La franchise immobilière se construit une solide réputation

Tout laisse penser que 2004 sera encore une année porteuse en matière d'immobilier ". Telle est la conclusion de l'analyse de l'agence immobilière Century 21 (730 implantations) sur l'état du marché en 2003. Sur 15.000 agences, 1.700 appartiennent à des réseaux structurés. Ces dernières réalisent 37 % du marché des professionnels ! Malgré une augmentation de 12 % du prix au m² sur tout le territoire national, le secteur reste rentable avec des réseaux de franchise qui ont augmenté de 0,1 % en un an (source : Fédération Française de la Franchise). La crise immobilière ne semble pas affecter outre mesure la franchise…

La bataille des leaders de l'immobilier

Fastidieux travail que de répertorier toutes les grandes agences immobilières en France. Certaines sortent pourtant du lot. Créée en 1957, AVIS-Immobilier est la plus ancienne enseigne de tous les réseaux immobiliers. Rachetée par le groupe Ataraxia (Crédit Mutuel), elle annonce désormais 102 agences ouvertes -98 en franchise- et planifie 9 ouvertures dans les mois à venir. Principalement implantée dans l'Ouest de la France, l'entreprise souhaite s'étendre aux quatre coins de l'Hexagone. Un objectif atteint par ORPI Agences n°1 , premier réseau français réunissant bientôt 1.000 agences et 47.000 transactions annuelles. Avec 47 implantations depuis le début de l'année (de Lyon à Nancy en passant par Perpignan), le développement du groupe est tout simplement fulgurant ! Pour 2008, la société aimerait comptabiliser 1.500 agences en France !

ERA immobilier peut également afficher le sourire… D'origine américaine, ce réseau totalise 270 unités franchisées en France et 1.100 en Europe où il est présent dans 14 pays. Le nombre de 300 agences françaises devrait être atteint à la fin de l'année, avec une implantation prioritaire en Normandie, Bretagne et Ile-de-France. La direction veut d'ailleurs tripler le nombre de ses établissements en région parisienne les 2 prochaines années. Pour asseoir définitivement sa notoriété, l'enseigne a misé sur les médias. Partenaire de l'émission de télé-réalité " Les Colocataires " sur M6, elle continue de parrainer le programme " F1 à la Une " sur TF1. Cerise sur le gâteau, le magazine américain " Entrepreneur " a classé la firme parmi les 500 meilleurs franchiseurs du monde ! Guy Hoquet a également de l'ambition. Troisième réseau de franchise immobilière, l'agence possède 330 unités, dont 329 en franchise. En 2003, plus de 100 nouveaux contrats de franchise ont été signé et les dirigeants prévoient 150 engagements supplémentaires cette année ! Dans la même veine, Laforêt Immobilier se donne comme ambition de devenir le 1er groupe mondial de créateur d'entreprises dans la transaction. Avec 455 agences ouvertes (72 en installation), la chaîne ne cesse de s'agrandir ainsi que… son chiffre d'affaires.

Petite enseigne deviendra grande

Face à de tels chiffres, on pourrait penser que la marge de manœuvre est restreinte pour les petites exploitations. Il n'en est rien. Clipp Immo, forte de 5 agences en Rhône-Alpes, veut redonner de l'élan au marché. Mais c'est surtout >Keops Résidentiel qui risque de rejoindre la cour des grands. Filiale du groupe Caisse d'Epargne/Crédit Foncier, l'enseigne se déploie rapidement puisqu'elle dépassera la centaine de franchisés cette année. Là aussi, les ambitions sont clairement affichées : création de 200 agences en 3 ans -dont une cinquantaine en 2004- principalement dans la région du Nord (Beauvais, Arras, Valenciennes, Amiens…). D'autres sociétés, comme Anne Carole Immobilier (12 agences dans le Val-de-Marne et l'Est Parisien), souhaitent davantage intensifier leur développement via la franchise. La nouvelle agence Tradimmo France Immobilier veut d'ailleurs introduire 20 unités en France cette année.

Ancéa Immobilier a préféré se démarquer de ses concurrents. La société (3 implantations) est spécialisée dans la mise en relation entre les particuliers et les propriétaires souhaitant louer leur bien immobilier. Elle est partie du constat que le marché des transactions immobilières entre particuliers progressait tandis que les clients délaissaient les agences traditionnelles. L'Immobilière Trans Océane joue également la carte de la différence en apportant à son savoir-faire la technologie de l'Internet. Conçues comme des salles " web ", ses agences immobilières souhaitent rivaliser avec www.erafrance.com, premier réseau européen d'agences immobilières sur Internet. Enfin, l'immobilier d'entreprises et de commerces a également son mot à dire. Pro Comm compte actuellement 13 agences -essentiellement en Ile-de-France- et souhaite se développer en franchise avec des professionnels de l'immobilier ou des candidats disposant de la carte professionnelle.

Réduction et luxe

Dans un contexte économique difficile, le secteur immobilier tente plus que jamais de réduire pour séduire. C'est le cas de 4% Immobilier qui a crée un réseau d'agences pratiquant des honoraires restreints. La société compte aujourd'hui 55 franchisés et projette d'ouvrir 60 à 80 agences en 2004.

Paradoxalement, le marché du luxe ne s'est jamais aussi bien porté. Cabinet Bedin Immobilier , agence immobilière haut de gamme très implantée en Aquitaine, en est un exemple frappant. Avec 28 unités, la firme peut se targuer d'être le 2ème réseau succursaliste français. Pour accentuer sa croissance, elle vient de débuter son développement en franchise. Même son de cloche chez Coldwell Banker Immobilier qui recrute aussi des candidats à la franchise haut de gamme pour installer ses agences sur tout le territoire. Ce réseau d'origine américaine, qui possède 3.800 unités dans le monde (Mexique, Israël, Chine…) dont 23 en France, est leader en termes de chiffres d'affaires pour la vente des propriétés d'exception !

David Peyrat
2 mai 2004

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