Un entretien avec Jean-Luc Morlec : Devenir franchisé La Trocante

Jean-Luc Morlec : En 1977, la Trocante était un dépôt-vente entre particuliers, pour tout ce qui concerne la maison. Mais depuis quelques années, nous avons diversifié nos activités, et si le dépôt-vente constitue toujours notre activité principale, représentant plus de 70% de notre chiffre d’affaires, nous sommes présents également sur le marché de l’achat-cash, et sur celui des ventes aux enchères, en collaboration avec des experts et des commissaires priseurs. Enfin, de plus en plus de nos produits sont disponibles et consultables directement sur notre site internet, qui se développe de manière exponentielle.

Cette académie nous permet de former nous-même notre personnel, par des contrats d’alternance prévoyant 250 heures de cours par an pour les vendeurs inscrits. Dès cette année, six personnes ont choisi de suivre cette formation originale, avec au bout l’assurance de trouver un poste qualifié au sein de l’un de nos magasins.

La douzaine de magasins Eurocash propose une offre complémentaire à la nôtre, principalement de l’achat cash sur des produits high-tech et culturels, avec une clientèle plus jeune que dans les magasins La Trocante. Nous sommes complémentaires, et cela nous permet de toucher tous les publics et d’élargir notre offre.

Nous comptons participer à tous les grands salons de la Franchise, afin de recruter des personnes motivées, désireuses d’ouvrir des magasins la Trocante dans les zones où ne sommes pas encore implantés. Après une année 2004 de redémarrage, notre développement a repris de la vigueur en 2005, avec une dizaine de nouveaux franchisés depuis le début de l’année. Nous avons 60 magasins La Trocante en France, un en Espagne à Barcelone et un à Namur en Belgique. Dix Eurocash et une quinzaine de Trocante devraient voir le jour l’an prochain dans l’hexagone, et nous poursuivons également nos prospections à l’étranger.

Propos recuillis par Rodolphe Hatchadourian