Dossiers de la franchise
Quelles sont les conditions pour ouvrir une agence immobilière ?
La création d'une agence immobilière est un projet attrayant pour les futurs entrepreneurs. L’activité est prospère car elle affiche depuis 2016 des chiffres d’affaires records. L'année passée, quelque 1 178 000 ventes de logements ont ainsi été réalisées en France, et le secteur offre d’importantes perspectives de développement. Si vous souhaitez vous lancer, découvrez les étapes incontournables pour ouvrir une agence immobilière, les conditions à remplir, mais aussi des exemples de réseaux qui recrutent.
- Introduction
- Marché de l’immobilier, petit tour d’horizon
- Comment faire pour ouvrir une agence immobilière ?
- Les avantages de se lancer en franchise
- Cinq enseignes qui recrutent dans l’immobilier
Marché de l’immobilier, petit tour d’horizon
Durement frappé par la crise de 2008, le marché de l’immobilier a repris des couleurs depuis 2015. Il est par ailleurs important de souligner l’engouement des Français pour la pierre : la part d'investissements immobiliers des Français est la plus élevée au monde (26%), et 6 Français sur 10 sont propriétaires.
En effet, une famille change de logement tous les 7 ans, en moyenne. Ainsi, les agences immobilières ont un rôle important à endosser dans cette procédure de renouvellement. D’ailleurs, 70% des transactions sont réalisées par les agents immobiliers.
On remarque aussi que des phénomènes démographiques comme l’accroissement du nombre de ménages, et sociaux comme l’expansion des familles monoparentales, stimulent cette tendance et rétrécissent les délais de changement. Enfin, l’évolution de la réglementation juridique accentue le rôle des agences immobilières qui doivent aiguiller et accompagner leurs clients avec professionnalisme.
Premier réseau français qui associe la chasse immobilière et courtage en prêt immobilier pour un accompagnement exclusif de l'acquéreur
Apport 10 000 €
Apport 60 000 €
Comment faire pour ouvrir une agence immobilière ?
Mener une étude de marché rigoureuse
Comme tout projet de création d’entreprise, une étude de marché minutieuse est primordiale pour savoir s’il existe vraiment un potentiel commercial sur la zone d’implantation souhaitée.
Il faut notamment se concentrer sur l’évolution du chiffre d’affaires en volume (nombre de transactions effectuées) et en valeur (hausse, stagnation ou baisse du prix du m2), mais aussi sur l'évolution des comportements d'achats et la dynamique concurrentielle sur le marché.
Ensuite, on procède à une analyse du marché local : caractéristiques sociodémographiques des habitants, nombre de ménages propriétaires, nombre de logements existants, projets de construction en cours, dynamisme du marché local, concurrence…
Connaître la réglementation à respecter pour l'ouverture d'une agence immo
Le métier d’agent immobilier étant réglementé, il faut donc suivre une réglementation spécifique pour pouvoir ouvrir son agence :
- Obtenir une carte professionnelle d'agent immobilier
Pour l’obtenir, il n’est pas nécessaire d’avoir une expérience dans l'immobilier, mais il faut justifier :
- Soit d'un diplôme équivalent à BAC+3 en droit, sciences économiques ou école de commerce,
- Soit d'un BTS spécialisé en matière immobilière,
- Soit d'un Diplôme de l'Institut d'Etudes Economiques et Juridiques appliquées à la construction et à l'habitation, option vente et gestion d'immeubles.
Elle peut également être délivrée en équivalence aux personnes :
- Avec BAC + 3 ans au minimum dans un emploi subordonné se rattachant à une activité mentionnée à l'article 1er de la loi du 2 janvier 1970,
- Sans BAC, mais justifiant soit de 4 ans d'expérience comme cadre dans l'immobilier ou de 10 ans d'expérience dans un emploi subordonné.
A noter que lorsque le créateur de l'agence ne peut obtenir de carte professionnelle à son nom, il peut créer son agence en salariant une personne titulaire de la carte professionnelle.
- Souscrire une assurance de responsabilité civile professionnelle
Spécifique au métier d’agent immobilier, elle couvre les risques de dommages corporels et matériels liés à l’exercice de la profession.
- Souscrire une garantie financière
Indispensable pour les professionnels qui souhaitent manier des fonds, elle peut être obtenue auprès de :
- Une société d'assurance spécialement agréée,
- Une banque établie en France,
- La Banque de France, services financiers de la Poste du Trésor public, ou la Caisse des dépôts et consignations,
- Une entreprise de caution mutuelle.
Le montant de la garantie financière ne doit pas être inférieur à 110 000€/activité exercée. Cependant, uniquement les deux premières années, le montant pourra être de 30 000€/activité exercée.
Choisir le local et le nom de l’agence
En fonction de l’étude du marché, on entame la recherche du local de son agence immobilière. En général, on privilégie un local :
- Situé dans le centre-ville et bien desservi,
- Disposant d’une grande vitrine pour mettre les annonces en exergue,
- Assez grand pour accueillir les clients.
