Dossiers de la franchise
Franchise : choisir l’immobilier
Alors qu’il existe, selon la Fédération française de la franchise, près de 60 réseaux de franchise dans le secteur immobilier, il n’est pas facile pour un candidat à la franchise de faire son choix. Cécile Borie a effectué les démarches pour créer son agence immobilière en franchise en 2009. Elle nous raconte son parcours aux côtés du réseau Côté Particuliers.
Quel est le risque d'ouvrir sa propre agence immobilière ?
Consciente de l’enjeu qui l’attend, Cécile souhaite mettre toutes les chances de son côté et opte pour une création en franchise. « Si je connaissais les métiers de l’immobilier, je n’avais jamais exercé en tant qu’agent immobilier. C’était donc important d’être bien entourée et j’ai choisi la franchise pour bénéficier du savoir-faire que pouvait m’apporter une enseigne. » Parmi les réseaux de franchise implantés sur le secteur immobilier, Cécile Borie doit faire son choix. C’est via Internet, en surfant sur l’Observatoire de la franchise, qu’elle découvre le concept original d’immobilier à frais réduits de l’enseigne Côté Particuliers. Intéressée par le positionnement de ce réseau, elle rencontre rapidement Jean-Philippe Crouau, Co-fondateur de l’enseigne. « Le franchiseur a pu m’exposer ses perspectives de développement et son concept d’immobilier à frais réduits. De mon côté, j’ai pu évoquer plus en détail mon projet de création. »
Les étapes de la création de l'agence Côté Particuliers
Séduite par l’entretien, Cécile passe aux choses sérieuses. Après avoir réalisé son business plan, elle se met en quête du local idéal à Clamart, la ville qu’elle habite et sur laquelle elle souhaite s’installer. « Les démarches pour créer son entreprise sont toujours un peu complexes et longues, notamment dans le cas de l’ouverture d’une agence immobilière puisqu’il faut au préalable obtenir sa carte professionnelle. » Dans ce parcours, Cécile Borie est entourée par son franchiseur. Ensemble, ils entament un tour de la ville pour trouver le meilleur local.
Alors que pour financer leur projet de création, les franchisés ont habituellement recours à de l’emprunt classique ou à d’autres formes de financement comme le crédit-bail, le Prêt à la Création d’Entreprise BPI (ex Oséo) ou encore le prêt Nacre, Cécile Borie a pu financer seule son projet. « De ce côté-là, cela a donc pu aller assez vite. La grande difficulté pour moi ayant été de trouver un bon emplacement sur Clamart. »
Une fois ces étapes franchies, Cécile Borie a pu effectuer sa formation initiale avec une partie théorique de 15 jours au siège de l’entreprise, puis une partie pratique, sur le terrain, dans une agence du réseau.
Ouvrir sa propre agence immobilière, est-ce difficile ?
C’est finalement en juin 2009 que l’agence de Cécile ouvre ses portes en banlieue parisienne. « Nous avons mené un plan de communication destiné à faire connaître le point de vente. Côté Particuliers était un concept nouveau sur Clamart. Nous avons donc prévu de la distribution de flyers et profité d’une présence dans le journal local offerte par la municipalité. » Pour démarrer son activité, Cécile est assistée par Sébastien Brisé, Co-fondateur de l’enseigne, et par une collaboratrice qu’elle a souhaité recruter à l’ouverture de l’agence. « Nous avons effectué du porte-à-porte pour récupérer les premiers mandats et mené des actions téléphoniques. Rapidement, nous avons fait des affaires et notre notoriété a grandi dans le quartier puis plus largement sur Clamart. »
Un retour d’expérience positif
Pour sa première année d’activité, Cécile Borie atteint son prévisionnel et réalise 70 000 euros HT de chiffre d’affaires. Malgré la crise, son entreprise fonctionne bien et la franchisée est très satisfaite de sa nouvelle activité. « Aucun jour ne se ressemble et c’est ce qui fait l’intérêt du métier. » Séduite par le concept d’immobilier à frais réduits, Cécile l’est tout autant de la communication et de la signalétique mise en place par Côté Particuliers. « Nos clients apprécient les valeurs de transparence, d’humilité et d’efficacité du réseau que ma collaboratrice et moi-même portons dans notre agence. » Au quotidien, la franchisée profite de l’assistance de la tête de réseau. C’est ce qui lui a permis de traverser une conjoncture tendue depuis 2009. « Grâce aux méthodes et au concept Côté Particuliers, notre chiffre d’affaires n’est pas affecté et continue de se développer. »
Ravie d’être devenue son propre patron, Cécile évoque une expérience épanouissante et enrichissante au niveau humain. Une expérience qu’elle compte bien prolonger en continuant à développer son agence et en ouvrant, à terme, une seconde agence à proximité de Clamart.
Intéressé par le secteur franchise Immobilier commercial ?
Vous pouvez également consulter toutes les offres Immobilier.
Mélanie Geyer est Responsable éditorial à l'Observatoire de la Franchise, où elle exerce depuis 2008. Elle couvre tous les secteurs de la franchise et est l'auteur de nombreux articles sur le sujet. À l'écoute des franchisés et des franchiseurs, elle se tient à votre disposition pour répondre à toutes vos questions dans son domaine d'expertise.
Avez-vous apprécié cet article ?
En votant vous nous aidez à améliorer la qualité du contenu du site.
Les dernières interviews Côté Particuliers
Les dernières actualités Côté Particuliers
Les derniers articles du secteur
- 19 septembre 2024
Immobilier en 2024 : et si c’était le moment de se lancer ?
Le marché de l’immobilier, après des années de frénésie, semble enfin se stabiliser. Les signes d’un redressement, bien que timides, sont là ... - 15 avril 2024
Quelles sont les conditions pour ouvrir une agence immobilière ?
Après plusieurs années de prospérité, le marché immobilier a connu une chute brutale en 2023, avec une diminution du volume des transactions ... - 20 février 2024
Les 5 grandes tendances de l’immobilier en 2024
Vous êtes étudiant, salarié en reconversion ou encore patron d’une agence qui voudrait développer ses activités et son chiffre d'affaires ? Intéressez ...
- 26 juin 2014
A terme, le réseau l'Atelier du Sourcil devrait compter 80 points de vente en France
Après avoir testé son concept dans une unité pilote durant trois ans, l'enseigne dédiée à la beauté du regard l'Atelier du Sourcil a entamé son ... - 26 juin 2014
Corso veut devenir la franchise de référence de la cuisine italienne
Corso est un nouvel acteur de la franchise mais n’est pas un petit nouveau dans l’univers de la restauration parisienne. C’est en effet en 2007 ... - 25 juin 2014
Marks & Spencer Food : 1ère ouverture évènement en France
Pour sa 1 ère boutique 100% food, Marks & Spencer a vu les choses en grand, inaugurant en ce mardi 25 juin 2014 un magasin disposant d’une surface ... - 25 juin 2014
La franchise pèse de plus en plus lourd en restauration commerciale
Avec un total de près de 9300 unités de chaînes de restauration, le secteur démontre une nouvelle fois toute sa vitalité, avec un chiffre d’affaires ... - 24 juin 2014
La gouvernance des réseaux de franchise
N’en déplaise aux auteurs des raccourcis simplistes trop souvent lus ou entendus, un réseau de franchise ne se limite pas au nombre de ses franchisés ...