Quels
sont les objectifs du business plan : C’est avant tout le fil conducteur du projet.
Il n’est pas seulement destiné aux banquiers ou Business Angels. Cela doit être
votre manuel de pilotage, le document de référence pour suivre l’évolution de
votre projet. On doit y trouver les objectifs du projet et les moyens pour les atteindre.
L’essentiel n’est pas le passé mais la vision à venir pour les cinq prochaines
années et dans les détails les trois prochaines.
Deux parties essentielles :
- L’Executive Summary
- Le Projet
Executive Summary
Pas plus de 4 pages. C’est une présentation rapide du
projet. Ce sont les pages qui doivent convaincre le lecteur de lire le projet dans son
ensemble. Vous devez répondre aux questions suivantes, dans cet ordre :
- Quel est le produit ?
- Quel est le marché ?
- Qui sont les Hommes ?
- Quels sont les avantages dont vous disposez ?
- Quels sont les principaux chiffres (CA, investissements, recherche, bénéfice,
nombre de salariés…)
- Quels sont les besoins financiers et l’aide que vous demandez ?
- Quelle est la rentabilité espérée ?
- Quel moyens de sortie pour les investisseurs envisagez vous ?
Introduction
La réalisation de ce document est le fruit d’une analyse approfondie des
difficultés que rencontrent quelquefois les commerçants après l’ouverture de leur
point de vente. Nous nous sommes rendu compte que, dans la majeur partie des cas,
l’échec aurait pu être évité, si une analyse complète d’implantation avait
été effectuée.
Il est vrai que le
document que nous vous proposons est long et qu’il vous sera parfois difficile de
répondre à certaines questions. Mais s’il en était autrement, il serait trop
simple de faire fortune.
Notre conseil : prenez le temps d’aller au bout de ce document,
prenez le temps de trouver toutes les réponses. Il sera trop tard, après pour vous dire
: si j’avais su...
Qu’est-ce qu’un Business Plan ?
C’est une méthode de préparation de projet d’entreprise. Elle permet
d’intégrer sur un même document l’ensemble des éléments constitutifs du
projet et de les mettre en adéquation avec les facteurs extérieurs tels que le marché,
les données financières, la clientèle, la communication, votre profil et votre
expérience professionnelle… etc.
A quoi sert un Business Plan ?
Deux fonctions : s’assurer qu’aucun élément n’a été omis dans
la construction du projet.
Constituer un dossier performant qui sera présenté aux partenaires de l’entreprise
: banques, associés.
Comment
réaliser votre Business Plan ?
Il faut répondre à toutes les questions posées, d’une façon précise, mais
synthétique et rassembler en annexe les documents ou notes complémentaires qui
permettent de démontrer le bien fondé de votre argumentaire.
Exemple : Projet de création d’une bijouterie.
Question : Habitudes d’achat de la clientèle ?
Réponse : Ce type de produit est distribué dans des boutiques
traditionnelles de détail dans les centres ville. C’est souvent un achat
patrimonial. La démarche est donc réfléchie et nécessite de la part du client que la
décision d’achat soit prise pour entrer dans une bijouterie (voir étude réalisée
par la Chambre syndicale des bijoutiers en annexe).
Question
: Votre démarche est-elle de maintenir la clientèle dans ses habitudes ou
d’apporter des améliorations (facilités d’accès, augmentation de
l’assortiment...).
Réponse : Notre objectif est de faciliter l’accès à ces boutiques
en utilisant conjointement les deux éléments suivants : facilité d’accès et de
parking en implantant les magasins dans les zones commerciales de périphérie et en
ouvrant des moyennes surfaces libre d’accès. La visite du client pourra se faire
librement sans qu’il craigne " l’agression " du vendeur
(voir enquête réalisée auprès de la clientèle potentielle en annexe 9).
Il est très
important de séparer les annexes qui détaillent les arguments que vous avancez. Si votre
lecteur est convaincu par une affirmation, il pourra poursuivre sa lecture en analysant
plus précisément les autres éléments et ce, sans avoir le sentiment de perdre son
temps... et son enthousiasme.
En revanche,
s’il n’est pas convaincu par votre argumentaire, ou s’il souhaite
s’informer, il étudiera l’annexe correspondante et les
" preuves " que vous fournissez (enquêtes, statistiques,
développement des arguments...) avec plus de facilité, d’intérêt et sera par
conséquent plus ouvert à votre démarche...
Une chance
supplémentaire de le convaincre.
Suite
du dossier
