Interview de Laurent Godde, d'IlliCO travaux

Aujourd'hui, le réseau compte 160 courtiers en France, ainsi que trois master franchises, la première en Belgique/Luxembourg, les deux autres couvrant la Suisse et le Portugal. A terme, nous espérons atteindre le chiffre de 1000 agences (350 franchisés) en France, afin de représenter en 2018 2% du poids total du marché de la rénovation en France. (Nous pesons déjà 73 000 000€ de travaux en 2008).

Nous recherchons des createurs avec un tempéremment commercial, ayant un réel interet pour tout ce qui touche à l'habitat et ayant une aisance relationnelle. Dans notre métier de courtier, il ne faut en aucun cas etre un professionnel du batiment voire au contraire. Cela peut etre un plus au démarrage mais ne doit pas se transformer en handiap dans le cadre d'une relation commerciale avec un client. Il faut avant tout avoir une forte envie d'entreprendre dans une activité de terrain où le professionnalisme et la méthode comptent...

Dans cette période tourmentée, nous sommes plus que jamais optimistes quant à l'avenir de notre métier. En effet, on constate que les propriétaires se tournent vers la rénovation ou agrandissement de leur habitation ne pouvant faire une opération immobiliere de court terme. . De plus, les dernieres mesures du Grenelle de l'Environnement consistent en un réel bouleversement des normes énergétiques du batiment et laissent entrevoir à tres court terme une remise en cause total des permis de construire, des possibilité de vendre une habitation non économe etc..On estime que l'Etat français va donner une enveloppe de l'ordre de 500 milliards d'euros sur les prochaines 25 années pour favoriser ses mesures et ses préconisations en matière d'écologie (éco-prêt...). Enfin, le courtier adopte aujourd'hui grace à la conjoncture une position tres interessante vis à vis des artisans. Là il y a deux ans, ladifficulté etatit pour nous de trouver des entreprises pour satisfaire noc clients, aujourd'hui nous concentrons notre action à capter des contacts pour nos partenaires fideles, et c'est ce que nous savons le mieux faire.

Propos recueillis par Rodolphe Hatchadourian