Découvrez les tendances du marché de la vape

Plongez au cœur des dernières tendances du marché de la vape avec une analyse approfondie des résultats de l'étude menée par le cabinet d'études Xerfi et Benoit Samarcq.

Qu'est-ce que le marché de la cigarette électronique ?

Plongeons au cœur du marché de la e-cigarette , où l'e-liquide et les produits électroniques réinventent l'expérience des millions de fumeurs en France.

Le marché de la cigarette électronique est défini comme le secteur économique englobant la production, la distribution et la consommation des dispositifs électroniques conçus pour vaporiser des solutions contenant de la nicotine ou d'autres substances. Ce marché inclut également la vente de e-liquides, de pièces détachées et d'accessoires associés à ces dispositifs. La définition du marché de la cigarette électronique prend en compte les tendances de consommation, les résultats financiers des entreprises, ainsi que les rapports de marché analysant la croissance, les prévisions et les défis du marché de la cigarette électronique.

Sur ce marché, les marques rivalisent d'innovations pour séduire une clientèle avide de nouvelles sensations et souhaitant limiter les risques pour leur santé. La dernière étude Xerfi consacrée au marché de la cigarette électronique met en lumière la tendance croissante du vapotage, défiant le règne traditionnel du tabac. Les cigarettes cèdent peu à peu la place aux e-liquides, offrant aux consommateurs une alternative prometteuse.

Dans ce marché dynamique, les opportunités fleurissent pour ceux qui savent anticiper les besoins des vapoteurs exigeants. C'est ce qui ressort de l'étude menée par Xerfi.

Analyse des tendances actuelles du marché

Après une phase de croissance sans précédent depuis le début des années 2010, le marché français de la vape entame désormais une descente vers des perspectives plus réalistes. Les prévisions du cabinet d'études Xerfi indiquent qu'il devrait connaître une augmentation moyenne de 3,5% par an pour atteindre environ 1,6 milliard d'euros d'ici 2026.

Selon l'étude, parmi les moteurs de cette croissance, la volonté croissante de cesser de fumer occupe une place centrale. Environ 60% des fumeurs (la France en comptait 15 millions en 2023) expriment le désir d'arrêter, motivés par les pressions sur le pouvoir d'achat et les futures augmentations des taxes sur le tabac de 2024 à 2027, qui porteront le prix moyen du paquet de cigarettes à 13 euros, contre 11 euros actuellement. Chaque année, environ un quart des fumeurs réguliers soit 15 millions de personnes en France tentent d'arrêter la cigarette, offrant ainsi une opportunité significative, à condition que la cigarette électronique soit promue comme principal substitut nicotinique. Pour exploiter pleinement le potentiel considérable du marché de la cigarette électronique, les acteurs doivent mettre l'accent sur sa réduction de nocivité, sa facilité d'utilisation, ainsi que sur le plaisir qu'elle procure. Avec l'interdiction imminente des cigarettes électroniques jetables, les utilisateurs se tourneront davantage vers des modèles rechargeables tels que les pods, de plus en plus prisés pour leur rentabilité. Résultats: cette transition aura inévitablement un impact sur le budget moyen des utilisateurs de cigarettes électroniques jetables et par conséquent sur la valeur globale du marché. Enfin, le secteur doit naviguer dans un environnement réglementaire en perpétuelle évolution.

Quel est le budget consacré aux cigarettes électroniques ?

Le prix moyen d'une cigarette électronique peut varier considérablement en fonction de différents facteurs tels que la marque, le modèle, les fonctionnalités incluses, la qualité de fabrication, et même le lieu d'achat.

En général, les kits de démarrage pour débutants peuvent coûter entre 20 et 50 euros. Ces kits comprennent souvent une batterie rechargeable, un réservoir (atomiseur ou clearomiseur), un chargeur USB et parfois quelques cartouches de e-liquide.

Pour des modèles plus avancés ou haut de gamme, les prix peuvent aller de 50 euros à plusieurs centaines d'euros, voire plus pour les modèles haut de gamme avec des fonctionnalités avancées telles que des écrans tactiles, des réglages de température, etc.

