Interview franchise Grosfillex Fenêtres

Entretien avec Denis Boijoux

Denis Boijoux - le 04 novembre 2005

Nous avons rencontré Denis Boijoux, concessionnaire de l’enseigne depuis quatre ans en région parisienne. Il nous explique comment il est passé du monde de la finance, à celui de la fenêtre en PVC, pour son plus grand bonheur et celui de ses clients...

Rodolphe Hatchadourian : Quel a été votre parcours personnel avant de rejoindre Grosfillex ?

Denis Boijoux : J’ai passé vingt ans comme banquier, en tant qu’animateur d’un réseau d’agences. Puis j’ai totalement changé d’univers, en devenant directeur commercial d’une société de vente de portails automatiques.

Comment avec-vous connu Grosfillex ?

Par le plus grand des hasards pour être honnête ! Nous étions voisins d’un concessionnaire Grosfillex qui souhaitait arrêter le métier. Nous avons donc contacté la maison mère afin de reprendre l’activité, et avons démarré en 2001.

Quelle est la nature de vos relations avec Grosfillex ?

Elles sont décontractées et amicales. Nous échangeons souvent des informations avec Grosfillex, par l’intermédiaire de commissions nationales ou régionales. Notre animateur local nous rend visite régulièrement, il forme nos commerciaux et fait le lien avec l’industriel.

Sur quel type de chantier intervenez-vous ?

Un chantier moyen représente trois ou quatre fenêtres. Nous intervenons majoritairement chez des particuliers, ce qui présente l’avantage d’assurer notre trésorerie et de limiter les risques d’impayés.

Comment se déroule la journée-type d'un concessionnaire Grosfillex ?

Chaque équipe s’occupe de sa tâche : les commerciaux font leurs démarchages pendant que les poseurs attaquent leurs chantiers. Si vous le permettez, j’aimerais comparer notre métier à du football : les commerciaux sont les attaquants, ils vont marquer les commandes, tandis que les poseurs sont les défenseurs, mettant en œuvre les ventes, après que le bureau, jouant le rôle du milieu de terrain, a organisé la prise de commande, les approvisionnements, etc…

Aimeriez-vous ajouter un mot de conclusion ?

C’est un métier passionnant, et très prenant. Il requiert un sens aigu de l’organisation et de la méthode, deux éléments nécessaires pour réussir. Le fait de ne pas avoir de patron nous permet d’exprimer toutes nos capacités, et l’on peut bien gagner sa vie tout en se constituant un patrimoine.

Grosfillex l Diffusion Fenêtres
Société Objectif Fenêtres l 42 route de Mantes - 78240 Chambourcy
Tél : 01 30 74 87 07

Propos recueillis par Rodolphe Hatchadourian

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