Quelles sont les conditions pour ouvrir une agence immobilière ?

Après plusieurs années de prospérité, le marché immobilier a connu une chute brutale en 2023, avec une diminution du volume des transactions estimée à -20 %, marquant ainsi la plus importante contraction du marché en une décennie. Pourtant, face à cette baisse significative, des signes d'espoir émergent dans le marché immobilier français. Les mesures de relance économique mises en place par le gouvernement ainsi que la persistance de taux d'intérêt bas offrent des opportunités pour une reprise progressive. Si vous souhaitez vous lancer, découvrez les étapes incontournables pour ouvrir une agence immobilière, les conditions à remplir, mais aussi des exemples de réseaux qui recrutent.

• Introduction
• Marché de l’immobilier, petit tour d’horizon
• Comment faire pour ouvrir une agence immobilière ?
• Les avantages de se lancer en franchise
• Six enseignes qui recrutent dans l’immobilier

Marché de l’immobilier, petit tour d’horizon

Durement frappé par la crise de 2008, le marché de l’immobilier a repris des couleurs à partir de 2015. Il est par ailleurs important de souligner l’engouement des Français pour la pierre : la part d'investissements immobiliers des Français est la plus élevée au monde (26%), et 6 Français sur 10 sont propriétaires.

Depuis 2015, le marché immobilier français a été marqué par une période de fort dynamisme. Les prix de l'immobilier ont globalement augmenté, en particulier dans les grandes villes comme Paris, Lyon et Bordeaux, soutenus par une demande constante et une offre limitée dans certaines régions. Les taux d'intérêt bas ont été un moteur important de cette croissance, facilitant l'accès au financement pour les acheteurs et les investisseurs. Parallèlement, plusieurs mesures politiques ont été mises en place pour stimuler le marché, notamment le prêt à taux zéro et les incitations fiscales pour l'investissement locatif. Malgré une augmentation de la construction de logements neufs, la pénurie de logements dans certaines régions persiste. La pandémie de COVID-19 a temporairement affecté le marché immobilier avec une baisse de l'activité due aux restrictions de déplacement et aux incertitudes économiques, mais le marché s'est rapidement redressé à mesure que les mesures de confinement se sont assouplies.

Ainsi, après avoir bénéficié de plusieurs années de croissance, le secteur immobilier a subi en 2023 une réduction significative de 20 % dans le volume de ses transactions, ce qui constitue la baisse la plus marquée depuis dix ans. Au total, le nombre des transactions immobilières s'est élevé à 870 000 à la fin de l'année.

En tombant en dessous du seuil du million, et même en dessous de 900 000 transactions, l'année 2023 se distingue par la contraction la plus prononcée du marché de l'immobilier ancien depuis dix ans. Cette baisse s'explique par l'impact conjugué de l'inflation et des difficultés accrues pour accéder au crédit immobilier, entraînant une diminution de 20 % du pouvoir d'achat immobilier des Français en seulement 18 mois.

En effet, une famille change de logement tous les 7 ans, en moyenne. Ainsi, les agences immobilières ont un rôle important à endosser dans cette procédure de renouvellement. D’ailleurs, 70% des transactions sont réalisées par les agents immobiliers.

On remarque aussi que des phénomènes démographiques comme l’accroissement du nombre de ménages, et sociaux comme l’expansion des familles monoparentales, stimulent cette tendance et rétrécissent les délais de changement. Enfin, l’évolution de la réglementation juridique accentue le rôle des agences immobilières qui doivent aiguiller et accompagner leurs clients avec professionnalisme.

Exemple d'enseignes qui cartonnent dans l'immobilier

Orpi

Premier réseau immobilier Français avec 1 350 agences

Apport 50 000 €

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Activ'Expertise

Réseau de diagnostiqueurs immobiliers

Apport 5 000 €

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Laforêt France

Devenez entrepreneur avec le réseau immobilier N°1 !

Apport 50 000 €

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ZESTIA

Premier réseau français qui associe la chasse immobilière et courtage en prêt immobilier pour un accompagnement exclusif de l'acquéreur

Apport 10 000 €

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Comment faire pour ouvrir une agence immobilière ?

Mener une étude de marché rigoureuse

Comme tout projet de création d’entreprise, une étude de marché minutieuse est primordiale pour savoir s’il existe vraiment un potentiel commercial sur la zone d’implantation souhaitée.

