Interview franchise PASSTIME
Martial Charron (66) : « Le terrain pilote du 66 est une vitrine exigeante pour PASSTIME »
Martial Charron, Commercial pour PASSTIME sur le département 66 - le
Dans le cadre de son développement national, PASSTIME a choisi les Pyrénées‑Orientales (66) comme département pilote. À ce poste stratégique, Martial Charron, commercial, raconte son rôle, ses challenges et les enseignements tirés de son terrain.
La rédaction : Votre rôle et votre quotidien sur le terrain
Martial Charron : « Je suis commercial pour PASSTIME sur le département 66. Mon activité s’organise autour de deux phases principales : d’abord le recrutement et la reconduction des partenaires, puis le déploiement commercial auprès des entreprises et CSE. » « Une journée type débute par la préparation de ma tournée à l’agence, puis je pars en prospection terrain, je conduis des rendez‑vous avec des commerçants ou des responsables d’entreprise, et je clôture par le suivi des emails et les tâches administratives. »
Qu’attendent les commerçants quand vous leur présentez le concept ?
« Ils recherchent une solution simple, opérationnelle, qui génère de la notoriété locale sans contrainte lourde. Leur priorité est de capter davantage de clients, tout en valorisant leur image sur leur zone de chalandise. »
Quels atouts de l’offre PASSTIME selon vous ?
« Pour les utilisateurs, l’avantage est immédiat : des économies mesurables sur les loisirs, la restauration, ou les services du quotidien, tout en découvrant des adresses locales. Pour les partenaires, c’est un outil de visibilité gratuite, un canal de communication local crédible, associant image et trafic. »
Le 66, laboratoire stratégique : quel enseignement ?
« En tant que département du siège, le 66 impose un niveau d’exigence élevé. Chaque édition, chaque offre, chaque partenaire doit refléter la qualité du réseau. C’est un rôle de vitrine — exigeant, mais porteur. » « J’ai pu recadrer l’édition restauration pour 2026, en recréer des partenaires forts et assurer une offre cohérente avec les attentes du public. »
Outils et méthodes pour développer et fidéliser le réseau
« J’utilise des outils numériques comme Google Maps et ChatGPT pour préparer mes déplacements et mes rendez‑vous. Lors des reconductions, je m’appuie sur une organisation méthodique : envoi d’enveloppes explicatives, relances ciblées… tout est planifié pour assurer un suivi solide. »
Une réussite marquante récente
« Ma plus grande satisfaction a été de densifier la restauration dans le 66, et de concevoir une édition 2026 plus forte, incluant des offres attractives, à la hauteur des attentes utilisateurs. »
Évolution du réseau depuis votre arrivée
« Le réseau croît régulièrement : de nouveaux franchisés sont recrutés. Les outils sont en cours de modernisation — nouvelle application, site revu — ce qui montre que PASSTIME ne reste pas figé. C’est une enseigne dynamique. »
Quelles qualités pour réussir en commercial chez PASSTIME ?
« La persévérance, l’organisation, la conviction du concept. Il faut maîtriser son argumentaire, croire en l’offre, avoir le sens du contact, être rigoureux dans le suivi. Ces qualités m’ont toujours aidé dans mes missions. »
Votre conseil à un nouveau franchisé ou commercial débutant ?
« Commencez par bâtir une édition solide — avec des partenaires porteurs (la restauration notamment). Une fois cette base posée, foncez vers les prospects PME, avant de viser les CSE. Le développement progressif est la clé. » « Commencez par bâtir une édition solide — avec des partenaires porteurs (la restauration notamment). Une fois cette base posée, foncez vers les prospects PME, avant de viser les CSE. Le développement progressif est la clé. »
Trois mots pour résumer votre expérience PASSTIME
Dynamisme — Proximité — Réussite.
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