Un entretien avec Pascal Beuvelet

Il doit être doté d’une grande motivation et d’un esprit commercial, car savoir recevoir le client est essentiel. En revanche, l’ingénierie des produits n’est pas difficile à saisir, et nous formons nos franchisés nous-même dans ce domaine.

C’est un intermédiaire en opérations de banque. C’est-à-dire qu’il propose à un client (ou à une famille) toutes les solutions crédit dont il peut avoir besoin dans les domaines de la retraite, de l’immobilier, des prêts et emprunts, du surendettement (revolving)… Une franchise In & Fi noue en moyenne une dizaine de partenariats avec des banques classiques (LCL…), issues du secteur mutualiste (Crédit Agricole) ou des organismes de crédit.

Le banquier est indispensable car il est à la base de notre système, et il doit nous délivrer des mandats afin que nous exercions notre métier. C’est une relation donnant-donnant car nous faisons toucher aux banques des clients qu’ils n’atteindraient pas autrement.

Notre métier est très développé dans les pays anglo-saxons. Ainsi, on estime le nombre de brokers à 12.000 au Royaume-Uni. En revanche, le marché reste embryonnaire en France, et nous permet de nourrir de forts espoirs en terme de développement dans les années à venir. Nous espérons ouvrir 40 nouvelles agences en 2006, et il devrait y avoir 500 agences In & Fi à l’horizon 2010. Ces objectifs nous semblent réalistes, car il faut savoir que le développement de notre marché suit une courbe exponentielle…

Propos recueillis par Yves Sassi et Rodolphe Hatchadourian