Entretien avec Thierry Moreau

Thierry Moreau : Créée en 1927 par trois frères, Grosfillex est restée une entreprise familiale, passant du bois au plastique dans les années 1950, et se faisant un nom dans le secteur du mobilier de jardin notamment. Le groupe s’est lancé dans les fenêtres au début des années 1980 et compte à l’heure actuelle 120 concessionnaires spécialisés répartis dans toute la France.

Grosfillex vend du mobilier de jardin dans le monde entier, mais nous préférons nous concentrer sur le marché français pour notre activité « fenêtres », car les normes varient énormément d’une nation à l’autre, et il n’est donc pas possible d’offrir un catalogue identique dans deux pays différents, même voisins.
En France, notre marge de développement est encore importante, puisque de 120 concessionnaires, nous comptons passer à 200 dans les années à venir.

Notre mot-clé est l’innovation… C’est ainsi que récemment, nous avons sorti la première fenêtre PVC à aspect bois, et aussi la fenêtre à volet roulant intégré, un produit particulièrement intéressant sur le marché des particuliers et du neuf.

Grosfillex Fenêtres recherche des franchisés dans l’ensemble des régions françaises. Nous proposons des contrats de concessions dont l’avantage est qu’il exonère les gens qui nous rejoignent de droits d’entrée et de royalties. Nous apportons également des services gratuits, tels que la formation commerciale et technique. Idéalement, les candidats doivent chercher à développer une activité dans la durée et avoir un tempérament commercial, aimant le contact et la vente. Mais des profils atypiques peuvent nous intéresser…

Le métier de fenêtre me semble assez méconnu et pourtant, c’est un marché très porteur. Avec dix millions de fenêtres en France, vous comprendrez que nous soyons optimistes quant aux perspectives de développement…