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« En 2015, ACE Crédit s’est consolidé sur un marché de plus en plus concurrentiel »

Nous avons interviewé Thierry Jover, le Directeur du réseau franchisé ACE Crédit. Après un passage en revue des grandes nouveautés intervenues en 2015, il nous confie ses objectifs pour les mois à venir, se montrant particulièrement confiant après les bons résultats enregistrés ces derniers mois par son enseigne de courtage en crédit

: Quel bilan faîtes-vous de ces derniers mois d’activité ?

Thierry JoverThierry Jover : 2015 a été une très bonne année puisque nous avons atteint les objectifs que nous nous étions fixés avec 12 nouveaux contrats signés à Bayonne, Montauban, Neuilly-sur-Seine, Brest, Vannes, Cannes, Marseille, Reims, Nîmes, Chambéry, Istres et Bourgoin-Jallieu. A noter que les inaugurations de point de vente de Vannes et de Chambéry nous ont permis de prendre pied respectivement en Bretagne et dans les Alpes, où nous avons d’autres projets. Notre dynamique ne s’essouffle pas puisqu’à court terme, nous ouvrirons ACE Annecy en Rhône Alpes et ACE Arras dans le Nord. Nouveauté 2016 : nous recherchons également des candidats dans la grande couronne de l’Ile de France, région que nous avions jusqu’ici réservée au déploiement de succursales.

Pouvez-vous nous décrire vos franchisés ? Ont-ils des traits communs ?

Nous accueillons des franchisés très variés. Il peut s’agir d’anciens banquiers souhaitant prendre leur indépendance en montant leur entreprise ou de personnes en reconversion professionnelle, issues de l’immobilier ou de professions de services . Leur point commun est d’avoir un profil commercial.

Votre siège s’est-il réorganisé suite à votre croissance ?

Tout-à-fait. Comme nous dépassons désormais les 50 agences en France, nous avons créé un poste de responsable de la formation suite à une promotion en interne. C’est à Levallois-Perret dans les Hauts-de-Seine que nous accueillons les candidats durant deux semaines, puis nous les envoyons pendant une semaine dans l’une de nos succursales afin qu’ils soient opérationnels au premier jour.

Comment parvenez-vous à suivre vos franchisés de manière individuelle ?

Nous avons également recruté cette année un animateur commercial expérimenté qui assiste nos franchisés directement sur le terrain et les aide à démarrer et à se développer sur le modèle de nos agences pilotes Parisiennes.

Quel a été le fait majeur de 2015 pour ACE Crédit ?

Avril 2015 a été marqué par l’entrée à notre capital d’un fonds géré par Edmond de Rothschild et quelques mois plus tard, les résultats parlent d’eux-mêmes : notre chiffre d’affaires comme le nombre de nos agences ont connu de fortes progressions. ACE Crédit s’en trouve fortement consolidé sur un marché de plus en plus concurrentiel.

         Propos recuillis par Rodolphe Hatchadourian

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