Interview franchise Mangas Made to Measure

Un entretien avec Benoît Mahé et Luc Morice, Mangas made to measure

Benoît Mahé - le

Spécialisée dans la confection sur mesure de costumes et chemises, l’enseigne Mangas made to measure souhaite étendre son réseau français. Le point avec Benoît Mahé, Responsable du développement et Luc Morice, Directeur France de l'enseigne Mangas made to measure.

: Pouvez-vous nous présenter Mangas made to measure ?

Benoît MahéBenoît Mahé : Mangas est une marque d’origine espagnole au positionnement moyen/haut de gamme qui a vu le jour en 1988. L’enseigne est spécialisée dans la confection sur mesure de costumes et chemises. Initialement, les collections étaient destinées aux hommes. Depuis deux ans, Mangas habille également les femmes en sur mesure.
Nous proposons un sur mesure industriel, c'est-à-dire que nous offrons aux clients des produits sur mesure avec une personnalisation aux prix d’un costume et chemise du PAP.
La fabrication des costumes et chemises s’effectue en Espagne à proximité de Murcia avec des délais de livraison pour les chemises de 1 à 2 semaines et pour les costumes de 3 à 4 semaines.

Où en est le développement du réseau à ce jour ?

Le réseau compte 42 boutiques dans 8 pays d’Europe dont 25 en Espagne. L’enseigne se développe en Allemagne, au Portugal, au Luxembourg, en Angleterre, en Irlande, en Grèce et en Italie. En France, la marque est présente depuis dix-sept ans et compte à ce jour 7 points de vente: à Bordeaux, Orléans, Toulouse, Montpellier, Sens et deux dans la capitale. Les deux boutiques parisiennes sont exploitées en propre, les cinq autres sont en franchise. 18 des 42 points de vente de la marque sont en franchise.

En France, le réseau compte actuellement 7 points de vente. Quels sont vos objectifs en termes de développement ?

Notre futur développement français va s’articuler autour de grandes villes cibles telles que Lille, Strasbourg, Rennes ou Nantes. Sur le Sud Est, nous visons des villes comme Cannes ou Nice. Nous ne nous sommes pas fixés d’objectifs précis. Toutes ces ouvertures se feront en centre ville sur des emplacements n°1 bis ou 2, sur des surfaces commerciales variant de 40 à 80 m².

Quel intérêt un candidat à la franchise a-t-il à rejoindre votre enseigne plutôt qu’un autre réseau de prêt-à-porter ?

Sur un marché où nous ne souffrons pas de concurrence organisée, nous proposons un concept haut de gamme et de très beaux produits avec une expérience de plus de 20 ans tant en termes de production produit que franchiseur. Pour autant, le ticket d’entrée demeure très attractif pour un candidat à la franchise puisque qu’une boutique peut s’ouvrir avec un investissement global de 30 000 euros (hors locaux commerciaux). Pour développer notre réseau, nous recherchons des gestionnaires qui soient à la tête de leur point de vente. Enfin, pour les multimarques souhaitant optimiser leur rentabilité, nous proposons la mise en place de corner Mangas. Ces derniers peuvent s’installer sur des surfaces à partir de 4 m² avec un investissement très limité puisque qu’il n’y a pas de gestion de stock. Dernièrement, un corner de ce type s’est ouvert à Sens au sein d’une boutique dédiée à l’univers du mariage.

Comment formez-vous vos franchisés et comment sont-ils accompagnés à chaque étape de leur projet ?

Nous proposons une formation initiale de trois semaines qui permet d’acquérir la technique de prise de mesure, l’argumentation commerciale ainsi que la gestion opérationnelle de la boutique. Ensuite, un responsable national est chargé d’accompagner le franchisé dans toutes les démarches : recherche du local, suivi commercial...

La franchise Mangas est née en 1988 d'une révolution dans le secteur de la confection sur mesure. Spécialiste dans son domaine il confectionne sur mesure costumes, vestes, pantalons, chemises, chemises enfant et chemisiers femme.

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