Un entretien avec Eric Kohn

Eric Kohn : Aujourd'hui, nous avons 18 franchisés qui nous ont fait confiance depuis un an et demi. Huit sont déjà en exploitation et dix sont en cours de préparation. Il faut savoir que le temps de gestation d'un centre est de l'ordre de 6 mois à un an. Pour une raison simple, c'est qu'il est difficile de trouver des locaux qui correspondent à nos recherches. C'est-à-dire un local de 400 m² en centre ville, de plain pied, sans pas de porte à payer… On ne peut pas dire que cela court les rues, mais on finit toujours par trouver. Mais cela prend du temps. Je crois que c'est notre principal handicap. Il faut que nous nous implantions là où vivent nos clients, là où les parents pourront déposer leurs enfants et ensuite vaquer à leurs occupations. Et si nous voulons respecter les tarifs que nous proposons, nous ne pouvons accepter de payer des surcoûts locatifs... qui sont exagérés.

D'ici cet été, nous aurons une vingtaine de contrats signés. Il va maintenant falloir assurer notre visibilité en consolidant les acquis et perfectionner la modélisation du concept et son adaptation au marché français, ce qui a été fait, dès le lancement et que nous poursuivons sans cesse.
Les centres en activité donnent d'excellents résultats puisque nous sommes dans les objectifs fixés. Nous estimons qu'un centre doit être ouvert dans des villes de plus de 200.000 habitants, avec un potentiel d'enfants de 0 à 12 ans de l'ordre de 25.000 à 30.000, dans des catégories socio professionnelles CSP moyen et plus, et un taux de natalité régional acceptable… Ce sont des éléments qui nous étudions à chaque implantation.
Les premiers résultats sont convaincants puisque nous avons à Lyon, 720 enfants, clients actifs, après 3 ans et demi, à Bordeaux, 320 après un an, à Reims, 180 en un mois et demi…