ROI et investissement

Définition : Qu’est-ce que le ROI (Retour sur Investissement) ?

Le ROI est un indicateur financier qui permet d’évaluer la rentabilité d’un projet ou d’un investissement. Il mesure le rapport entre les bénéfices générés et le capital engagé.

Cet outil de gestion est utilisé par les entreprises pour analyser la performance de leurs actions, qu’il s’agisse d’une campagne marketing, d’un projet immobilier ou d’une création d’entreprise. Sa valeur aide à prendre des décisions stratégiques et à optimiser les ressources disponibles. Il constitue également un repère essentiel pour savoir si une franchise est rentable, en offrant une vision claire du retour sur investissement attendu.

Comment calculer le Retour sur Investissement ? La formule expliquée

Le calcul du ROI repose sur une méthode simple mais qui nécessite une bonne compréhension des données à intégrer. Pour obtenir des résultats fiables, il est indispensable de faire un budget prévisionnel, car celui-ci permet d’anticiper les coûts, d’estimer les revenus attendus et de mesurer la rentabilité réelle du projet.

La formule de calcul de base du ROI (Return On Investment)

La formule classique consiste à diviser le bénéfice net par le coût de l’investissement, puis à multiplier le résultat par 100 pour obtenir un ratio en pourcentage.

Ce ratio permet de comparer différents projets et d’évaluer leur performance relative. Plus le chiffre est élevé, plus la rentabilité est jugée intéressante.

Quels éléments inclure dans les "coûts de l'investissement" ?

Les coûts business plan englobent toutes les dépenses nécessaires à la mise en place du projet.

Cela inclut le capital initial, les frais de fonctionnement, les charges liées au personnel, les dépenses marketing et les éventuels coûts financiers. Une évaluation précise de ces flux est indispensable pour obtenir un résultat fiable et assurer la viabilité du projet.

Comment définir les "gains" (bénéfices nets vs chiffre d'affaires) ?

Les gains correspondent aux bénéfices nets générés par le projet, et non simplement au chiffre d’affaires.

Il faut donc soustraire toutes les charges et les coûts pour obtenir une marge réelle. Cette distinction est essentielle pour éviter une surestimation du retour et garantir une analyse pertinente. Le calcul chiffre d'affaires d'une franchise constitue ainsi une étape préalable indispensable, car il permet de mesurer avec précision la performance économique avant d’évaluer la rentabilité finale..

Exemple de calcul simple pour votre future entreprise

Imaginons une entreprise qui investit 50 000 euros dans un projet et génère 75 000 euros de bénéfices nets.

Le calcul est le suivant : (75 000 - 50 000) / 50 000 x 100 = 50 %. Le ROI est donc de 50 %, ce qui signifie que l’investissement a produit un retour de moitié par rapport au capital engagé.

Analyser et interpréter votre ROI : ce que les chiffres signifient

Les franchise finance englobent toutes les dépenses nécessaires à la mise en place du projet.

Une fois le calcul effectué, il est important de comprendre ce que le résultat indique réellement. Cette analyse constitue un atout majeur pour convaincre son banquier pour la création d'un projet, car elle démontre la solidité des prévisions financières et la pertinence des choix stratégiques.

Comprendre le résultat : quand un ROI est-il considéré comme "bon" ?

Un ROI positif indique que le projet est rentable, tandis qu’un ROI négatif révèle une perte.

Un bon ROI dépend du secteur, du risque et des objectifs fixés. Dans certains domaines, un retour de 10 % peut être satisfaisant, alors que dans d’autres, une performance de 30 % est attendue.

L'importance de la durée : calculer le ROI sur la bonne période

La durée d’analyse influence fortement l’interprétation.

Un ROI calculé sur une courte période peut sembler élevé mais ne pas refléter la pérennité du projet. Il est donc essentiel de définir une période adaptée, en fonction de la stratégie et des objectifs de croissance.

Les limites du ROI : un indicateur à compléter pour piloter votre projet

Le ROI est un indicateur puissant mais il ne suffit pas à lui seul.

Il ne prend pas en compte certains éléments comme le risque, la valeur du patrimoine ou les projections futures. Il doit donc être complété par d’autres outils d’évaluation pour un pilotage optimal.

Comment le ROI vous aide à convaincre vos partenaires financiers (banques, investisseurs)

Un ROI bien calculé est un argument solide pour obtenir un financement.

Les banques et investisseurs s’appuient sur ce ratio pour évaluer la rentabilité et la performance d’un projet. Présenter un tableau clair avec des données fiables renforce la crédibilité et facilite l’engagement des partenaires.

Le ROI appliqué à la franchise : les spécificités du modèle

Dans le cadre d’une franchise, le ROI prend une dimension particulière.

Il doit intégrer les redevances versées au réseau, les coûts liés au contrat et l’accompagnement fourni par le franchiseur. L’analyse doit aussi tenir compte de la valeur ajoutée du savoir-faire transmis et de la performance du concept. Ce modèle permet souvent d’obtenir un retour plus rapide grâce à une marque déjà implantée et reconnue.

Vos questions fréquentes sur le Retour sur Investissement (FAQ)

Les porteurs de projet s’interrogent souvent sur la manière d’utiliser cet indicateur. Voici des réponses aux questions les plus courantes.

Doit-on inclure son propre salaire dans le calcul du ROI ?

Le salaire du dirigeant peut être considéré comme un coût de fonctionnement.

L’inclure dans le calcul permet d’obtenir une vision plus réaliste de la rentabilité. Cela dépend toutefois des objectifs fixés et de la méthode d’évaluation choisie.

Un ROI négatif signifie-t-il l'échec du projet ?

Un ROI négatif indique une perte mais ne signifie pas forcément un échec définitif.

Il peut refléter une phase de lancement où les coûts sont plus élevés que les bénéfices. Avec une stratégie adaptée et une optimisation des flux, le projet peut devenir rentable sur le long terme.

Où trouver les informations pour estimer le ROI en franchise ?

Les informations peuvent être obtenues auprès du réseau, dans le contrat qui doit respecter la Loi Doubin ou via des études de marché.

Les données fournies par le franchiseur, les projections financières et les retours d’autres adhérents permettent de modéliser un ROI réaliste. L’accompagnement du réseau facilite cette démarche et sécurise l’investissement.