Un été pour repenser votre carrière commerciale en chef d’entreprise
L’été, le rythme professionnel change. Les rendez-vous s’espacent, les boîtes mail ralentissent légèrement et le prochain forecast peut parfois attendre lundi.
C’est souvent le moment où une interrogation que l’on repousse depuis plusieurs mois finit par revenir : est-ce que j’ai envie de repartir pour la même année professionnelle à la rentrée ?
Pour un commercial expérimenté, ce questionnement ne traduit pas nécessairement un rejet de son métier. Bien au contraire.
Vous aimez toujours vendre, négocier, ouvrir des comptes et développer des relations commerciales.
Votre rémunération est confortable. Votre expertise est reconnue. Vous avez construit une vraie valeur professionnelle.
Mais après 10, 15 ou 20 ans de carrière, vous pouvez légitimement vous dire : je continue à développer le chiffre d’affaires de mon employeur, ou je commence à construire ma propre carrière d’entrepreneur ?
Sur cette réflexion, plusieurs franchisé(e)s InXpress ont choisi de passer de commercial à dirigeant de leur activité.
Non pas pour travailler moins, mais pour donner une tout autre dimension à leur carrière professionnelle.
Dans le secteur de la logistique et du transport, le modèle de courtage en franchise InXpress permet à des profils commerciaux de s’appuyer sur leurs compétences existantes pour développer leur propre activité BtoB.
Le combo est là : un métier de vente et de relation client, une structure légère au démarrage, la construction d’un portefeuille de clients récurrents et, avec le temps, la possibilité d’organiser son entreprise pour mieux maîtriser son emploi du temps.
Y compris pour partir en vacances.
Martin Nivel, franchisé InXpress Nord-Pas-de-Calais depuis 2024, parle de cette réalité sans fantasme : il part en vacances, il s’organise, il délègue une partie de son activité, mais il reste dirigeant de son entreprise.
Entreprendre signifie-t-il faire un compromis sur ses vacances ?
Cet été, par exemple, Martin Nivel, franchisé InXpress, va partir en vacances.
Depuis son lancement, il y a 2 ans, il estime prendre à peu près la même durée de congés sur l’année.
Pour lui, la possibilité de préserver du temps pour sa famille et ses amis fait partie des aspects importants de son organisation en tant que dirigeant de son entreprise.
« J'apprécie que mon activité de franchisé me permette de conserver du temps pour moi. »
Cependant, cette organisation n’est pas apparue par magie. Martin s’est structuré comme tous les autres franchisé(e)s InXpress en France.
Une assistance peut prendre en charge la partie administrative.
Le SAV peut se gérer à distance par e-mail.
Les outils technologiques en place dans le réseau permettent aux clients de passer leurs commandes de manière automatisée.
Un check régulier des messages reçus permet de garder le lien avec l’activité.
Le résultat : il peut partir plus sereinement tout en restant connecté.
« Depuis mon lieu de vacances, je garde un œil sur mes e-mails depuis mon téléphone. Je trouve cela normal, c’est mon entreprise. »
Cette nuance est probablement plus intéressante que toutes les promesses de liberté que l’on associe parfois à l’entrepreneuriat.
Un dirigeant reste responsable.
C’est aussi le constat de Thomas Lux, franchisé InXpress Bas-Rhin.
« Je pars chaque année en juillet, à chaque fois j'emmène mon PC et mon mobile. Travaillant seul, je me dois de répondre aux appels et aux demandes par mail de mes clients. C'est le prix à payer pour notre indépendance. »
Mais entre rester attentif à son activité et être physiquement présent douze heures par jour dans un établissement, il existe une différence importante.
La nature du métier, les outils disponibles et l’organisation construite permettent de conserver de la souplesse.
« L'avantage de cette activité est qu'on peut travailler de n'importe quel endroit dans le monde sur des périodes ponctuelles », confirme Thomas Lux.
Martin Nivel, de son côté, affirme qu’il n’avait pas particulièrement peur de perdre ses vacances avant de devenir franchisé.
Créer son activité demande de l’engagement, mais cela n’interdit pas de construire progressivement une organisation qui préserve aussi du temps personnel.
« Pas d’activité, pas de facturation clients, et donc pas de rentrée d'argent ! »
C'est un état de fait pour un franchisé, comme le rappelle Thomas Lux.