Il est important de noter également que le coût total d'utilisation d'une cigarette électronique comprend non seulement le prix initial de l'appareil, mais aussi les coûts récurrents liés à l'achat de e-liquide et éventuellement de pièces de rechange comme les résistances. Ces éléments sont souvent inclus dans les rapports sur le coût global d'adoption de la cigarette électronique.

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Les facteurs clés influençant le marché de la vape

Les facteurs clés influençant le marché de la cigarette électronique sont multiples et complexes. Parmi eux, la réglementation gouvernementale joue un rôle crucial dans la définition du paysage de l'industrie du vapotage. Les changements récents en matière de législation, notamment en ce qui concerne les produits contenant de la nicotine et du CBD, peuvent avoir un impact significatif sur les entreprises et les consommateurs. De plus, les préoccupations croissantes concernant la santé publique et la perception négative entourant le vapotage influencent également les habitudes des fumeurs et des vapoteurs. En outre, l'innovation constante dans le développement de nouveaux produits et saveurs, ainsi que la concurrence entre les marques pour attirer les consommateurs, façonnent l'évolution du marché de la cigarette électronique en France. Comprendre et anticiper ces facteurs clés est essentiel pour naviguer avec succès dans cet environnement en constante évolution.

Le marché va-t-il se réorganiser avec la prochaine interdiction des puffs ?

L'interdiction des puffs fin 2024 pourrait marquer le début d'une série de mesures réglementaires plus strictes visant à encadrer et à réduire davantage l'attrait de la vape chez les jeunes. Le gouvernement envisage en effet de limiter les arômes dans les produits de vapotage, tandis que la mise en œuvre du paquet neutre du plan anti-tabac 2023-2027 devrait bientôt s'appliquer également aux produits de vapotage. De plus, l'introduction d'une taxe dans le cadre de la révision de la directive sur les produits du tabac est également probable. Selon nos estimations, chacune de ces mesures pourrait entraîner une diminution d'environ 20% de la consommation de cigarettes électroniques.

En attendant, les fabricants peuvent se tourner vers les puffs rechargeables et les systèmes fermés pour contourner l'interdiction à venir. Certains ont développé des modèles de puffs rechargeables, pouvant être utilisés jusqu'à une dizaine de fois avant d'être jetés, à l'image de celui proposé par le fabricant français de e-liquide LipsVape. D'autres proposent des gammes de pods rechargeables où seules les cartouches sont jetables.

Actuellement, les vapoteurs français préfèrent les cigarettes électroniques à système ouvert (rechargeable avec le e-liquide de leur choix). Cependant, avec la popularité croissante des pods chez les buralistes et plus récemment des puffs, les systèmes fermés gagnent du terrain. Les producteurs français de e-liquides peuvent ainsi diversifier leurs offres pour s'adapter à ces nouvelles tendances. Ils peuvent par exemple lancer ou étendre leur gamme de e-cig préremplies et/ou de pods rechargeables en système fermé, devenir des sous-traitants pour des marques partenaires, ou encore développer leurs ventes en ligne et/ou en boutique.

Les géants du tabac ont également tout intérêt à se concentrer sur les systèmes fermés. Étant donné que leurs cartouches de pods sont scellées, les vapoteurs sont contraints de se fournir exclusivement auprès de marques telles que Vuse, Blu ou Veev pour recharger leur e-cig en e-liquide. Ces marques occupent également une place importante chez les buralistes.

Les clés pour créer son entreprise sur le marché de la vape

Avec une présence dans plus de 3 000 points de vente à travers la France, les boutiques de cigarette électronique exercent une influence significative. Cependant, selon Benoit Samarcq, aucune enseigne n'a encore réussi à établir sa suprématie. Quel que soit le mode de fonctionnement choisi (licence de marque, franchise, etc.), il est dans leur intérêt de collaborer avec les boutiques indépendantes pour étendre leur emprise, ces dernières représentant actuellement environ les deux tiers du réseau spécialisé.

Dans un marché très uniformisé, se démarquer devient crucial

Dans un marché très uniformisé, se démarquer devient crucial. Une approche axée sur le suivi médical et le coaching en bien-être peut constituer une piste intéressante. De même, proposer des tarifs très compétitifs ou se positionner dans le segment haut de gamme sont d'autres moyens de se différencier de la concurrence.

