Devenir agent immobilier

Extrêmement porteur, le secteur immobilier français compte 30 000 agences indépendantes ou affiliées dont le chiffre d’affaires moyen s’élève à 400 000 euros. Secteur réglementé, l’immobilier s’est transformé ces dernières années sous l’impulsion d’Internet. Le digital tient désormais une place fondamentale dans la profession. Les reconversions pour devenir agent immobilier sont nombreuses et sont facilement réalisables grâce à la Validation des Acquis par l’Expérience.

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Etudes et formation pour devenir agent immobilier

Pour exercer le métier d’agent immobilier, un certain niveau d’étude est exigé. Le métier est en effet réglementé et il est nécessaire d’obtenir une carte professionnelle pour exercer. Mais l’expérience professionnelle peut compenser l’absence de diplôme.

Pour devenir agent immobilier, il est nécessaire d’effectuer des études juridiques, économiques ou commerciales après avoir obtenu un baccalauréat. Il faut donc effectuer une licence, et atteindre le niveau bac +3. Les futurs agents immobiliers peuvent aussi décider d’effectuer un BTS spécialisé dans les professions immobilières. Celui-ci peut s’effectuer à distance.

L’agent immobilier peut aussi choisir de commencer sa carrière sans diplôme en étant salarié au sein d’une agence indépendante ou d’un réseau. Il exerce alors en tant que négociateur immobilier.

Se reconvertir en agent immobilier

Il est également possible d’opérer une reconversion professionnelle pour devenir agent immobilier. Il n'y a pas de profil type pour se reconvertir, bien que la majorité des reconversions observées proviennent de personne avec le statut cadre

La profession d’agent immobilier est réglementée. Depuis la promulgation de la Loi Hoguet en 1970, l'agent immobilier a l’obligation d’obtenir une carte professionnelle pour exercer son métier. Ces derniers doivent également souscrire une garantie financière, sauf en cas de déclaration d’intention de ne détenir aucun fonds, effet ou valeur. Enfin, l’agent immobilier qui souhaite créer son agence immobilière doit souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle.

La Validation des Acquis par l’Expérience (VAE) permet de faire valider son niveau de connaissance et de faire valider ses compétences au niveau bac+3, nécessaire pour obtenir la carte professionnelle. Les années d expérience sont donc valorisées par ce biais.

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Devenir agent immobilier sans diplôme

L’immobilier étant une profession réglementée, il est nécessaire comme nous l’avons expliqué ci-dessus d’obtenir une carte professionnelle. Pour pouvoir exercer son métier, un agent immobilier doit donc répondre à des conditions de moralité (aucune incapacité ou interdictions spéciales d’exercer) et être titulaire d’une carte professionnelle, délivrée par la CCI, seul organisme habilité à la délivrer.

Les agents mandataires en immobilier ne sont quant à eux pas obligés d’obtenir cette carte puisqu’ils exercent pour le compte d’une personne qui détient elle-même la carte, tout comme les négociateurs immobiliers.

Comment obtenir la carte professionnelle d'agent immobilier ?

La carte professionnelle pour exercer en tant qu’agent immobilier est obligatoire depuis le 2 janvier 1970, date à laquelle a été promulguée la Loi Hoguet. Depuis le 1er juillet 2015, les demandes de cartes professionnelles, de déclarations préalables d’activité et d’attestations pour les collaborateurs doivent être adressées au président de la Chambre de Commerce et d’Industrie territoriale.

Combien coûte la carte professionnelle d’agent immobilier ?

Le coût pour obtenir la carte professionnelle immobilière et exercer en tant qu’agent immobilier est de 120 euros pour une première demande. Pour la renouveler, il faut ajouter 50 euros.

Les cartes professionnelles d'agent immobilier sont désormais valables trois ans, contre dix ans auparavant.

Paye et rémunération : quel salaire pour un agent immobilier

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Le métier d’agent immobilier est connu pour offrir une forte rémunération. Dans les faits, le salaire d’un agent immobilier dépend de l’activité de son agence, du secteur sur lequel il travaille et de la typologie des biens vendus.

Le salaire d’un agent immobilier débutant est généralement compris entre 1 500 et 5 000 € brut mensuel. Il faut savoir que l’agent immobilier touche des honoraires libres qui sont calculés en pourcentage (de 5 à 7 % en moyenne) sur le montant des transactions.

Plus les ventes concernent des biens de prestige, plus les commissions sont élevées. Le salaire en sera donc d’autant plus important. Les agents immobiliers misent aussi parfois sur la diversification des activités comme le syndic de copropriété pour obtenir des revenus récurrents.

Quelles compétences pour devenir agent immobilier ?

Pour exercer en tant qu’agent immobilier, il faut avoir un tempérament commercial pour faire la différence sur le terrain. Etre pugnace est nécessaire pour contrer la concurrence et faire grandir son portefeuille de client, rentrer des mandats et conclure les ventes. Des aptitudes en management sont nécessaires pour encadrer et motiver son équipe de négociateurs.

Pour devenir agent immobilier, il faut aimer la relation commerciale, s’intéresser aux projets de vie de ses clients, être mobile et être rigoureux. La bonne connaissance du droit immobilier et de l'évolution de la législation est impérative pour bien conseiller les propriétaires, acquéreurs et candidats à la location.

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Devenir négociateur immobilier

Quelle est la différence entre un négociateur immobilier et un agent immobilier ? Au risque de se répéter, l’agent immobilier doit obtenir une carte professionnelle pour exercer. L’agent immobilier détenteur de la carte professionnelle peut autoriser des collaborateurs indépendants à agir pour son compte, sous sa responsabilité, sur un secteur donné, sous le statut d’agent commercial. L’agent commercial en immobilier détient alors une carte d’habilitation qui ne lui permet pas de rédiger des actes juridiques.

Le négociateur immobilier n’est donc pas un agent immobilier puisqu’il ne possède pas la carte professionnelle. C’est un salarié de l’agent immobilier. Il peut avoir trois statuts : salarié, VRP ou indépendant.

Devenir agent immobilier et créer sa propre agence

Vous avez soif d'indépendance et souhaitez créer votre propre agence immobilière (gestion immobilière, vente ou location, transaction...). Le métier d'agent immobilier offre évidemment cette possibilité, et de nombreuses opportunités existent, à commencer par la franchise d'agence immobiliere.

En effet, la franchise permet de se mettre à son compte en maîtrisant mieux les risques comparé à un lancement sans enseigne. Vous souhaitez en savoir plus ? Téléchargez gratuitement notre livre blanc dédié à la franchise.

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