« Mon esprit est toujours occupé par mon activité et je n'arrive jamais à déconnecter réellement pendant les vacances d’été. Cependant aucun problème durant les week-ends de l’année. »
L’été, le bon moment pour regarder sa carrière de commercial autrement
Il arrive un moment où changer de titre sur LinkedIn, de périmètre commercial ou de niveau de variable ne suffit plus à répondre à toutes les aspirations professionnelles.
Les vacances offrent le recul nécessaire pour vous dire : qu’est-ce que je veux construire pour la suite ?
Profitez de votre pause estivale pour voir votre carrière avec un peu plus de distance.
En tant que commercial expérimenté, vous disposez d’un capital de compétences : prospection, argumentation, négociation, conversion, fidélisation, gestion de cycles de vente parfois longs et maintien d'une relation client dans la durée.
Ces compétences ont une valeur pour un employeur. Elles peuvent aussi devenir le socle d’un projet entrepreneurial.
Entreprendre en franchise ne signifie pas partir de zéro.
C’est capitaliser sur ce que l’on sait déjà bien faire : développer des clients et créer de la valeur commerciale.
Courtier en logistique : un métier plus commercial que vous ne l’imaginez
Lorsque l’on parle de logistique et de transport, l’imaginaire professionnel fait rapidement apparaître des camions, des entrepôts, des palettes et des quais de chargement.
Le métier de courtier en logistique est bien différent.
Le franchisé InXpress n’est pas transporteur.
Son rôle consiste à accompagner des entreprises dans leurs besoins d’expédition et à leur proposer des solutions adaptées en s’appuyant notamment sur les accords conclus par le réseau avec des partenaires transporteurs.
Il faut trouver des prospects, obtenir des rendez-vous, analyser les besoins de l’entreprise prospectée, construire une proposition, convaincre, accompagner puis fidéliser.
Un commercial expérimenté qui découvre le métier peut rapidement constater qu’il connaît déjà une grande partie de la mécanique et qu’il n’a aucun besoin de connaître le secteur du transport.
C’est précisément l’un des intérêts de la franchise : ne pas avoir à inventer seul son métier, son secteur d’activité, ses méthodes et ses outils.
Une envie de changement en été, pour un nouveau challenge à la rentrée ?
Les décisions professionnelles importantes ne se prennent pas nécessairement entre deux rendez-vous dans un agenda saturé.
Elles commencent parfois par une réflexion amorcée au bon moment.
Cet été, vous partirez en vacances. Vous consulterez peut-être vos e-mails. Vous direz probablement au moins une fois : « On voit ça à la rentrée. »
Que voulez-vous voir à la rentrée ? Un nouvel objectif ? Un nouveau territoire ? Une évolution de poste ? Une réflexion sur la manière dont vous souhaitez utiliser votre expérience commerciale au cours des dix prochaines années ?
Entreprendre n’est certes pas une décision à prendre sur un coup de tête entre deux baignades.
C’est un projet qui se comprend, s’analyse et se prépare.
Le métier de courtier en logistique et le modèle de franchise InXpress peuvent constituer une piste pour des commerciaux expérimentés qui souhaitent continuer à vendre, à négocier et à développer des clients, mais cette fois au service de leur propre entreprise.
Avec du travail, bien sûr, et avec de l’engagement, nécessairement.
Mais aussi avec la possibilité de construire progressivement son portefeuille, son organisation, son potentiel de revenus et sa propre trajectoire professionnelle.
Échangez avec l’équipe développement InXpress
Vous avez une expérience commerciale et vous vous interrogez sur la prochaine étape de votre carrière ?
Échangez avec l’équipe développement InXpress pour découvrir le métier de courtier en logistique, comprendre le fonctionnement du modèle, l’accompagnement proposé et les étapes d’un projet de franchise.
Un premier échange n’engage à rien.
Il permet simplement de répondre à une question essentielle : et si votre expérience commerciale pouvait désormais servir à construire votre propre entreprise ?
L’Observatoire de la franchise est le premier site et annuaire de mise en relation de franchisé et franchiseur. Lancée en 1997, la plateforme est idéale pour trouver de l’information pour lancer la création de son entreprise en franchise.
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