Une stratégie omnicanale est également essentielle dans l'industrie de la vape. Les clients se rendent dans les magasins physiques pour découvrir de nouveaux produits et des saveurs, tandis que l'achat en ligne est privilégié pour les renouvellements de e-liquides, les pièces de rechange ou encore la recherche de bonnes affaires. Cette approche est adoptée par des entreprises telles que Le Petit Vapoteur. Il est important de noter qu'Internet représente également la deuxième source d'information pour les débutants dans l'univers de la vape, avec de nombreux sites marchands et magazines spécialisés.

La promotion des boutiques en ligne passe par l'engagement auprès de la communauté de clients, notamment via les réseaux sociaux, compte tenu des restrictions sur la publicité directe et indirecte pour les produits de la vape. Ainsi, les réseaux sociaux jouent un rôle central pour contourner ces restrictions publicitaires.

Enfin, il est crucial pour les acteurs du marché de ne pas négliger les buralistes, une réalité bien comprise par les géants du tabac. L'acceptation croissante des puffs par les buralistes les plus réticents montre l'importance de mieux intégrer les produits de la vape dans les bureaux de tabac, peut-être par la création de corners dédiés.

Quelles sont les meilleures marques de vape ?

Certaines marques se démarquent sur le marché en raison de leur qualité, de leur fiabilité et de leur innovation. Parmi les marques les plus appréciées figurent Juul, Smok, Vaporesso, GeekVape et Voopoo. Juul est connue pour sa simplicité d'utilisation et son design élégant. Smok propose une large gamme adaptée aux besoins des vapoteurs expérimentés. Vaporesso est reconnue pour ses technologies avancées et ses performances constantes. GeekVape est appréciée pour sa durabilité et sa robustesse, idéale pour les utilisateurs actifs. Enfin, Voopoo se distingue par ses innovations technologiques telles que le chipset Gene qui offre une expérience de vapotage exceptionnelle. Choisir la meilleure marque de vape dépendra donc des critères qui sont importants pour chaque utilisateur, tels que la qualité de fabrication, les fonctionnalités offertes et le design global du produit.

Où peut-on vapoter en France ?

En France, la loi interdit de vapoter dans les lieux publics fermés tels que les restaurants, bars, lieux de travail et transports en commun. Cependant, il est autorisé de vapoter dans les espaces extérieurs ouverts au public, sauf si une interdiction spécifique est affichée. Les magasins spécialisés dans la vente de cigarettes électroniques sont des endroits où il est généralement permis de vapoter. Il est également possible de vapoter chez soi ou chez des amis, tant que cela ne dérange pas les autres personnes présentes. En résumé, il est important de respecter les règles en vigueur et d'être attentif à l'environnement avant de vapoter en France.

Créer sa franchise de vape

Lancer son propre magasin de vape en franchise présente plusieurs avantages significatifs pour les entrepreneurs aspirants. Tout d'abord, rejoindre une franchise bien établie dans le secteur de la vape offre l'opportunité de bénéficier de la notoriété de la marque et de sa réputation déjà établie, ce qui peut aider à attirer plus facilement une clientèle dès le départ.

Ensuite, en optant pour la franchise, les nouveaux propriétaires peuvent profiter du support et de l'assistance fournis par le franchiseur. Cela inclut souvent une formation approfondie sur les produits, les techniques de vente, ainsi qu'un soutien continu en matière de marketing et de gestion. Ces ressources sont précieuses pour les entrepreneurs novices qui cherchent à réussir dans un domaine compétitif comme celui de la vente au détail de produits de vape.

De plus, le modèle de franchise offre généralement un cadre éprouvé et des processus opérationnels établis, ce qui réduit les risques associés au lancement d'une nouvelle entreprise. Les franchisés peuvent ainsi bénéficier de conseils et de directives claires pour démarrer et gérer efficacement leur magasin.

Enfin, la puissance du réseau de franchise peut offrir des avantages supplémentaires, tels que des économies d'échelle sur les achats de produits, un pouvoir de négociation accru avec les fournisseurs et la possibilité de partager des meilleures pratiques avec d'autres membres du réseau.

Dans l'ensemble, lancer son magasin de vape en franchise représente une option attrayante pour les entrepreneurs qui cherchent à bénéficier du soutien, de la reconnaissance de marque et de la structure offerts par une franchise établie dans le secteur de la vape.

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