Interview de Bruno Peyroles, de la franchise Bureau Vallée

Bruno Peyroles : Il s’avère très positif, avec une trentaine de magasins ouverts sur les douze mois. Notre positionnement de discounter nous rend assez perméable aux aléas économique. Nous observons que de nombreux consommateurs à la recherche d’articles de qualité dotés d’une longue durée de vie et à prix bas, ont de plus en plus le réflexe Bureau Vallée.

Les Bureau Vallée classiques au format entrepôts de périphérie restent en tête, mais nos centres compacts, adaptés aux centres-ville et nécessitant un investissement faible, remportent un succès croissant, puisqu’ils représentent désormais 20% de nos ouvertures.

Ils sont de plus en plus nombreux, et nos franchisés en place ont tendance à raccourcir le délai entre l’ouverture de leur première et de leur seconde unité. Voici une donnée qui parle d’elle-même : plus de la moitié de nos ouvertures sont réalisées par des personnes déjà franchisées.

Il s’agit d’un rendez-vous incontournable pour nos franchisés, qui ont l’occasion de trouver en un même lieu l’ensemble des fournisseurs que nous référençons, de comparer les produits, les prix et de sentir les tendances qui seront en vue à la rentrée scolaire 2012. Tous les franchisés font le déplacement, y compris ceux exploitant des magasins dans les DOM-TOM.

Nous planifions une quarantaine d’ouvertures, dont une dizaine de centres compacts, et nous devrions passer la barre des 200 unités en activité dès le printemps 2012, c'est-à-dire dans les trois à six mois à venir.

Ces opérations sont très fédératrices en interne, et elles diffusent auprès du public une image très positive qui correspond aux valeurs que nous défendons. Après la transat Jacques Vabre en 2011, nous sponsoriserons Louis Burton pour le Vendée Globe, qui partira des Sables-d’Olonne le 15 novembre 2012.

Propos recueillis par Rodolphe Hatchadourian