Dossiers de la franchise
Entreprendre dans l’immobilier commercial en 2024, une bonne idée ?
Si entreprendre dans l’immobilier semble actuellement un choix contre-intuitif, l’immobilier commercial ne doit pas être confondu avec son pendant résidentiel. Il offre des perspectives solides, notamment pour les salariés en reconversion, comme en témoigne le développement de l’enseigne Hoquet Business. Retour sur l’état du marché, les atouts et opportunités de la filière, et tout ce qu’il faut savoir pour vous franchiser dans l’immobilier commercial.
Où en est actuellement le marché de l’immobilier commercial ?
Moins impacté que le marché résidentiel, l’immobilier commercial maintient un flux de transactions conséquent. Même s’il doit composer avec une moindre délivrances de permis de construire en agglomérations et une modification des usages de consommation.
Quelques chiffres
37 000 à 42 000 transactions de fonds de commerce par an en France[1]
1,7 Milliards d’Euros investis S1 2023 (pour 5 milliards de moyenne annuelle sur les 10 dernières années)[2]
La conjoncture économique ayant revisité les codes de consommation, le marché connaît un retournement. Au point que certains gros faiseurs (foncières et institutionnels) ont dû faire évoluer leur modèle économique, voire envisager un PSE[3].
Car plusieurs facteurs se conjuguent. D’un côté des grandes métropoles à majorité écologiste délivrent moins de permis de construire. Et de l’autre, l’euphorie procurée par la relance des projets gelés pendant les confinements, touche à sa fin.
Pourtant, comme l’explique Julien Girard, Responsable Développement Hoquet Business « l’immobilier commercial garde un volume de transactions conséquent et s’en sort mieux que l’immobilier résidentiel, car vous y subissez moins directement l’attrition du crédit bancaire. Mais nous demeurons impactés collatéralement ».
Après, l’immobilier commercial obéit au même cycle de vie : « nous dépendons tout autant des naissances / créations d’entreprises, du développement, des changements stratégiques et des décès / fermetures et cessions d’activité – voulues ou subies », poursuit le professionnel.
Quels sont les atouts de la franchise dans l’immobilier commercial ?
La franchise offre de sérieux atouts aux candidats à ce secteur, qu’ils soient génériques à la formule comme spécifiques à ce marché en pleine évolution.
Quelques chiffres de la franchise en France (2022 - source FFF) :
- 1 972 réseaux
- 84 497 franchisés
- 76.6 milliards d’Euros de CA
Le secteur immobilier (tous segments) occupe le 15ème rang en chiffre d'affaires total réalisé (2.095 Mds d’Euros)
Comme dans la plupart des secteurs, le franchiseur joue un rôle structurant. Accélérateur de business, coach, il prodigue son assistance à des dirigeants d’entreprise. Bien sûr, vous pouvez vous lancer seul, mais rejoindre une enseigne vous permet de faire les choses plus vite et surtout mieux.
« En préparant l’année dernière le lancement de Hoquet Business, nous avons étudié en profondeur le marché et la concurrence. Nous avons constaté qu’il existait environ 1 500 cabinets spécialisés dans l’Hexagone, dont moins de 30% seulement appartenaient à une enseigne. Autrement dit et dans un pays pourtant leader européen de la franchise, il restait de la place pour positionner une nouvelle enseigne, tant est que son offre était différenciante. Cela nous a guidés dans l’élaboration de notre proposition de valeur », détaille Julien Girard.
Avant, le boulanger achetait un fonds de commerce. Dorénavant, il veut un lot brut de béton
Car les exploitants isolés voient leur métier évoluer et ils sont conscients de devoir se mettre à jour. « Digitalisation, formation, coaching, animation et veille permanente, sont autant de compétences clés où nous apportons beaucoup », poursuit le responsable.
Un autre phénomène réside dans l’évolution des attentes du client final des prestations immobilières. « Avant, le boulanger achetait un fonds de commerce. Dorénavant, il veut un lot « brut de béton », avec certaines spécifications. Commerçant devenu patron de TPE, il attend davantage de transversalité dans sa recherche », conclut notre témoin.
Fini les stratégies des périodes fastes, où les acteurs pouvaient rester en mono-activité, par exemple sur la restauration ou les petites / moyennes surfaces de périphérie. Le retournement du marché les pousse à hybrider leur portefeuille de biens pour se diversifier et satisfaire au mieux leur clientèle.
Une nécessité qu’accompagnera la franchise, avec agilité.
Quelles sont les opportunités de l’immobilier commercial pour les candidats à la franchise ?
Rejoignez un groupe innovant, fort de plus de 450 agences immobilières en France et à l'international
Apport 50 000 €
Marque dédiée à l'accompagnement des spécialistes en transaction de commerces et d'immobilier d'entreprises
Apport 80 000 €
Les acteurs de l’immobilier commercial participent à la vie en société et à la construction des quartiers. Ils interviennent au confluent de nombreux métiers (juridique, financier, administratif…) et en collaboration étroite avec les managers de centre-ville. « En contribuant à l’orchestration des zones commerçantes, nous adorons l’idée d’aider des porteurs de projet à se mettre à leur compte pour faire commerce et créer des emplois », s’enthousiasme Julien Girard.
Il est d’ailleurs intéressant d’observer les grandes enseignes de distribution alimentaire (entre autres) investir les centres-villes par des nouveaux formats de proximité. « Il y a bel et bien un besoin de faire commerce, et c’est une valeur que tout le monde reconnaît comme noble », poursuit le responsable de Hoquet Business.
