de-Marne. Une croissance de 6 à 8 nouvelles ouvertures par an nous paraît être un rythme raisonnable pour maitriser notre croissance.

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