Dossiers de la franchise
Mandataire immobilier : quelles sont les franchises qui recrutent ?
Ils comptent de plus en plus sur le marché immobilier. L’année passée, les agents mandataires ont vendu 140.000 logements. Selon une étude de Vincent Pavanello, cofondateur de l’association Real Estech et coauteur de L’immobilier demain aux Éditions Dunod, ces derniers pèseraient environ 20 du marché immobilier intermédié.
Les agents mandataires en immobiliers sont en train de se tailler une belle place sur un secteur particulièrement dynamique. Il y a six ans, on en comptait 10 000 au sein de l’Hexagone, ils seraient désormais cinq fois plus nombreux. Mieux, ensemble ils réaliseraient un chiffre d’affaires avoisinant le milliard d’euros et ont permis la vente de 140 000 biens en 2020.
Un avantage : pas d’obligation de carte professionnelle
La profession d’agent mandataire en immobilier se développe depuis 2005. N’ayant pas l’obligation d’être détenteur de la carte professionnelle, l’agent mandataire en immobilier peut également exercer sans diplôme.
Plus de 80% des nouveaux arrivants n’ont pas d’expérience en immobilier et relèvent donc d’un processus de reconversion professionnelle
livre Vincent Pavanello, cofondateur de l’association Real Estech et coauteur de L’immobilier demain aux Éditions Dunod.
Ceci étant, depuis l’instauration de la loi ALUR, les agents mandataires en immobilier doivent effectuer, comme les agents immobiliers, 14 heures de formation chaque année ou 42 heures au cours de trois années consécutives d’exercice. Par ailleurs, depuis le 1er janvier dernier, deux heures de formation sur la discrimination dans l’accès au logement sont également nécessaires.
D’autres différences avec les agents immobiliers
La grande différence entre agents immobiliers et mandataires, c’est la possibilité pour eux d’exercer sans agence, depuis leur domicile. Ils font toutefois partie d’un réseau, dont ils ne sont pas salariés. – France. Leurs missions sont similaires : il s’agit de réaliser des transactions immobilières et de la gestion locative.
Alors que l’agent immobilier exerçant en agence bénéficie d’une partie fixe en termes de rémunération, les agents mandataires sont intégralement rémunérés à la commission. Ainsi, pour un logement vendu 220 000 euros (prix moyen d’un bien en France), un mandataire perçoit une commission moyenne d’environ 4%, soit 8 800 euros. La commission d’un agent immobilier est légèrement supérieure puisqu’elle s’élève à 4,5%, soit 9 900 euros.
Recrutement mandataire immobilier : avec quelle enseigne entreprendre ?
On recenserait environ 90 réseaux de mandataire actifs au sein de l’Hexagone, mais quelques enseignes se détachent clairement du lot. C’est le cas de Réseau BROCKERS, SAFTI, Capifrance, I@D, Optimhome, Efficity…
Sur l’Observatoire de la franchise, deux réseaux recrutent leurs futurs agents mandataires :
Cette enseigne constitue le premier réseau national de mandataires indépendants spécialisé en immobilier d’entreprise : commerce, bureau, entrepôt.
- Apport personnel : 0 euro
- Investissement global : 0 euro
- Droit d’entrée : 0 euro
- Chiffre d’affaires à deux ans : 100 000 euros
Regroupant plus de 5 000 agents mandataires en immobilier, partout en France le réseau SAFTI a enregistré 25% de croissance de son chiffre d'affaires en 2020.
- Apport personnel : 0 euro
- Investissement global : NC
- Droit d’entrée : O euro
- Chiffre d’affaires à deux ans : NC
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Eleanor Dusserre pour l'Observatoire de la franchise
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