Interview franchise Empruntis l'agence

Interview de Raoul Grandhomme

Raoul Grandhomme - le

: Quel est le concept de Broker France ?

Raoul Grandhomme : Le courtage en crédit est un métier à part entière, dans lequel le conseil tient une part très importante. Nos clients empruntent souvent sur des durées supérieures à 20 ans, et nous ne pouvons donc pas traiter leurs demandes à la légère. 60% viennent à nous par des apporteurs d'affaires (agences immobilières, etc..), 30% par de la cooptation et les 10% restants viennent nous consulter directement. Broker France ne se contente pas de prendre des dossiers pour prendre des dossiers. Chaque cas est analysé et nous définissons avec le client le type de financement à mettre en place. Nous connaissons parfaitement les règles de fonctionnement de nos partenaires financiers, ce qui nous permet de présenter les dossiers aux bons interlocuteurs bancaires. A titre d’exemple, en 2006, l'agence pilote de Bordeaux a vu 70% de ses dossiers finalisés auprès des banques. Nous sommes aussi très pointus dans le domaine des financements à destination des investisseurs, détenant une connaissance aigue de ce type de crédits.

Faut-il avoir des connaissances particulières pour devenir franchisé de Broker France ?

Nos franchisés ont généralement une expérience bancaire, même s'il existe des exceptions. La validation réelle n'est faite qu'après la formation de quatre semaines, qui comprend des modules de management, de comptabilité et une étude approfondie des différents crédits existants et de la législation en vigueur. Après la formation, au moment de l'ouverture, les franchisés ont la possibilité de passer une semaine en immersion totale à l'agence pilote de Bordeaux.

Quelques mots sur votre développement..?

Nous avons divisé la France en 15 régions, dotés chacune d'un master franchisé chargé de l'animation du réseau. Le développement en franchise a démarré en 2006, et aujourd'hui, nous comptons 17 agences ouvertes, et 8 autres sont en cours d'ouverture. En fin d'année, nous pensons atteindre le chiffre de 40 à 50 agences puis 100 agences à fin 2008. Afin d'accélérer notre développement, nous venons d'emménager dans des locaux de 250 m², proches de Bordeaux.

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