Interview franchise Empruntis l'agence

Interview de François Bonafe de Broker France Toulouse

François Bonafe - le


: Quel est votre parcours professionnel, et pourquoi votre choix s’est-il porté sur Broker France ?

François Bonafe : J’ai passé 10 années au sein d’une enseigne de grande distribution à différents postes opérationnels, les 6 dernières années j'étais responsable des ventes d’une centaine de points de vente.
J’ai choisi par la suite de me mettre à mon compte pour revenir dans le domaine financier qui correspond à ma formation initiale.
Cette ré-orientation, qui était un challenge tant personnel que professionnel, n’était possible qu’avec l’appui d’une franchise.
Le choix de Broker France fut d’abord une rencontre humaine avec le franchiseur national.
Sa démarche axée sur les attentes et les besoins du client me parut fondamentale.
Ensuite, après avoir comparé différentes franchises de services financiers, j’ai opté pour Broker France pour les points suivants :
-contrat de franchise clair et de 7 ans et 6 mois
-exclusivité de territoire
-redevance fixe
-spécialiste du crédit immobilier et non généraliste du crédit (consommation, restructuration, auto, etc…).

Quel est votre bilan ?

Après 9 mois d’activité, nous atteignons un CA de 205 000€ pour 2 personnes. Nous envisageons pour notre premier bilan (14 mois d’activité) un CA supérieur à 300 000€.
Mon associé et moi étions issus de la grande distribution, et donc totalement novice dans ce domaine.
Nous sommes parvenus au bout de 9 mois à positionner qualitativement Broker France auprès de nos partenaires bancaires et apporteurs.
Ceci nous permet dans le milieu concurrentiel de la ville de Toulouse d’ouvrir une deuxième agence d’ici la fin de l’année.
Notre positionnement de spécialiste rassure le client, et notre taux de refus est inférieur à 2 %, malgré les difficultés conjoncturelles d’octroi de crédits.

Quels sont les avantages du réseau Broker France ?

La formation Broker France de 5 semaines (3 semaines théoriques et 2semaines de pratique en agence).
Broker France a développé un savoir faire que nous avons appliqué à la lettre.
Force est de constater que cela fonctionne !
De plus, le réseau Broker France est toujours disponible pour nous conseiller dans les montages complexes ou les cas particuliers, et nos collègues sont également là pour assurer une formation continue en fonction de leurs expériences. Il y a au sein du réseau une réelle entre aide.

Quelles sont les qualités requises ?

Tout d’abord être à l’écoute du client et bien avoir cerné ces attentes.
Ensuite, il faut être rigoureux et réactif.
Enfin, aborder chaque dossier de prêt avec humilité et sérieux.

Quelles perspectives ?

Nous devons dans un premier temps concrétiser notre premier bilan et bien lancer notre deuxième agence.
Continuer d’asseoir Broker France comme label de qualité auprès de nos clients et de nos partenaires bancaires.
Et pouvoir rapidement compter sur de nouveaux collègues dans notre région afin de devenir un acteur majeur du crédit immobilier.


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