Interview franchise Elyse Avenue Immobilier

Interview de Jean Louis Roy, président d’Elyse Avenue

Jean-Louis Roy - le 11 mai 2008

François Simoneschi : Pour quelles raisons l’immobilier demeure un domaine porteur pour la création d’entreprise ?

Jean-Louis Roy : Le réseau Elyse Avenue se positionne essentiellement sur le marché de la revente, même si quelques agences proposent des programmes neufs. Or, l’immobilier ancien, c’est un marché de résidences principales. Quel que soient les aléas économiques, tout le monde a besoin de se loger. Et depuis deux gouvernements, il existe une volonté politique d’augmenter le taux de propriétaires en France, l’un des plus bas d’Europe. Il y a donc toujours un marché potentiel important, avec un maintien du nombre de ventes entre 2007 et 2006 selon toutes les études. En outre, le délai de vente des biens reste inférieur en France par rapport aux autres pays européens. Différence fondamentale : on assiste à une véritable professionnalisation du métier d’agent immobilier dans notre pays, en particulier au niveau des techniques de ventes.

Dans un contexte économique tendu, pourquoi préférer intégrer un réseau d’agences immobilières tel que Elyse Avenue, et notamment un concept tel que le vôtre qui se distingue fortement de la concurrence ?

Auparavant, le métier d’agent immobilier était de l’intermédiation passive. Depuis 2005, il est devenu de l’intermédiation ACTIVE. Le réseau Elyse Avenue a été créé à cette période avec cet état d’esprit pour que ses agents immobiliers aient à la fois le sens du commerce et de la prestation de services, nécessaire à l’accueil de la clientèle et à l’entretien d’une convivialité dans l’agence, et l’esprit « chef d’entreprise », fondamental pour appliquer des méthodes commerciales en phase avec la clientèle et le management d’une équipe. Au travers de toutes les formations initiales et continues, Elyse Avenue transmet tous les fondamentaux de son savoir-faire.

Quels avantages ont les agents immobiliers indépendants à intégrer Elyse Avenue ?

Les agents immobiliers indépendants, qui connaissent bien le métier, verront d’emblée la différence avec l’ensemble de la concurrence, que nous proposons une authentique alternative par rapport au marché. Que ce soit à travers l’esthétique de leur lieu de travail, la présentation des biens immobiliers, ou encore, la spécialisation des tâches pour les employés de l’agence - gestion de l’entrée des mandats, gestion des contacts avec les vendeurs, gestion des contacts avec les acquéreurs. Dans notre vision de l’entreprise, même l’hôtesse d’accueil a un rôle prépondérant. Chaque poste est un poste-clé.
Les agents immobiliers indépendants qui ont intégré notre réseau et ont su remettre en cause leurs méthodes de travail avec notre concours ont augmenté leur chiffre d’affaires de 50%.

Votre réseau compte près d’un tiers de franchiséEs. Qu’est-ce qui attirent davantage les femmes vers votre réseau ?

Les femmes aiment le sens de l’accueil et l’accent mis sur la décoration développés dans notre réseau. Elles apprécient la séduction d’un lieu. Elles se sentent bien dans l’univers de travail Elyse Avenue, et sont sensibles à cet avantage.

Vous comptez vous développer à l’international. Quels sont vos arguments pour réussir dans cette entreprise ?

Nous avons réalisé un salon international de la franchise à Bruxelles, en mars dernier, avec un très bon retour de la part de nos rencontres. Au niveau européen, le nom, le concept, la « french touch » et les couleurs de l’enseigne Elyse Avenue sont très appréciées. Même si notre offre est novatrice, elle synthétise toutes les différenciations nécessaires observées sur le terrain en Europe. Nous avons également des contacts en Afrique du Nord et au Moyen-Orient.

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