Interview de Walter Iannalfo

Walter Iannalfo : Avec Antonio Sgariglia, nous contrôlons l’origine et la distribution de nos collections « hommes » de prêt-à-porter. Nous dessinons nous-mêmes les modèles, avec un esprit proche des créations de la marque Dolce & Gabbana. Sans vouloir les imiter, avec nos propres idées. Ce qui donne une valeur ajoutée stylistique, une empreinte typiquement italienne à notre enseigne.

Nous donnons ensuite nos vêtements et chaussures à confectionner dans différentes usines auprès de partenaires en Italie, pendant les périodes creuses de production. D’un coût de production sans intermédiaire, comme si les usines nous appartenaient. Cela nous permet de proposer à nos franchisés des produits de haute facture, avec des tissus et des finitions de qualité… à prix d’usine !

Enfin, autre originalité de notre enseigne : nos franchisés vendent en show-room, à l’étage. Ils n’ont pas besoin d’engager les frais nécessaires pour acquérir une boutique ou de pas-de-porte. L’investissement de départ est faible. Nous maîtrisons surtout le savoir-faire pour amener le client à l’étage, à travers la distribution de flyers dans la rue et des annonces dans les journaux gratuits, voire des publications à fort tirage. Nous bénéficions, en outre, très rapidement du « bouche à oreille », grâce à notre rapport qualité / prix imbattable.

Le candidat à la franchise Iannalfo & Sgariglia ne doit pas nécessairement être issu du monde du prêt-à-porter. En revanche, un certain sens de l’esthétisme et de la communication, ainsi qu’une expérience professionnelle liée au secteur de la vente sont requis. Aimer le raffinement est vraiment un élément primordial du profil idéal.

En premier lieu, une rentabilité forte pour un investissement faible : 14% la première année pour un chiffre d’affaires situé entre 750 000 et 1,2 millions d’euros. Selon notre modèle, cette rentabilité monte à 20% et au-delà, dès la troisième année.

Nos franchisés bénéficient d’un support logistique lié à l’acheminement et l’approvisionnement de la marchandise, d’une formation d’un mois à la technique de vente particulière du show-room pour le franchisé et son premier vendeur, d’une assistance à l’ouverture – notamment au niveau du marketing – et d’un suivi extrêmement régulier de la part des co-fondateurs de l’enseigne lors de la première année.

Précisons encore que nos collections remportent un succès énorme auprès des jeunes de 20 à 35 ans, notre cœur de cible, et que ceux-ci amènent souvent leurs parents à devenir clients de notre enseigne.

En 2006, nous avons enregistré une hausse de 33% du chiffre d’affaires. Nous allons également ouvrir deux points de vente en Suisse, à Genève et Neuchâtel, et un autre à Paris. Nous sommes également sur le point de conclure le contrat de deux nouveaux show-room, respectivement dans l’Ouest et le Sud de la France.