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Body One dans la cours des grands

Introduite sur le marché libre en octobre 2004, la société Body One annonce également l’augmentation régulière du nombre de ses franchisés, au-delà même des prévisions, puisque l’enseigne va dépasser au second semestre 2004 le chiffre de 60 nouveaux magasins ainsi qu’un projet d’implantation au Japon bien amorcé. « Nous avons signé un partenariat avec un groupe japonais équivalent des Galeries Lafayettes. Onze corners et quatre magasins dédiés à notre marque vont voir le jour au Japon dans quelques mois » explique Marc Serrousi, président de l’enseigne. Au plan national, la priorité du point de vue du développement, concerne le Sud est de la France, là où la marque est un peu moins présente et où la gamme de maillot de bain de Body One peut avoir de beaux jours devant elle, toute l’année au lieu des deux mois de la saison estivale. Du point de vue de l’implantation, la franchise recherche des locaux dans des villes d’au moins cent mille habitants.

La marque, qui compte actuellement 95 magasins en franchise et trois boutiques en propre, cherche depuis près de cinq ans à se positionner sur le territoire de la qualité à petit prix, un territoire devenu « branché » selon Marc Serrousi, depuis que des marques comme H&M ou Zara sont apparues sur le territoire français. Et pour cela, il a fait appel à une équipe de stylistes chargés de créer ou de transformer des modèles pour obtenir une collection homogène. Les produits subissent ensuite une série de tests pour vérifier la qualité des finitions et la résistance des produits aux lavages et aux UV. Qualité et prix modérés sont mis en avant comme des solutions pour fidéliser une clientèle plutôt volatile.

L’enseigne a aussi d’autres arguments pour attirer les franchisés.

Le candidat à la franchise débourse 25.000 € hors taxes en droit d’entrée, environ 300 € du mètre ² pour les rénovations du local, et 25.000 à 35.000 € pour l’achat des produits mis en vente dans le magasin. « Les investissements demandés au franchisé sont assez peu importants, mis à part le coût du local qui peut s’élèver à 60 -70 000 €» explique Dany Angel, directeur administratif et financier de Body one, « Nous demandons aux candidats d’avoir au moins 30 % de l’apport initial.

Le profil du candidat idéal pour Body One : un couple de commerçants installé et qui a déjà goûté à la franchise. » Les nouveaux franchisés suivent une formation de deux à trois jours au siège et dans un magasin pilote à Paris où ils apprennent essentiellement à utiliser le matériel informatique. L’enseigne se charge d’assister le candidat à tous les stades de l’installation du magasin et pendant les premiers jours qui suivent l’ouverture. Le franchisé fait ensuite, une fois par semestre, le bilan sur son activité avec une animatrice. Cette dernière a une quinzaine de magasins à sa charge.

 

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