Il faut notamment se concentrer sur l’évolution du chiffre d’affaires en volume (nombre de transactions effectuées) et en valeur (hausse, stagnation ou baisse du prix du m2), mais aussi sur l'évolution des comportements d'achats et la dynamique concurrentielle sur le marché.

Ensuite, on procède à une analyse du marché local : caractéristiques sociodémographiques des habitants, nombre de ménages propriétaires, nombre de logements existants, projets de construction en cours, dynamisme du marché local, concurrence…

Connaître la réglementation à respecter pour l'ouverture d'une agence immo

Le métier d’agent immobilier étant réglementé, il faut donc suivre une réglementation spécifique pour pouvoir ouvrir son agence :

• Obtenir une carte professionnelle d'agent immobilier

Pour l’obtenir, il n’est pas nécessaire d’avoir une expérience dans l'immobilier, mais il faut justifier :

• Soit d'un diplôme équivalent à BAC+3 en droit, sciences économiques ou école de commerce,
• Soit d'un BTS spécialisé en matière immobilière,
• Soit d'un Diplôme de l'Institut d'Etudes Economiques et Juridiques appliquées à la construction et à l'habitation, option vente et gestion d'immeubles.

Elle peut également être délivrée en équivalence aux personnes :

• Avec BAC + 3 ans au minimum dans un emploi subordonné se rattachant à une activité mentionnée à l'article 1er de la loi du 2 janvier 1970,
• Sans BAC, mais justifiant soit de 4 ans d'expérience comme cadre dans l'immobilier ou de 10 ans d'expérience dans un emploi subordonné.

A noter que lorsque le créateur de l'agence ne peut obtenir de carte professionnelle à son nom, il peut créer son agence en salariant une personne titulaire de la carte professionnelle.

• Souscrire une assurance de responsabilité civile professionnelle

Spécifique au métier d’agent immobilier, elle couvre les risques de dommages corporels et matériels liés à l’exercice de la profession.

• Souscrire une garantie financière

Indispensable pour les professionnels qui souhaitent manier des fonds, elle peut être obtenue auprès de :

• Une société d'assurance spécialement agréée,
• Une banque établie en France,
• La Banque de France, services financiers de la Poste du Trésor public, ou la Caisse des dépôts et consignations,
• Une entreprise de caution mutuelle.

Le montant de la garantie financière ne doit pas être inférieur à 110 000€/activité exercée. Cependant, uniquement les deux premières années, le montant pourra être de 30 000€/activité exercée.

Choisir le local et le nom de l’agence

En fonction de l’étude du marché, on entame la recherche du local de son agence immobilière. En général, on privilégie un local :

• Situé dans le centre-ville et bien desservi,
• Disposant d’une grande vitrine pour mettre les annonces en exergue,
• Assez grand pour accueillir les clients.

Il est par ailleurs possible de créer une agence immobilière à domicile ou encore sur Internet.

L’agence a par ailleurs besoin d’un nom commercial pour être vendeur. Il est conseillé d’opter pour un nom en relation avec l’activité exercée, ou un nom simple à retenir.

Choisir le statut juridique de son agence immobilière

Le statut juridique aura un impact direct sur la fiscalité de l’entreprise, sur le régime social du dirigeant, et sur la gouvernance de son entreprise.

Le choix du statut juridique de l’agence immobilière est lié à la taille de l’agence et au nombre d’associés. Il est possible d’opter pour la forme sociétale (SARL, EURL, SAS, SASU, SA…) ou l’entreprise individuelle.

A noter que le statut autoentrepreneur ne permet pas d’ouvrir une agence immobilière !

Elaborer le business plan pour le marché de l'immobilier

Ce document permet de présenter le projet de façon structurée, argumentée, et chiffrée. Il servira à mettre au point son projet et évaluer sa viabilité financière, mais aussi à présenter sa future activité à d’éventuels partenaires commerciaux ou financiers.

Le business plan sera remis à la banque ou aux investisseurs potentiels lors de la recherche de financement. C’est pourquoi il doit être très soigné.

Rechercher le financement de son agence immobilière

A travers les prévisionnels réalisés lors de l’élaboration du business plan, il est possible d’estimer l’investissement nécessaire pour l’ouverture de son agence immobilière et son fonctionnement.

