Les vendeurs immobiliers plébiscitent les professionnels : étude Guy Hoquet l’Immobilier x Yougov
Dans un contexte où le marché immobilier fluctue, la confiance des vendeurs envers les professionnels du secteur demeure. Une étude Guy Hoquet l'Immobilier en partenariat avec Yougov offre un éclairage inédit sur les attentes et motivations des vendeurs français.
Résultat de l’étude
Le ralentissement du marché immobilier en 2023, avec une baisse de +20% des transactions, n'a pas éteint la motivation des vendeurs. Le début de 2024, marqué par une baisse des taux de crédit immobilier et un assouplissement des conditions d'octroi, ravive l'optimisme. Ainsi, 9 vendeurs sur 10 manifestent leur volonté de solliciter l'expertise de professionnels pour leur projet de vente.
Malgré les défis économiques, une proportion significative des Français de +30 ans (20% ayant vendu en 2023 et 29% projetant de vendre en 2024) expriment un besoin de renouveau. Changer de région (35%), améliorer le cadre de vie (24%) ou pour des raisons financières (19%), les motivations sont variées.
La confiance dans les professionnels est étayée par une sérénité relative des vendeurs : 45% anticipent une transaction sans difficulté majeure. Néanmoins, les inquiétudes persistent : 22% craignent une baisse des prix de vente, tandis que 14% redoutent des difficultés de financement pour les acquéreurs et 10% s’inquiètent de ne pas trouver le "bon acheteur".
Les femmes et les personnes âgées de 45-54 ans sont légèrement plus enclines à solliciter des professionnels, respectivement à 90% et 95%. Ces vendeurs recherchent principalement assistance pour la négociation (61%) et la gestion des visites (16%).
L'étude Guy Hoquet x Yougov souligne l'importance de l'accompagnement professionnel, surtout comme médiateur entre vendeurs et acquéreurs.
Patrick Rucard est rédacteur pour le site Observatoire de la Franchise depuis 8 ans. Avec une solide expérience dans le domaine de la franchise et de l'entrepreneuriat, il suit de près les tendances du marché et les stratégies des réseaux. Son expertise lui permet de donner des conseils pratiques aux futurs franchisés et d'analyser les évolutions du secteur. Grâce à son regard averti, Patrick aide les entrepreneurs à mieux comprendre les enjeux et les opportunités de la franchise, avec des informations claires et fiables.