Glastint : une formation alliant technique produits et vente s'est déroulée les 6, 7 et 8 décembre 2006

Un grand merci à René LEGRAND et Jacky WELINSKI qui ont accueilli dans leur superbe centre de Torcy (77) Patrick CURTI, Président de la société GLASTINT, 14 participants du réseau et l'équipe d'AF2C qui assure la formation commerciale du réseau. Patrick CURTI a rappelé autour de cas concrets : 1. Les fondamentaux des métiers GLASTINT« l'expertise lumière et énergétique ». 2. Les enjeux croissants d'économie d'énergie et d'amélioration de l'habitat. 3. L'utilisation des appareils de mesures. Nous remercions Patrice RICHARD, patron du centre d'Avignon, qui, ayant apporté un cas réel, nous a permis de lister l'ensemble des contraintes d'un bâtiment à relever pour chiffrer un projet. Christophe CABROL du Département Protection et Hygiène Professionnelles, dans le cadre du récent partenariat avec GLASTINT, nous a présenté l'entreprise 3M et les solutions technologiques de leurs gammes. Thierry CAPRINI et Florence LENFANT ont permis aux stagiaires de traiter la vente. 1. A l'aide d'un test pour connaître son profil de commercial. 2. La découverte du module, Gérer son secteur et prospecter. 3. La méthode des 4 C (Contact – Comprendre - Convaincre - Conclure). 4. Mise en pratique sur une journée (analyse en groupe et axe de progrès individuel). C'est dans une ambiance conviviale et studieuse que Florence LENFANT, nouvelle associée AF2C, et Thierry CAPRINI ont transmis avec bienveillance leur savoir faire et leurs conseils aux équipes commerciales. Nous tenons à remercier l'ensemble des participants pour leur implication au cours de ces trois jours. Merci aux centres : ● Auxerre ● Avignon ● Belfort ● Blois ● Brest ● Courbevoie ● Juvisy-sur-Orge ● Le Havre ● Lyon ● Rouen ● Saint-Etienne ● Torcy