Il est par ailleurs possible de créer une agence immobilière à domicile ou encore sur Internet.
L’agence a par ailleurs besoin d’un nom commercial pour être vendeur. Il est conseillé d’opter pour un nom en relation avec l’activité exercée, ou un nom simple à retenir.
Choisir le statut juridique de son agence immobilière
Le statut juridique aura un impact direct sur la fiscalité de l’entreprise, sur le régime social du dirigeant, et sur la gouvernance de son entreprise.
Le choix du statut juridique de l’agence immobilière est lié à la taille de l’agence et au nombre d’associés. Il est possible d’opter pour la forme sociétale (SARL, EURL, SAS, SASU, SA…) ou l’entreprise individuelle.
A noter que le statut autoentrepreneur ne permet pas d’ouvrir une agence immobilière !
Elaborer le business plan pour le marché de l'immobilier
Ce document permet de présenter le projet de façon structurée, argumentée, et chiffrée. Il servira à mettre au point son projet et évaluer sa viabilité financière, mais aussi à présenter sa future activité à d’éventuels partenaires commerciaux ou financiers.
Le business plan sera remis à la banque ou aux investisseurs potentiels lors de la recherche de financement. C’est pourquoi il doit être très soigné.
Rechercher le financement de son agence immobilière
A travers les prévisionnels réalisés lors de l’élaboration du business plan, il est possible d’estimer l’investissement nécessaire pour l’ouverture de son agence immobilière et son fonctionnement.
Afin de constituer la somme nécessaire, il est possible de :
- Mettre à disposition ses fonds personnels,
- Demander une aide aux collectivités,
- Demander un prêt immobilier via une SCI professionnelle auprès d’une banque ou d’un organisme financier.
Il est bon à savoir que prévoir un apport personnel est important et assure la crédibilité du projet auprès de la banque ou des investisseurs.
Immatriculer son agence immobilière
Exploiter une agence immobilière relève d’une activité commerciale. Il faut immatriculer son entreprise au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS) en se rendant à la chambre de commerce et d’industrie ou au greffe du tribunal de commerce.
Sous 1 mois passé le dépôt de la demande d’immatriculation, on obtient le Kbis, un document certifiant l’existence légale de son agence immobilière.
Les avantages de la franchise pour ouvrir son agence
Comment ouvrir une agence immobilière ? Créer son agence immobilière en franchise présente de nombreux avantages. En effet, l’adhésion à un réseau permet de bénéficier de la notoriété de l’enseigne et de se faire connaître plus rapidement. La franchise accompagne ses adhérents via une forte stratégie de communication.
Le futur franchisé peut aussi bénéficier de formations simplifiant la mise en place du projet. En d’autres termes, il peut profiter de l’expertise de la franchise.
Si l’intégration d’une grande enseigne engendre une perte d’indépendance, cela assure un accompagnement dans la création de l'agence immobilière. Le franchisé peut bien sûr compter sur le savoir-faire opérationnel de l'enseigne.
Sur le plan financier, il faut généralement prévoir entre 8 500€ et 100 000€ d'apport personnel pour ouvrir une agence immobilière en franchise. La majorité des réseaux demandent autour de 30 000€.
Cinq enseignes qui recrutent dans l’immobilier
A la Lucarne de l'Immobilier est un réseau national d’agents indépendants dans l’immobilier, précurseur, à la pointe de la technologie qui apporte aux négociateurs une réelle valeur ajoutée grâce à des outils innovants.
- Apport personnel : 0€.
CityLife Immobilier couvre la globalité des métiers de la profession. C’est le premier réseau 100% humain d’agences immobilières, urbaines et péri-urbaines, implanté à Paris/Ile-de-France et à terme, dans toutes les grandes villes de France.
- Apport personnel : 40 000€.
Leader européen des agences immobilières en franchise en Europe, ERA Immobilier est spécialisé dans la transaction et la location immobilière. Il présente près de 32 000 collaborateurs et 2 300 agences dans plusieurs pays.
- Apport personnel : 40 000€.
GROUPIMMO est un réseau d’agences immobilières de proximité spécialisé dans la transaction immobilière. Fort de plus de 15 ans d’expertise métier, il a su s’entourer de professionnels de l’immobilier qui partagent ses valeurs.
- Apport personnel : 25 000€.
Arliane Diagnostic Immobilier s'appuie sur un réseau de professionnels du diagnostic pour proposer des services mêlant qualité et meilleur prix. Le groupe est positionné parmi les acteurs majeurs du diagnostic immobilier sur le territoire.
- Apport personnel : 5 000€.
Sur un autre créneau, l'enseigne myCezâme est une jeune franchise qui propose des services à destination des propriétaires immobiliers. Les franchisés du réseau proposent ainsi un catalogue de services sur-mesure pour assister leurs clients au quotidien dans l’entretien et la pérennisation de leur bien.
- Apport personnel : 50 000€.
Vous pouvez également consulter toutes les offres Immobilier.
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