Interview franchise Eco-Travaux

"Notre potentiel de développement est très important"

Raymond Traversier - le

Eco-Travaux est une franchise oeuvrant sur le créneau porteur du courtage en travaux. Nous avons interviewé Raymond Traversier, Chargé de développement de la marque, afin de connaître les profils recherchés en priorité pour mailler le territoire français

: Quelles qualités recherchez-vous chez les personnes qui souhaitent vous rejoindre ?

 Raymond Traversier Raymond Traversier : Il s’agit avant tout d’avoir une réelle volonté d’être indépendant, en devenant un véritable chef d’entreprise avec tout ce que cela implique. Il nous semble nécessaire d’avoir avant tout un bon relationnel … Dans tous les cas, être un spécialiste du bâtiment n’est pas primordial pour réussir à nos côtés, mais une motivation à toute épreuve est requise.

Quels outils apportez-vous à vos franchisés ?

Nous leur procurons dès le départ une base de données exclusive, recensant l’ensemble des personnes situées dans leur zone, ayant effectué des demandes de devis dans les derniers mois. Ainsi, nos franchisés ne partent pas d’une feuille vierge, d’autant que nous leur fournissons également les coordonnées de l’ensemble des artisans de leur territoire, afin qu’ils se constituent un carnet d’adresses au sein duquel ils peuvent piocher pour répondre à telle ou telle demande.

Qu’en est-il de la formation ?

Elle est très complète et se divise en deux sessions de quatre journées, au cours desquelles nous couvrons l’ensemble des aspects du métier dans les domaines juridiques et commerciaux. Nous analysons aussi les offres de la concurrence et une large partie est dédiée aux techniques de vente.
Dans un deuxième temps, après le lancement de l’activité, la session pratique s’attache à renforcer les éventuelles lacunes de nos franchisés, avec des modules permettant de renforcer son réseau (par le biais de démarchages, par bouche-à-oreille, ou bien en visitant des agences immobilières…).

Un point sur votre développement en ce milieu d’année 2014 ?

Nous comptons actuellement 90 centres en France Nous envisageons de recruter une vingtaine de courtiers d’ici la fin de l’année dans toutes les régions françaises.

Et à plus long terme ?

Notre potentiel est très important, puisque nous estimons qu’il y a la place pour 3 500 courtiers en France.
Eco-Travaux fête ses 10 ans cette année, ce qui en fait l'un des pionniers du secteur, alors avis aux amateurs, il y a de la place pour tout le monde...

Propos recueillis par Rodolphe Hatchadourian

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