Le marché du meuble 2024 : les opportunités en franchise

Les périodes de confinement consécutives ont renforcé chez les Français l'envie d’être bien chez soi. On a ainsi constaté une hausse des dépenses pour aménager son intérieur ainsi qu’une évolution des modes de consommation. Alors que le marché du meuble avait poursuivi sa progression en 2022 avec une croissance de 16% par rapport à 2022, l'année 2023 s'est clôturée sur une légère baisse des ventes, à -2,5 % en valeur, pour un marché évalué à 14,6 milliards d'euros TTC.

Dossier mis à jour le 19/02/2024

Un marché du meuble résilient

En 2023, le marché du mobilier en France a enregistré une légère baisse des ventes aux particuliers, avec une diminution de 2,5% en valeur, tandis que les volumes ont chuté de 8%. Malgré cette tendance, les effets persistants de la pandémie de Covid-19 ont maintenu la demande pour les meubles, même en période de baisse marquée dans le secteur immobilier. Cela témoigne de la priorité accordée par les ménages à l'aménagement intérieur de leur domicile.

L'observatoire vous recommande :

La Compagnie du Lit

Créée en 1988, La Compagnie du Lit est une enseigne spécialisée en literie qui ambitionne de proposer à chaque consommateur le meilleur des couchages.

Apport : 40 000 €

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QUADRO Intérieurs sur-mesure

Avec Quadro, "votre imagination a raison" et vos aménagements sont 100% sur-mesure dans 100% de la maison

Apport : 50 000 €

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LITRIMARCHÉ

Matelas - Sommiers - Banquettes - Lits - Linge de lits

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MEDICAL'ISLE Confort et Santé

Le concept innovant dédié au confort et à la santé de tous

Apport : 30 000 €

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La résilience du marché de l'ameublement s'explique par l'émergence de nouvelles attentes des consommateurs en matière de fonctionnalité et d'organisation de leur espace de vie. La période de confinement a incité de nombreux Français à renouveler leur mobilier sans nécessairement changer de résidence. Cette tendance à réaménager son intérieur tout en restant chez soi constitue l'une des principales conséquences de la pandémie, entraînant des dépenses moyennes plus élevées par achat.

En dépit d'une baisse de la fréquentation tout au long de l'année 2023, accompagnée d'une diminution des volumes de vente, les paniers moyens ont continué de progresser, quel que soit le type de mobilier. Cette année s'est caractérisée par deux périodes distinctes : un premier semestre dynamique, suivi d'un second semestre marqué par des défis en termes de trafic et de demande.

Les chiffres du marché du meuble 2023 selon les segments

Six concepts à découvrir pour entreprendre sur le marché de l'ameublement

Les points de vente Hémisphère Sud proposent un large choix d’accessoires déco, de meubles, de canapés et fauteuils, de textile et luminaires. L'enseigne fait partie du groupe GRAM, regroupant plus de 250 adhérents sous différentes enseignes, et spécialisé dans les concepts de magasins de meubles et de décorations.

• Apport personnel : 100 000€,
• Investissement global : 300 000€.

Archea, réseau spécialisé dans l'agencement 100% sur mesure et créateur fabricant français, a connu une belle année 2023. Sur le plan économique, le chiffre d'affaires du réseau a enregistré une croissance de +10% par rapport à l'année précédente confirmant la bonne santé du réseau et le dynamisme de l’enseigne . Archea a également connu un développement soutenu avec l’ouverture de six nouveaux showrooms en France.

• Apport personnel : 50 000€,
• Investissement global : 180 000€.

Litrimarché est une enseigne spécialiste de la literie essentiellement présente en périphérie ou en zone commerciale sur des surfaces commerciales à partir de 250 m² jusqu'à 800 m². Proposant une identité forte, le réseau promet aussi à ses franchisés une forte rentabilité.

• Apport personnel : 30 000€,
• Investissement global : 89 000€.

La Compagnie du Lit est un réseau spécialisé en literie fondé en 1988 qui ambitionne de proposer à chaque consommateur le meilleur des couchages. L'enseigne possède 101 magasins en France et en Belgique.

• Apport personnel : 40 000€,
• Investissement global : 120 à 150 000€.

Milome est une enseigne française spécialisée dans l’ameublement et la décoration tendance de qualité. Les équipes d’experts en décoration accompagne les clients dans leurs projets d’aménagement pour concevoir avec eux, un intérieur qui leur ressemble. Lancée en réseau en 2028, l'enseigne compte 10 succursales et 25 franchises.

• Apport personnel : 40 000€,
• Investissement global : 110 k€ à 140 k€

QUADRO - Intérieurs Sur Mesure se positionne comme la seule enseigne 100% sur-mesure pour 100% de la maison. Après une excellente année 2023, très dynamique, durant laquelle le réseau a ouvert 13 nouveaux points de vente, Quadro a franchise le cap des 80 magasins en début 2024. A court terme, Quadro va conserver son rythme d'une dizaine d'ouvertures par an afin pour atteindre les 100 points de vente d'ici 2026.

• Apport personnel : dès 50 000€,
• Investissement global : de 120 000€ à 200 000€.

La Maison Sensoest un fabricant de lit français. Depuis 2010, l'enseigne propose une gamme ultra compétitive, fabriquée en France. Aux membres du réseau, elle propose un partenariat unique de commission-affiliation. L'affilié n'a donc pas de stock à financer, et ne paye pas de royalties ni redevance.

• Apport personnel : 40 000€,
• Investissement global : 100 à 130 000€

ARCHIVES 2021

En 2021, les ventes de meuble sont fortement à la hausse avec une hausse de plus de 14 % versus 2020, atteignant 14,5 milliards d’euros. C’est la première fois que le marché franchit la barre des quatorze milliards d’euros.

Un marché l'ameublement en France en pleine croissance

Le marché du meuble meublant, assise rembourrée et mobilier de jardin, pèse 7,5Mds€ sur le marché global du mobilier domestique de 13,38Mds€ en 2019, soit une hausse de 3,2% contre 2018.

Selon INSEE, le mobilier à usage domestique représente 63% de la production française dont la grande partie est effectuée par des industriels de l'ameublement français munis, soit d’outils de production très capitalistiques, soit d’usines à fort besoin de main d’œuvre.

Contrairement à certains de leurs voisins européens, les familles françaises nécessitent un déclic pour rénover leur mobilier. Le déménagement est généralement une première raison d’achat de meubles. Aujourd’hui, avec l’essor du télétravail et une certaine tendance au repli sur le foyer, les consommateurs ont décidé d’investir dans le mobilier et la décoration d’intérieur. Suite aux confinements, l’IPEA a remarqué une hausse des ventes de meubles et de décoration d’intérieur de 35,8% en juin, puis de 13,7% en août et de 12,8% en octobre 2020. L’institut prévoit une hausse entre 4,7% et 5,7% en 2021.

Cet engouement est accompagné d’un recours grandissant à l’e-commerce (+12% en mars 2020). Vu l’évolution des modes de consommation, les marques doivent s’adapter.

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