Interview franchise Bricorama
Jean-Claude BOURRELIER - le
Jean-Claude BOURRELIER : Non, ce n'est pas un objectif en soi. En 1991 Bricorama appartenait au groupe Euromarché (Castorama), mais lorsque Carrefour a repris le groupe, il ne voulait pas se lancer dans la franchise. C'est en partie pour cette raison que nous avons repris l'enseigne Bricorama. Mais l'affiliation n'est pas une priorité. Nous avons de nombreuses demandes des DOM-TOM et du Maroc, ce qui nous a permis de nous y implanter plus facilement, mais en France, l'investissement est tel qu'il est difficile de privilégier ce type de développement.
L'ouverture du magasin de Paris a été réalisée parce que nous avions racheté un magasin B3 (groupe Tabur - Catena - NDLR), à Bondy qui appartenait au père de ce nouveau franchisé, qui était sous l'enseigne Weldom. Il a donc souhaité nous rejoindre.
Avant l'ouverture de mon premier magasin, je pensais déjà qu'il était impossible de réussir dans ce métier sans adhérer à une enseigne. C'est ce que j'ai fait. Mais avec un objectif de 800.000 F de CA seulement à l'époque. Et je n'avais pas un sous en poche. Aujourd'hui, c'est encore plus vrai, pour réussir dans ce métier, il faut appartenir à un groupe. On disait à l'époque : pour réussir, il faut être : courageux... courageux et commerçant. Maintenant, avec la concurrence des grandes enseignes, cela ne suffit plus.
Il faut bien être conscient que le coût d'un poste de travail est de plusieurs centaines de milliers d'Euros. Notez que pour 10 postes de travail, il faut intégrer l'immobilier, les aménagements, le stock, le matériel...
Pour être franchisé d'une enseigne de bricolage, il est nécessaire de disposer de capitaux et être prêt à s'investir personnellement. On raconte dans la profession qu'un pharmacien avait décidé d'investir dans ce type d'activité. Il pensait que son million et demi suffirait et que le franchiseur s'occuperait du reste. C'est faux. Le dirigeant d'une grande surface est un chef d'entreprise à part entière. Il doit s'occuper de sa gestion, du personnel, des approvisionnements...
Je pense que seul un professionnel, déjà en poste, maîtrisant ce type d'activité et disposant de capitaux peut réussir.
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