Trois questions à Nicolas de Monteville, Directeur commercial et développement Grain de Malice

En quelques mois, déjà près d’une vingtaine de franchisées Phildar ont fait le choix de basculer sous enseigne Grain de Malice et de nombreuses autres vont entreprendre la même démarche. A l’horizon 2015, la marque Phildar sera exclusivement dédiée au fil à tricoter, raison pour laquelle nous ne développons plus cette enseigne en franchise sous sa forme actuelle. En revanche, nous nous sommes engagés à ne dénoncer aucun des actuels contrats et laisserons le temps à nos partenaires de prendre leur décision.
Les succursales Phildar qui présentent toutes les caractéristiques nécessaires à l’implantation d’un Grain de Malice opèrent également le changement d’enseigne. Enfin, notre accord de distribution avec la société XMF, qui détient l’enseigne Xanaka, nous permet également d’accélérer notre développement.
Ainsi, il existe aujourd’hui un peu plus d’une cinquantaine de magasins Grain de Malice, contre une vingtaine en janvier 2010. Notre développement s’effectue donc à un rythme soutenu. A la fin de l’année, grâce aux transformations d’unités Phildar, des magasins Xanaka et l’arrivée de nouveaux partenaires, le réseau comptera plus de 200 magasins, notre objectif étant d’atteindre les 400 points de vente d’ici fin 2015. Le développement de Grain de Malice passera aussi par l’international avec, par exemple, la transformation du parc Xanaka en Allemagne et en Autriche.

On observe une multiplication d’enseignes sur le secteur du prêt-à-porter féminin mais paradoxalement l’offre reste relativement limitée sur le créneau spécifique de la femme de 40 ans, qui est justement notre cœur de cible. Toutefois, nous avons conscience que la cliente devient de plus en plus exigeante. Elle réclame une plus grande lisibilité de l’offre, plus de féminité et des produits bénéficiant d’un rapport qualité/prix qu’elle juge acceptable. Il faut s’adapter à ces contraintes voire les anticiper. Et si la marché s’avère difficile pour certains, Grain de Malice bénéficie d’une cible claire et d’un concept en phase avec les attentes de sa clientèle. C’est ce qui fait la force de notre marque / enseigne.