Interview franchise Elyse Avenue Immobilier

"Elyse Avenue : un concept vraiment novateur dans le secteur de l'immobilier"

Guy Cotret - le

Guy Cotret a repris en juin dernier Elyse Avenue Immobilier, dont un des initiateurs était, en 2006, Guy Hoquet. L’homme, qui a effectué toute sa carrière au sein du Groupe Caisse d’Épargne, entraine le réseau dans  une ère nouvelle. Motivé par les évolutions du marché immobilier, le nouveau concept Elyse Avenue mise sur un développement  avec l’implantation d’agences sur de vastes territoires concédés grâce à un fonctionnement inédit dans la profession. Le réseau inaugure la 3e voie de l’immobilier, encore inexplorée à ce jour.

: Pourquoi avoir choisi de reprendre Elyse Avenue ?

Guy Cotret : L’immobilier a toujours été le fil conducteur de ma carrière depuis 1985 où j’ai présidé le directoire d’une entité régionale des Caisses d’Épargne. J’ai été, par la suite, entre-autres, Directeur du pôle immobilier du Groupe BPCE jusqu’en 2011.
Je trouve extrêmement motivant et intéressant les évolutions actuelles du marché. C’est pourquoi j’ai décidé, avec mon associé Nicolas Mérindol, de reprendre Elyse Avenue Immobilier. Cela fait plusieurs années que nous observons l’évolution du réseau Elyse Avenue en particulier qui, depuis sa création en 2006, a toujours su proposer une alternative intéressante sur le marché.

Nous avons complétement revu le concept pour le faire évoluer vers une nouvelle approche réunissant les avantages des agences immobilières traditionnelles et ceux des réseaux de mandataires tout en s’en distinguant. Elyse Avenue explore désormais la 3e voie de l’immobilier !

L’idée est de confier à un franchisé, agent immobilier, une zone d’intervention qui regroupe de 250 à 300 000 habitants, soit 10 fois plus qu’une agence traditionnelle. La couverture de ce territoire concédé est assurée par une équipe de 10 à 20 agents commerciaux indépendants à qui le franchisé confie une zone déterminée à l’intérieur de ce périmètre.

Quel est l’intérêt de se développer sur des zones territoriales aussi grandes ?

Tout d’abord, nous sommes en présence d’un modèle précurseur qui ajuste le métier d’agent immobilier aux évolutions du marché auxquelles nous devons faire face.

En leur confiant une grande zone territoriale à couvrir, nous donnons à nos franchisés les moyens de se développer et de créer d’importants centres de profits.

L’intérêt de ce choix stratégique de développement est de permettre une rentabilité optimale grâce à une double proximité. Celle d’une agence immobilière physique tant pour le client que pour les agents commerciaux, et celle du client vis-à-vis de l’agent commercial exerçant sur la zone.

C’est une opportunité pour les candidats à la franchise de devenir de véritables chefs d’entreprises à la tête de structures importantes.

A quel profil de franchisés vous adressez-vous ?

Notre réseau est ouvert aux agents immobiliers qui désirent élargir leur zone d’intervention et souhaitent se doter de plus de moyens. Mais, nous nous adressons également aux novices de l’immobilier que nous assistons, par exemple, dans l’obtention de la carte professionnelle. Je rappelle ici que le métier d’agent immobilier est accessible sous certaines conditions d’expériences et/ou de diplôme, et nous accompagnons les candidats dans leurs démarches.

La qualité commune de ces deux types de candidats : leur capacité à animer et fédérer une équipe de 10 à 20 agents commerciaux indépendants.

Que pensez-vous apporter au réseau ?

En tant qu’ex-DG du Crédit Foncier de France et ex-Directeur du pôle immobilier du Groupe BPCE, j’apporte mon expertise de banquier et de professionnel de l’immobilier. Associé à l’expertise Franchise de Jean-Pierre Séguinel, directeur du réseau, nous amenons un climat de confiance et de sérénité pour les partenaires franchisés et leurs collaborateurs. Cela passe par le respect de nos engagements.

Quels sont vos premiers projets ?

Le coaching a toujours été un point fort et distinctif de l’enseigne. Il s’adresse à nos franchisés et leurs collaborateurs lorsqu’ils rencontrent des difficultés dans l’exercice de leur métier. Assuré par des professionnels de l’immobilier, nous l’avons encore optimisé pour assurer un meilleur suivi et permettre d’anticiper les besoins de chaque agence.

Dans le même sens, nous avons amélioré le soutien juridique qui s’effectue via notre hotline, plus pointue et plus réactive. Il est en effet préférable de réunir toutes les conditions optimales pour travailler dans la quiétude. Rassurer nos franchisés et les assister lorsqu’ils en éprouvent le besoin relève de notre devoir de franchiseur.

Dans le même temps, nous avons repensé la communication institutionnelle de la marque ainsi que l’aide à la communication locale. C’est important pour notre notoriété et celle de nos franchisés. Dans ce cadre-là, nous allons, entre-autres, mettre en place un tout nouveau site Internet d’ici fin novembre.

Pour assurer tous ces projets, nous avons musclé notre équipe avec l’arrivée de 3 nouveaux collaborateurs depuis la rentrée.

Quels sont vos objectifs pour Elyse Avenue ?

Elyse Avenue Immobilier a pour ambition d’être un acteur incontournable de la franchise, spécialiste de la transaction immobilière.

En raison de notre choix de développement avec de grandes zones géographiques à couvrir, le nombre d’implantations à terme est estimé aux alentours d’une centaine d’unités pour l’ensemble de la France.

Nous nous fixons donc des objectifs raisonnables, privilégiant la qualité de nos implantations. Nous ne menons pas une politique du nombre. Ce que nous voulons, c’est offrir à nos franchisés la possibilité de se développer. Contrairement aux autres réseaux immobiliers, nos franchisés peuvent s’installer au sein de zones plus tertiaires en emplacement n°3 ou en bureau avec une visibilité en façade.

Quels sont les atouts d’Elyse Avenue ?

C’est une franchise accessible avec un investissement global autour de 50 000 €. Le concept étant basé sur une grande souplesse d’installation, les coûts sont significativement réduits. Allié aux très vastes territoires concédés, la rentabilité obtenue est optimale.

Autre élément crucial dans notre métier : la formation. Il y a bien entendu la formation initiale, qui dure six semaines dont deux semaines en immersion dans une agence du réseau, où les franchisés acquièrent l’ensemble des compétences indispensables : connaissance juridiques, techniques de vente, le contrat d’exclusivité, le management, etc.

Important, c’est la tête de réseau qui prend en charge la formation des agents commerciaux, à raison de quatre semaines sur l’année. Par la suite et tout au long de la vie de l’agence, un programme de formation continue est organisé pour consolider les acquis et réactualiser les connaissances du franchisés et de ses collaborateurs.

Ajouter à cela le coaching et la plate-forme de service (hotline juridique, aide au recrutement, … ), Elyse Avenue Immobilier offre un accompagnement permanent et de qualité.

Nous misons sur ces échanges pour consolider notre réseau et faire de notre concept « nouvelle génération » une entreprise forte et pérenne.

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