Dossiers de la franchise
Franchise BtoB : un secteur idéal pour les cadres en reconversion qui ont une bonne connaissance du fonctionnement des entreprises
Secteur accessible, atomisé, aux multiples facettes, le monde des franchises BtoB convient parfaitement aux cadres en reconversion qui ont une bonne connaissance du fonctionnement des entreprises. Laurent Delafontaine, Co-fondateur du cabinet AXE Réseaux, revient sur les fondamentaux de ce marché.
Il existe 123 réseaux de services aux entreprises, ce qui représente 6,38% du total des réseaux de franchise. A la tête de ces entreprises, on retrouve 3 001 franchisés qui réalisent 1,52 milliard d'euros de chiffres d'affaires.
Sur ce secteur, on retrouve deux grands segments :
- Les services aux locaux (nettoyage, informatique, maintenance …)
- Les services aux dirigeants (interim, conseil, formation…)
Découvrez les franchises BtoB qui recrutent sur l'Observatoire de la franchise.
Laurent Delafontaine, co-fondateur du cabinet AXE Réseaux nous livre sa vision du marché et les clés de réussite sur ce secteur à fort potentiel :
Quel profil de franchisés et quelles qualités pour réussir
Selon l'expert, les cadres en reconversion, qui ont une bonne connaissance des fonctionnements internes des entreprises, font des candidats idéaux sur ce secteur d'activité. Les clés de la réussite :
- Connaître les codes de la vente en BtoB
- Ne pas craindre de solliciter son réseau
- Anticiper le besoin en fonds de roulement
- Anticiper les premiers clients
Comment choisir son franchiseur
A quels éléments s'intéresser pour sélectionner son franchiseur. Laurent Delafontaine préconise de s'intéresser à l'obligation de local, à la performance et à la pérennité du réseau, mais aussi à la qualité du marketing et à la puissance de la marque. Par ailleurs, il faut s'assurer de la présence et de l'utilisation réelle des outils et du savoir-faire. Enfin, il ne faut pas hésiter à contacter les franchisés du réseau pour savoir si les valeurs sont communes.
Les franchises BtoB, un secteur porteur ?
Les franchises BtoB constituent, selon Laurent Delafontaine, "un secteur accessible, atomisé, aux multiples facettes, idéal pour un ancien cadre dirigeant souhaitant mettre à profit son carnet d’adresse et sa connaissance de l’entreprise."
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