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Publié par , le | Franchise immobilier

SECTEUR : Les franchises de l’immobilier

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Les franchises de l'Immobilier Il existe environ 45 réseaux de franchise dans l’immobilier . Les réseaux développés en franchise tentent d’attirer vers leur enseigne aussi bien les agents mandataires  indépendants, tout autant que les purs créateurs d’entreprise. On admet aujourd’hui communément que 20 à 25% d’ agences immobilières appartiennent à un réseau d’ agences immo et que celles-ci représentent plus de 35% du chiffre d’affaires de la profession.

Le marché de l’immobilier :

- Selon la Fnaim , après le  recul observé au 1er trimestre 2008 (-1,0%), les prix des logements anciens ont enregistré une légère hausse de +0,4% au cours du mois d'avril. Un résultat qui tient tout particulièrement à une progression des prix des maisons (+1.3%), alors que, de leur côté, les prix des appartements sont restés stables (-0.1%).
Au total, à l'appui d'une évolution des prix toujours contrastée d'un mois sur l'autre, le marché ne semble pas amorcer de repli brutal : et cela en dépit d'un rythme trimestriel d'évolution des prix en recul de -1.0% qui pourrait se confirmer dans les prochains mois

-  800.000 transactions (neuf + ancien) par an. Depuis 5 ans, le nombre des transactions est resté relativement stable, à quelques milliers de ventes près.
- 340 milliards d’euros. C’est le montant annuel du marché de l’immobilier français. Les ménages français investissent dans leur logement (maison ou appartement) 24 % de leur revenu.
- 8 000 milliards d’euros. C’est la valeur du patrimoine des ménages français en 2006, équivalent à 7 années de revenus (selon une étude réalisée par Ad Valorem). L’immobilier représente aujourd’hui 70% du patrimoine des Français et, conséquence logique, 83% de leur crédit. En particulier, en raison du coût de l’accession à la propriété, qui n’a cessé de croître depuis 1998.
- 16 000 milliards d’euros. C’est ce que représente le marché immobilier au niveau mondial.

Les grandes tendances :

- Forte présence du marché de particulier à particulier :
En France, 45% des transactions immobilières sont réalisées par les professionnels, et 55 %, de particulier à particulier, tandis que dans la plupart des grands pays, près de 85% des ventes sont réalisées par des agents immobiliers.
Le poids des réseaux immobiliers :
- Selon les sources, il existe 26 à 28 000 cartes d’agents immobiliers professionnels. Il y a dix ans, leur nombre était de 17 000. Depuis début 2008, les présidents de la FNAIM et d’ORPI annoncent ouvertement d’importantes fermetures d’agences immobilières en France.
- Les réseaux développés en franchise tentent d’attirer vers leur enseigne aussi bien les agents immobiliers indépendants, tout autant que les purs créateurs d’entreprise. On admet aujourd’hui communément que 20 à 25% d’agences appartiennent à un réseau d’agences et que celles-ci représentent plus de 35% du chiffre d’affaires de la profession.

Franchise, les forces en présence : 45 réseaux

=> Il existe environ 45 réseaux de franchise dans l’immobilier. Leurs modes de développement sont très différents :
- développement en propre : Anne Carole Immobilier et Cabinet Bedin Immobilier, se sont d’abord fortement développés en propre dans leur région d’origine (respectivement sud-ouest francilien et région Aquitaine), avant de proposer la franchise
- licence de marque, coopérative ou partenariat : Elyse Avenue a commencé par créer un réseau en licence de marque, avant de s’engager en franchise, tandis que le réseau Orpi est formé d’agences en coopérative. De son côté, AB immobilier a conclu un partenariat avec deux autres réseaux.
- franchise d’origine étrangère : RE/MAX, qui revendique réaliser le plus grand nombre de ventes dans le monde, ERA Immobilier, le plus important réseau en Europe (environ 1500 agences) et implanté dans une cinquantaine de pays, se développe désormais dans notre pays.
- développement sur Internet : deux-tiers des futurs acquéreurs commencent leur recherche d’un bien immobilier sur Internet. Des réseaux comme 123WebImmo ou Immosky proposent une implantation sur Internet, sans pas-de-porte.
- développement sur un modèle original : certains réseaux ont choisi un mode de développement à travers un positionnement original, en s’adossant à un grand groupe bancaire (Avis-Immobilier), se positionnant sur une commission d’agence plus faible (4% Immobilier) ou comme le « spécialiste des transactions entre particuliers » (L’Immo du Particulier).

=> Les plus importants réseaux, en nombre d’agences sont : ORPI (environ 1400 agences), Laforêt Immobilier (environ 850 agences), Century 21 (environ 750 agences), Guy Hoquet L’Immobilier (environ 650 agences), ERA Immobilier et L’Adresse (environ 400 agences), Foncia (environ 300 agences), Solvimo Immobilier et Avis-Immobilier (autour de 250 agences).

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