Pour lancer ses nouvelles agences, l’enseigne est ouverte à des profils variés tant qu’ils connaissent un peu le monde de la transaction : comptables, juristes, courtiers, huissiers …
« S’il n’y a pas de parcours parfait pour nous rejoindre, il faut quand même pouvoir lire un bilan et un compte de résultat, pour y trouver les indicateurs financiers pertinents de notre activité. De même qu’un contrat de bail, qu’il faudra ensuite négocier pour le locataire », prévient le professionnel.
« Mais nous ne cherchons pas non plus des profils trop techniciens, puisqu’il faut aussi être un homme ou une femme de terrain, bon négociateur, capable d’écouter et de faire preuve d’empathie », complète-t-il.
Un néophyte peut se former de A à Z, mais il mettra plus de temps pour être opérationnel. Et vous devez compter sur un réseau de prescripteurs, de relations, de candidats, ainsi qu’un réseau bancaire structurellement local … Mieux vaut donc être « du cru ».
Les 3 critères clés de Hoquet Business pour s’épanouir et réussir dans le métier :
- Devenir rapidement autonome
- Aimer les gens et leurs projets !
- Savoir monitorer les transactions de la visite à la vente, en aidant le client à passer chaque étape.
Quel avenir et perspectives faut-il voir pour l’immobilier commercial ?
Si le marché continue sur sa lancée, restez vigilants à certains facteurs comme la digitalisation.
Le marché de l’immobilier commercial a de beaux jours devant lui, puisque le tissu urbain continue son expansion et de nombreux villages se redynamisent depuis la crise sanitaire. Par ailleurs, l’environnement transactionnel se complexifie « à l’anglo-saxonne », confirmant le besoin en accompagnement des clients comme des exploitants.
« Il y aura toujours besoin d’acteurs comme nous », confie Julien Girard. « Notre rythme d’ouverture témoigne de notre belle dynamique. Lorsque nous avons lancé notre nouvelle marque en mars dernier, certains ont été sceptiques. Pourtant, nous amenons des éléments forts dans un marché atone », explique notre témoin.
Cependant, certaines innovations digitales auront un impact sur le métier. Notre expert voit notamment les IA génératives revisiter optimiser certaines tâches rédactionnelles, comme en matière RH ou administrative.
Mais on ne parle pas encore d’uberisation ! Pour l’heure, la digitalisation reste circonscrite à certains usages comme la sécurité et la signature électronique. « Et s’agissant d’autres activités proches comme les syndics, la massification et l’anonymisation des choses n’ont pas fait du bien à la relation client ni à l’image », ajoute le responsable d’Hoquet Business.
Quant à l’immobilier commercial sur le métatarse, la mayonnaise semble n’avoir pas encore pris … Mais pour combien de temps ?
En dépit de la conjoncture actuelle, le secteur de l’immobilier commercial offre de belles opportunité pour lancer son activité en franchise.
Pour vous donner les meilleures chances, consultez sans plus attendre notre page dédiée à ce secteur ainsi que notre guide complet de la franchise !
Guide de la franchise 2023
Téléchargez gratuitement la dernière édition du Guide de la franchise qui vous expliquera la franchise étape par étape et vous donnera toutes les clés pour réussir votre projet.
Télécharger[1] Source : Hoquet Business [2] https://www.bnppre.fr/sites/default/files/2023-07/AAG%20INVESTISSEMENT%20S1%202023%20FR.pdf [3] https://www.linforme.com/banque-finance/article/face-au-retournement-du-marche-nexity-reflechit-a-un-plan-de-departs_1244.html
Intéressé par le secteur franchise Immobilier commercial ?
Vous pouvez également consulter toutes les offres Immobilier.
Avez-vous apprécié cet article ?
En votant vous nous aidez à améliorer la qualité du contenu du site.
Les derniers articles du secteur
- Tendances : quel avenir pour les espaces de coworking ?29 janvier 2024La faillite du poids lourd du secteur du coworking, WeWork, fin 2023, a fortement secoué le marché, en France comme dans le monde entier. Il faut dire que ce géant américain des bureaux partagés s’affichait ...
- Ouvrir son agence de services à la personne en franchise11 janvier 2024Entre l'explosion du nombre de personnes âgées, le manque cruel de solutions de garde d'enfants et la recherche d'un meilleur équilibre entre vie privée et vie professionnelle, le marché des services à ...
- Ces réseaux de franchise qui résistent à la crise05 janvier 2024Les franchises sont confrontées à de nombreux défis en temps de crise, mais certaines parviennent non seulement à résister, mais également à prospérer. Dans ce texte, nous examinerons la capacité des franchises ...
- Choisir un jeune réseau : quels avantages ?25 décembre 2023Chaque année, de nouveaux concepts s’ouvrent à la franchise et se retrouvent face à un défi de taille : recruter leurs premiers franchisés. Une mission loin d’être évidente, car certains candidats pourraient ...
- Futurs franchisés, découvrez toutes les aides disponibles pour créer votre entreprise !21 décembre 2023Créateurs d’entreprise, peu d’entre vous peuvent se lancer sans l’appui de partenaires bancaires. Mais les banquiers ont rehaussé leurs exigences, alors bénéficier de certaines aides et dispositifs d’accompagnement ...
