Interview de Jean Louis Roy, président d’Elyse Avenue

Auparavant, le métier d’agent immobilier était de l’intermédiation passive. Depuis 2005, il est devenu de l’intermédiation ACTIVE. Le réseau Elyse Avenue a été créé à cette période avec cet état d’esprit pour que ses agents immobiliers aient à la fois le sens du commerce et de la prestation de services, nécessaire à l’accueil de la clientèle et à l’entretien d’une convivialité dans l’agence, et l’esprit « chef d’entreprise », fondamental pour appliquer des méthodes commerciales en phase avec la clientèle et le management d’une équipe. Au travers de toutes les formations initiales et continues, Elyse Avenue transmet tous les fondamentaux de son savoir-faire.

Les agents immobiliers indépendants, qui connaissent bien le métier, verront d’emblée la différence avec l’ensemble de la concurrence, que nous proposons une authentique alternative par rapport au marché. Que ce soit à travers l’esthétique de leur lieu de travail, la présentation des biens immobiliers, ou encore, la spécialisation des tâches pour les employés de l’agence - gestion de l’entrée des mandats, gestion des contacts avec les vendeurs, gestion des contacts avec les acquéreurs. Dans notre vision de l’entreprise, même l’hôtesse d’accueil a un rôle prépondérant. Chaque poste est un poste-clé.
Les agents immobiliers indépendants qui ont intégré notre réseau et ont su remettre en cause leurs méthodes de travail avec notre concours ont augmenté leur chiffre d’affaires de 50%.

Les femmes aiment le sens de l’accueil et l’accent mis sur la décoration développés dans notre réseau. Elles apprécient la séduction d’un lieu. Elles se sentent bien dans l’univers de travail Elyse Avenue, et sont sensibles à cet avantage.

Nous avons réalisé un salon international de la franchise à Bruxelles, en mars dernier, avec un très bon retour de la part de nos rencontres. Au niveau européen, le nom, le concept, la « french touch » et les couleurs de l’enseigne Elyse Avenue sont très appréciées. Même si notre offre est novatrice, elle synthétise toutes les différenciations nécessaires observées sur le terrain en Europe. Nous avons également des contacts en Afrique du Nord et au Moyen-Orient.