Interview franchise Ace Crédit

« Le courtage en crédit immobilier est un marché en développement »

Laurent Bornet - le

Gestionnaire de formation, Laurent Bornet a été pendant 8 ans consultant et formateur en entreprise. Il a toujours été sensibilisé aux métiers de conseils auprès des personnes. La trentaine venue, il a souhaité créer sa propre structure et le milieu du courtage en crédit correspondait à ses aspirations. Il a choisi d'ouvrir son agence aux couleurs d'ACE Crédit, dans la ville de Tours. Témoignage

: Pourquoi avoir choisi de créer votre entreprise dans le domaine du courtage en crédits ?

Laurent Bornet 2Laurent Bornet : Je souhaitais me servir de mes compétences pédagogiques et dans le service auprès des particuliers. Le courtage en crédit concilie ces deux valeurs : nous avons, au sein de notre agence, une part relativement importante, de suivi et d’accompagnement. C’est l’une des raisons pour laquelle aujourd’hui notre clientèle vient essentiellement par recommandation.
Aujourd’hui je dirige l’agence de Tours avec une équipe de 5 personnes et nous sommes actuellement dans le top 3 national des producteurs ACE.
Après une étude concurrentielle des acteurs du marché, j’ai rejoint l’enseigne ACE Crédit pour son exclusivité territoriale qui adhère à ma vision d’un développement local. De plus, le système de redevances fixes est intéressant dans la gestion de notre entreprise. Joël Boumendil, le fondateur, est d’ailleurs un « courtier terrain ». En effet, le réseau ACE développe une dizaine d’unités pilotes parisiennes. Il est à même de comprendre notre business au quotidien et répondre aux médias de la manière la plus juste. Notre marque est rassurante et solide, d’autant plus avec l’arrivée d’investisseurs de renom tels que le groupe Edmond de Rothschild.

Quels avantages trouvez-vous à être franchisé ?

Le point essentiel : nous nous savons entouré. Notre réseau n’a pas réinventé le métier de courtier mais il l’a adapté parfaitement à notre marché et à ses problématiques actuelles.
Etre membre du réseau ACE, c’est l’assurance de détenir le plus de banques partenaires dans notre portefeuille grâce à nos accords nationaux et à mon propre développement en local. C’est un réel avantage concurrentiel par rapport aux nombreux profils bancaires et atypiques de nos clients. Le plus difficile dans notre activité est de ne pas identifier de solutions !

Quelle est votre analyse sur l’avenir du courtage en crédits ?

Le courtage en crédit immobilier est un marché en développement, il devrait couvrir un prêt sur deux d’ici quelques années, notre agence le prouve avec un chiffre d’affairse qui affiche une constante progression depuis la création de l’agence. Le réseau ACE plafonne les honoraires de nos clients. L'un des objectifs à atteindre dans notre métier est d'ailleurs devenir une référence en matière de prix. Notre avenir réside dans le fait que l’intermédiation devienne une prestation de masse. Notre service doit évidemment être rémunéré mais nous pourrions ainsi éviter certains honoraires délirants malheureusement encore pratiqués. Le courtage devrait pratiquer un standard de prix et de qualité de manière uniforme. Les dernières lois vont dans ce sens, il faut encore monter en gamme et accélérer la professionnalisation de notre métier.

Témoignage fourni par l'enseigne

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