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International : la franchise automobile sur la route du succès !

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Franchise Roady
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Apport 75 000 €

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Avec 129.700 voitures particulières et véhicules légers immatriculés en août 2004, le marché automobile français a connu une baisse de 4,4% à nombre de jours ouvrables comparables par rapport à août 2003, selon le Comité des Constructeurs Français d'Automobiles (CCFA). Faut-il pour autant allumer les feux de détresse ? Pas vraiment. Certes, les mois de juillet et août 2004 ne confirment pas la tendance à la stabilisation du marché en mai (+ 4,8%) et en juin (+6,3%), mais leur importance est moindre : la période estivale étant traditionnellement ralentie tant au niveau des entreprises que des ménages. Surtout, la franchise automobile française ne s'est jamais aussi bien portée via un fort développement à l'étranger…

La location


Avec un réseau de 220 agences, le groupe UCAR exploite une flotte de 10.000 véhicules sur la quasi-totalité du territoire français. Très implantée dans la moitié nord du pays, la société se tourne maintenant vers le sud (ouvertures récentes en Avignon et à Bayonne) et souhaite réaliser dans 5 ans un chiffre d'affaires de 150 millions d'euros, avec 35.000 véhicules et 500 points de vente en France et… en Europe. La marque a en effet pour objectif de devenir l'un des leaders sur le marché international, puisqu'elle est en cours de développement dans 6 pays. En plus de l'Europe (Espagne et Suisse), l'enseigne n'a pas hésité à traverser la Méditerranée pour s'implanter au Maroc, en Tunisie et… au Liban !

Classé parmi les franchises les plus dynamiques, Rent A Car (290 agences et 15.000 véhicules) affiche la plus forte progression du secteur avec une moyenne de 3 ouvertures d'agences par mois ! Son réseau couvre désormais l'ensemble du territoire national et devrait atteindre 600 points de vente en 2006. Mais là aussi, c'est le marché étranger qui séduit… Le loueur a renforcé sa politique de développement en " Master Franchise " dans les zones touristiques. Consciente du manque de structure des sociétés locales, l'entreprise souhaite s'installer sur les îles (Baléares, Canaries, Grèce, Caraïbes, Réunion…) et les destinations touristiques de l'Afrique (Tunisie, Maroc, Sénégal…).

Notons enfin la bonne santé du groupe français Continental Rent (22 implantations) qui, après sa récente entrée en bourse, a annoncé l'ouverture de 6 nouvelles agences en septembre…

La rénovation


Dans le domaine de l'entretien automobile, l'export est également une pièce maîtresse dans la stratégie de développement des franchiseurs. Prenons Bell' Auto par exemple. L'enseigne de rénovation -qui compte 14 centres- ambitionne d'ouvrir une dizaine de nouveaux points de vente cette année en France (Pontoise, La Roche-sur-Yon, Valence, Rouen…). En pleine phase d'expansion, le réseau s'étoffe aussi chez nos voisins frontaliers. " Nous entamons un développement en master franchise en Italie, en Allemagne et en Espagne ", déclare Jacques Brimaud, dirigeant-fondateur de l'enseigne. Les DOM/TOM sont également dans sa ligne de mire, puisque 2 centres guadeloupéens et 1 martiniquais ont été crées…

Chez l'entreprise belge Wash One (9 implantations), on a aussi décidé d'exporter son savoir-faire sous forme de franchise en Martinique (5 mobiles) et en France métropolitaine (Lille, Compiègne, Beauvais, Nantes, et bientôt Clermont-Ferrand et Saint-Étienne). Elle table sur 3 ouvertures par an et sera présente cet automne au Salon Mondial de l'Automobile à Paris*.

Du côté de Glastint , spécialisé dans le traitement du vitrage, les ouvertures se succèdent à une cadence infernale. Depuis le début de l'année, la société s'installe aux 4 coins de la France (Lille, Nîmes, Saint-Étienne, Lorient, et… Fort de France) afin de compter une trentaine d'établissement sur tout le territoire fin 2004. Avec une telle activité, elle renforce sa position de leader et commence à penser à un éventuel développement européen !

La réparation


La politique de développement du réseau Speedy fait de la franchise le fer de lance de l'expansion de la marque. Avec 431 centres (dont 77 en franchise) sur le territoire, elle est le leader de la réparation automobile en France. L'enseigne vise maintenant les 100 points de service franchisés en 2005 ! " Le développement du réseau se poursuit. Nous avons ouvert une dizaine de centres en 2003 et des négociations sont très avancées à l'export… ", affirme René Prévost, directeur de la franchise internationale chez Speedy. Depuis 1997, l'entreprise est présente sur le territoire suisse (Lausanne, Genève et Conthey) et compte explorer d'autres contrées… 8 implantations ont ouvert leurs portes au Maroc (Casablanca, Rabat, Marrakech, Agadir, Tanger…) et 5 centres se sont développés en Turquie (Istanbul, Ankara…). Sans compter les 11 points de vente en Belgique et les 9 dans les DOM/TOM… Ambitieuse, la société devrait bientôt mettre le cap vers la Tunisie, l'Egypte, le Liban… Dubaï et le Qatar ! Une belle aventure en perspective !

Feu Vert continue sur sa lancée ! 4 ans après avoir racheté le réseau espagnol des centres Auto Delauto, le groupe totalise plus de 300 centres en France et s'installe doucement mais sûrement sur le marché européen…

Enfin, un petit mot d' Etap Auto (34 implantations). La marque, installée principalement en Bretagne et dans le nord de la France, souhaite dorénavant s'attaquer à l'axe Lyon-Bordeaux. L'objectif est clair : 10 ouvertures d'ici 2005. Et le développement hors de nos frontières dans tout ça ? " Nous souhaitons d'abord constituer un solide maillage national pour ensuite penser à une éventuelle expansion à l'étranger ", précise Jean-Jacques Charignon, responsable du développement du groupe.

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