Interview franchise Forme Express

« Forme Express se démarque sur le secteur du low-cost »

Arnaud Van Pul - le

Créé par les fondateurs du réseau spécialiste de la remise en forme féminine Lady Fitness, Forme Express est un nouveau concept de clubs sport mixtes positionné sur le segment du low-cost. Le point sur cette nouvelle enseigne de fitness avec Arnaud Van Pul, Directeur du développement.

: Avec Forme Express, vous vous positionnez sur le secteur du low-cost. Quels sont les caractéristiques d’un club Forme Express ?

Arnaud Van PulArnaud Van Pul : Lancé en janvier 2010, Forme Express est un concept de clubs de sport mixtes et de proximité, ouverts de 6 :00 à 23 :00, 7 jours sur 7. Nos clubs Forme Express ont une surface de 350 à 800 m² et sont situés en périphérie sur un axe passant stratégique. La clientèle est composée pour 1/3 par des résidents et à 2/3 par une population « business ».
Au sein de ces clubs, nous proposons des tarifs low-cost mais du matériel haut-de-gamme. Ainsi, les clients peuvent s’abonner pour 29 euros sur 24 mois sur mois ou pour 39 euros sur 12 mois. La première unité située à Levallois-Perret (92) affiche des résultats très satisfaisants.

Quelles sont vos ambitions avec cette nouvelle enseigne ?

Dans un premier temps, nous avons pour objectif de mettre en place une véritable unité pilote d’ici la fin 2011. En effet, notre club de Levallois-Perret ne peut pas être constitutive d’une unité pilote dans la mesure où il abrite deux activités dont un centre minceur sur 250 m² qui est l’ancien métier du manager actuellement en place. Ceci étant, notre expertise de franchiseur a été prouvée et nous voulons désormais dupliquer ce concept novateur et porteur.
Nous ambitionnons l’ouverture de 6 et 8 nouveaux clubs chaque année.

Sans véritable unité pilote, comment allez-vous procéder avec vos premiers franchisés ?

En attendant l’ouverture de notre centre pilote, nous proposons à nos partenaires un contrat de pré-franchise avec un DIP qui inclut les informations relatives à l’unité de Levallois-Perret. Ce contrat offre plusieurs avantages : pas de droit d’entrée et des royalties minorées à 3% (contre 5% dans le contrat de franchise futur). Ce contrat de pré-franchise sera en vigueur jusqu’à la fin de la première année d’exercice de l’unité pilote.
Quatre candidats à la franchise ont d’ores et déjà signé un contrat de réservation de zone valable pour les villes de Pessac, Doullens, Saint-Etienne et Lyon.

Quel investissement doivent prévoir les candidats à la franchise ?

L’ouverture d’un club Forme Express nécessite un apport en fonds propres de 60 000 euros pour un centre de 380 m² et de 110 000 euros pour un club ayant une surface de 800 m². Globalement, ce sont donc des projets qui oscillent entre 220 et 350 000 euros d’investissement global. Par ailleurs, nous avons un accord cadre avec notre fournisseur qui prévoit un leasing du matériel sur 36 mois.

Le low-cost fait des émules dans le secteur du fitness. Quels sont les atouts de Forme Express ?

Fidèle à notre stratégie d’entreprise, nous démarquer sur ce segment concurrentiel fut une priorité. Avec Forme Express, nous avons un objectif : créer 3 univers en un avec un espace 100% femme, un espace 100% homme mais aussi un espace cardio et musculation mixte. Egalement, plus de 350 cours collectifs sont proposés par semaine sur trois thématiques différentes que sont le pilates/stretching, le step et le biking. Notre clientèle peut donc venir en couple avec la possibilité de dissocier ses activités.

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