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Interview de Stéphane Solesme, franchisé de Broker France

Stéphane Solesme - le

: Comment avez-vous connu Broker France ?

Stéphane Solesme : C’est un ami banquier qui venait de rejoindre ce réseau qui m’a fait part du concept Broker France. J’ai souhaité en savoir plus…

Qu'est-ce qui vous a convaincu de rejoindre Broker France ?

Après une expérience de plus de 10 ans dans le milieu bancaire, tout particulièrement du prêt immobilier, c’est naturellement que je me suis intéressé au phénomène du courtage.

Soucieux de rejoindre un réseau pour son savoir-faire et après avoir rencontré ou pris connaissance des différents contrats (DIP) des autres réseaux de courtage, Broker France est le seul qui m’a convaincu de le rejoindre notamment pour les raisons suivantes :
-Contrat simple, lisible et concis
-Seul réseau à avoir une cible précise et non multi produit (restructuration, prêt consommation, assurances, défiscalisation, épargne et prêts immobiliers)
-Redevance fixe et non variable en fonction du Chiffres d’Affaires
-Exclusivité de territoire
-Le seul à avoir une réelle expérience de la franchise.

Quels sont les points fort du réseau ?

- Une formation exhaustive de trois semaines dans un centre de formation
- Au démarrage, une assistance technique sur le terrain : logistique et commerciale
- Un simulateur de prêt le plus performant du marché
- Un accompagnement régulier du franchiseur.

Quel est le bilan après un an d'exercice ?

Après avoir ouvert une première agence dans le nord de la Bourgogne, à Sens, j’ai souhaité me délocaliser en région PACA où Broker France n’était pas encore implanté.
J’exploite l’agence de Toulon depuis un an. J’ai ouvert l’agence avec mon associé, puis nous avons recruté une troisième personne. A ce jour, nous recherchons activement un quatrième commercial. En terme de Chiffre d’Affaires, en 11 mois nous avons réalisé plus de 270 000.00 € de Chiffres d’Affaires ce qui est déjà supérieur à notre prévisionnel. A court terme, j’envisage de créer une nouvelle agence.

Que pensez-vous de la conjoncture actuelle ?

L’élection présidentielle et la crise des sub-primes ont eu pour effet une baisse de l’activité immobilière. Cependant, notre professionnalisme et notre savoir-faire nous ont permis de passer cette période d’instabilité en enregistrant des résultats encourageants. D’un point de vue personnel, je suis persuadé que nous avons tous « besoin d’un toit sur la tête » et que par conséquent nous vivrons régulièrement des tensions immobilières sans pour autant mettre en péril l’activité du prêt immobilier.

Quelles relations entretenez-vous avec vos partenaires ?

Après une période d’observation, nous travaillons désormais « main dans la main » et nous parlons le même langage. Nous connaissons parfaitement nos partenaires bancaires en terme de cible, de présentation des dossiers, d’analyse et de faisabilité, ce qui nous permet de concrétiser plus de 85% des dossiers déposés en banque.

Comment vous différenciez-vous des sites de comparaison ?

Nous sommes rarement en concurrence avec ces sites. Nous faisons la différence par la qualité de nos conseils et l’accompagnement du client dans sa démarche de prêt de la simulation jusqu’à la signature du notaire.

Un projet immobilier est une étape importante dans la vie. De ce fait, on ne peut pas choisir un prêt à la légère. De plus, le taux est loin d’être le seul élément déterminant d’une décision.

La qualité de nos services nous permet d’obtenir à moins d’un an + de 30% de clients via le bouche à oreille.

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