Afin de constituer la somme nécessaire, il est possible de :

• Mettre à disposition ses fonds personnels,
• Demander une aide aux collectivités,
• Demander un prêt immobilier via une SCI professionnelle auprès d’une banque ou d’un organisme financier.

Il est bon à savoir que prévoir un apport personnel est important et assure la crédibilité du projet auprès de la banque ou des investisseurs.

Immatriculer son agence immobilière

Exploiter une agence immobilière relève d’une activité commerciale. Il faut immatriculer son entreprise au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS) en se rendant à la chambre de commerce et d’industrie ou au greffe du tribunal de commerce.

Sous 1 mois passé le dépôt de la demande d’immatriculation, on obtient le Kbis, un document certifiant l’existence légale de son agence immobilière.

Les avantages de la franchise pour ouvrir son agence

Comment ouvrir une agence immobilière ? Créer son agence immobilière en franchise présente de nombreux avantages. En effet, l’adhésion à un réseau permet de bénéficier de la notoriété de l’enseigne et de se faire connaître plus rapidement. La franchise accompagne ses adhérents via une forte stratégie de communication.

Le futur franchisé peut aussi bénéficier de formations simplifiant la mise en place du projet. En d’autres termes, il peut profiter de l’expertise de la franchise.

Si l’intégration d’une grande enseigne engendre une perte d’indépendance, cela assure un accompagnement dans la création de l'agence immobilière. Le franchisé peut bien sûr compter sur le savoir-faire opérationnel de l'enseigne.

Sur le plan financier, il faut généralement prévoir entre 8 500€ et 100 000€ d'apport personnel pour ouvrir une agence immobilière en franchise. La majorité des réseaux demandent autour de 30 000€.

Cinq enseignes qui recrutent dans l’immobilier

Dans un monde en perpétuelle mutation, Guy Hoquet l'Immobilier se positionne à la pointe de l'industrie immobilière. Le projet d'entreprise, nommé « GHénérations », illustre cette ambition avec pour objectif de promouvoir le rôle de l'immobilier dans la société, en mettant l'accent sur la formation, l'innovation, et une approche centrée sur le bien-être des individus.

Apport personnel : 50 000€.

CityLife Immobilier couvre la globalité des métiers de la profession. C’est le premier réseau 100% humain d’agences immobilières, urbaines et péri-urbaines, implanté à Paris/Ile-de-France et à terme, dans toutes les grandes villes de France.

• Apport personnel : 40 000€.

Leader européen des agences immobilières en franchise en Europe, ERA Immobilier est spécialisé dans la transaction et la location immobilière. Il présente près de 32 000 collaborateurs et 475 agences en France.

• Apport personnel : 50 000€.

Être franchisé chez Stéphane Plaza Immobilier offre aux professionnels l'avantage de bénéficier de la puissance d'un réseau établi, de formations novatrices, ainsi que de supports pour le recrutement, la communication et le développement de leur agence.

• Apport personnel : 65 000€.

Avec près de 955 agences et 7 200 professionnels répartis à travers la France, le réseau Century 21 représente bien plus qu'une simple franchise - il incarne une communauté unie dans la poursuite du succès commun.

• Apport personnel : 50 000€.

Pour ceux qui envisagent une reconversion dans le secteur de l'immobilier, intégrer Laforêt représente une transition facilitée et accompagnée. De nombreux franchisés de Laforêt proviennent d'autres horizons professionnels, et ensemble, ils trouvent un équilibre harmonieux entre leur autonomie et les conditions propices à la réussite

• Apport personnel : 50 000€.

L'observatoire vous recommande :

L'ADRESSE

Réseau d'agences Immobilières spécialisée dans les services de transaction immobilière dans l’ancien et le neuf, de location, d'administration de biens, de syndic et d'immobilier d'entreprise.

Apport 50 000 €

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Laforêt France

Devenez entrepreneur avec le réseau immobilier N°1 !

Apport 50 000 €

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ZESTIA

Premier réseau français qui associe la chasse immobilière et courtage en prêt immobilier pour un accompagnement exclusif de l'acquéreur

Apport 10 000 €

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Door-in

Door-in est la franchise de syndics de copropriété qui améliore la qualité de vie dans les immeubles !

Apport 5 000 €

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