Dossiers de la franchise
Face au retournement du marché, faut-il encore se lancer en franchise dans l'immobilier ?
Après un boom spectaculaire et des années fastes, le marché français de l’immobilier commence à ralentir en raison de la hausse des taux d’intérêt. Les prix baissent, les délais de vente s'allongent, les transactions se raréfient...Alors créer une agence immobilière en franchise est-elle toujours une bonne idée ?
Coup de projecteur sur l’immobilier traditionnel
L’immobilier en quelques chiffres
Pour l'immobilier traditionnel, les années fastes s'éloignent... Vincent Desruelles, directeur d’études au sein du cabinet Xerfi, dresse ainsi un constat peu encourageant : "engagé au deuxième semestre 2022, le retournement du marché de l’immobilier de logements s’est accentué en 2023." Cette année, le volume de transactions devrait ainsi "chuter de près de 17% pour tomber autour de 930 000 ventes".
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Plusieurs explications à cela : l'accès au crédit s'est complexifié face à la hausse des taux d’intérêt et à la timidité des banques. En clair, les projets d'achat aboutissent de moins en moins.. Malheureusement, la situation ne devrait pas vraiment s'arranger en 2024. On prévoit une baisse d’au moins 3% des transactions. "Les volumes toucheront un plancher inédit depuis 2016. Enclenchée depuis le premier trimestre 2022, la baisse des prix dans l’ancien se traduira par un repli continu au moins jusqu’en 2024 (-2,5% à l’échelle nationale). Ce recul sera particulièrement marqué dans les villes où les prix avaient le plus fortement augmenté ces dernières années, notamment Paris et sa périphérie", assure . Au final, le chiffre d’affaires des agences immobilières du panel Xerfi devrait se replier de 8% en 2023.
Subissant le retournement du marché, les réseaux de mandataires vont eux aussi marquer le pas avec des revenus qui devraient baisser en 2024.
Nouvelles tendances de marché
Alors que le marché s'essouffle, l'immobilier n'a jamais autant attiré de talents. Comme l'indique Xerfi, "le nombre de professionnels n’a jamais été aussi élevé". En effet, "plus de 80 000 nouveaux professionnels ont ainsi rejoint le marché depuis janvier 2019 sur un total de 220 000 en juillet 2023".
Découvrez toutes les franchises immobilières qui recrutent sur l'Observatoire de la franchise
Les agences immobilières continuent donc à fleurir les villes françaises et continuent "de capter l’essentiel d’un marché de la transaction immobilière estimé à près de 8 milliards d’euros". Notons que les agents mandataires trustent "autour de 15% des ventes". Et que les transactions entre particuliers augmentent encore, représentant un tiers du marché.
Environ un tiers des transactions est réalisé aujourd’hui directement entre particuliers. "Les parts de marché des agences devraient reculer pour s'établir à 41% d’ici 2030".
Reste que les grands réseaux nationaux tirent leur épingle du jeu grâce à "une puissance marketing supérieure à celle des indépendants." Ces derniers ont aussi compris l'intérêt de grandir et de renforcer leurs positions avec des opérations de croissance externe, "à l’instar de la holding Arche qui a repris Nestenn après avoir racheté Century 21, Guy Hoquet, Citya Immobilier et Laforêt."
L'autre piste envisagée par les grandes enseignes nationales : "la diversification des sources de revenus afin de réduire leur dépendance aux transactions". Désormais, la plupart des agences réalise des opérations d’administration de biens, de gestion locative et de syndic de copropriété.
Enfin, pour être plus agiles, les agences travaillent de plus en plus avec des négociateurs indépendants. Une bonne manière pour " flexibiliser les charges, en particulier dans les agences traditionnelles."
La franchise, une solution pour réussir dans l'immobilier
Comme nous l'avons vu plus haut, le renversement du marché immobilier rend la création d'entreprise en tant qu'indépendant plus que compliquée. Alors que rejoindre un réseau de franchise permet de profiter de nombreux avantages, notamment :
- La notoriété et le savoir-faire de la marque,
- L’accès à un modèle d’entreprise éprouvé,
- La mutualisation des ressources et des compétences
- Le support du réseau,
- Une formation continue,
- Le soutien d’un réseau bien établi...
En outre, créer son agence immobilière en franchise permet de gagner du temps, souvent perdu à l’élaboration du plan de communication, à la création de l’identité visuelle et de l’enseigne, à la préparation des méthodes de vente, à l’agencement de l’espace… Tout a été pensé au préalable par le franchiseur : les stratégies, les process sont déjà en place. Les franchises mettent également à disposition de leurs adhérents des outils métiers, comme les logiciels de gestion locative.
Si le marché ralentit, il n’en reste pas moins novateur. Les franchises qui s’y développent offrent aux membres de leurs réseaux des outils que les indépendants ne maîtrisent pas forcément ou n’ont pas les moyens de déployer.
Un impératif toutefois pour réussir : l'appétence commerciale doit être encore plus forte dans un marché difficile. Dans le contexte actuel, la pugnacité constitue une qualité essentielle pour les nouveaux agents immobiliers. Appliquer les process du franchiseur semble également indispensable.
Réseau d'agences Immobilières spécialisée dans les services de transaction immobilière dans l’ancien et le neuf, de location, d'administration de biens, de syndic et d'immobilier d'entreprise.
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La solution réside désormais dans la capacité à accompagner le candidat
Armand Manival, président fondateur de Zestia, apporte une nuance sur l'état du marché en précisant qu'il y a un ralentissement du volume de projets immobiliers concrétisés. "La hausse des taux impacte le pouvoir d'achat des acquéreurs, mais je vous confirme qu'il y a toujours autant de Français avec des projets de vie et la volonté d'accéder à la propriété. Je vous confirme qu'il y a toujours autant d'investisseurs désireux de faire croître leur patrimoine." Pour le dirigeant, "le marché immobilier est fondé sur un équilibre, lorsque les taux sont élevés, les prix d'achats sont au plus bas. Il apparaît donc que le meilleur moment pour acheter de l'immobilier est précisément lorsque les taux sont élevés avec pour projet de renégocier le taux avant la décennie. Alors pourquoi tant de dossiers refusés ? Un agent immobilier traditionnel n'a pas légalement le droit de maîtriser "La solvabilité", c'est-à-dire le pouvoir d'achat du candidat acquéreur. Il se doit de faire confiance à un tiers (Courtier / Banquier) qui va donner un estimatif à l'instant T de l'analyse du dossier. Cependant, une recherche immobilière peut prendre plusieurs semaines, plusieurs mois avant la signature d'un compromis de vente permettant l'instruction d'un dossier définitif en banque pour une demande de prêt. Entre-temps, les taux changent, le pouvoir d'achat aussi et personne ne s'en rend compte suffisamment tôt. La solution réside désormais dans la capacité à accompagner le candidat acquéreur tant sur la partie recherche immobilière que sur son financement. Chez ZESTIA, c'est cette double compétence qui nous permet d'accompagner des projets réalisables et de limiter les problématiques que rencontre l'immobilier traditionnel. Nous connaissons un changement de paradigme dans l'écosystème immobilier pour lequel nous sommes pionniers de solutions viables et pérennes."
Des enseignes qui recrutent dans l'immobilier
Arthurimmo.com est un réseau national d'agences immobilières en licence de marque avec à son compte 300 agences à travers l’Hexagone. L’enseigne revendique le caractère unique de sa démarche 100% expert qui permet de mettre au service de ses clients, une double compétence : agent immobilier & expert immobilier agréé.
- Apport personnel : 10 000€,
- Droit d'entrée : 0€,
- Investissement global : 30 000€.
Laforêt France est un acteur incontournable dans la franchise immobilière, avec 720 agences dans l’Hexagone et près de 4 800 collaborateurs qui font vivre le réseau. Laforêt a su devenir une enseigne de confiance et d’expertise de l’immobilier. Laforêt c’est des agences à taille humaine, unies autour des mêmes valeurs : l'engagement, la convivialité, l’efficacité.
- Apport personnel : 50 000€,
- Investissement global : 150 000€.
ERA Immobilier est spécialisé dans le domaine de l’immobilier, notamment, dans la transaction et la location immobilière. L’enseigne compte 2 300 agences dans plusieurs pays. En Europe, elle compte 1 100 agences dans 39 pays et rassemble 400 unités en France. Outre la marque ERA Immobilier, chaque agence bénéficie d'un nom choisi par son créateur.
- Apport personnel : 40 000€,
- Investissement global : 130 000€.
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