InXpress : Devenir entrepreneur quand on est commercial
Les réunions commerciales ont le même ordre du jour : suivre les tableaux de bord, être objectivé(e) trimestre après trimestre, la mécanique est connue.
Lorsque l’on exerce le métier de commercial(e) depuis dix, quinze ou vingt ans, atteindre des objectifs ambitieux n’a plus rien de nouveau. Vous savez prospecter, décrocher un rendez-vous, comprendre un besoin, défendre une proposition, négocier, signer puis fidéliser.
Vous avez construit plusieurs portefeuilles clients et contribué à la croissance d’entreprises, vous pourriez avoir envie de mettre ces compétences au service d’un actif qui vous appartient.
Il est temps de s’interroger. Et si les prochains objectifs à atteindre étaient les vôtres ? Se lancer en franchise, c’est se lancer en tant qu’entrepreneur.
Votre plafond de revenus n’est plus fixé par votre contrat de travail mais par votre CA
Un commercial peut continuer à progresser en performance tout en ayant le sentiment que sa trajectoire professionnelle, elle, avance bien moins vite. Ce paradoxe tient en partie au fonctionnement même du salariat. Un commercial expérimenté en connaît parfaitement les règles du jeu.
Un fixe. Un variable. Des objectifs. Des paliers. Un bonus annuel. Parfois un variable déplafonné, parfois moins déplafonné que prévu lorsque les règles évoluent.
Il connaît aussi les aléas de la vie commerciale en entreprise : un territoire peut être redécoupé, un grand compte transféré, un système de rémunération révisé ou une stratégie commerciale modifiée.
Cette mécanique crée une différence fondamentale entre performance commerciale et création de valeur entrepreneuriale.
| Vous pouvez dépasser votre objectif de 10, 20 ou 30 %. | Votre rémunération n’augmentera jamais dans les mêmes proportions. |
| Vous pouvez construire pendant plusieurs années un portefeuille solide. | Ce portefeuille restera toujours celui de votre employeur. |
| Vous pouvez atteindre un nouveau poste. | Cela dépendra plus de l’organisation de l’entreprise que de votre seule performance. |
| Vous pouvez négocier une augmentation. | La réponse est connue d’avance. À votre compte, augmenter vos revenus, c’est développer votre activité. |
Entre salarié et entrepreneur, la différence est importante.Dans une activité de courtage en logistique comme InXpress, le franchisé développe progressivement son propre portefeuille de clients et les fidélise. La logique n’est donc plus seulement de réaliser une vente puis de repartir immédiatement à zéro. Le travail commercial réalisé aujourd’hui peut contribuer au chiffre d’affaires de demain et à un niveau de rémunération supérieur à celui d’une carrière salariée.
Quelles étaient les motivations des franchisés InXpress pour se lancer dans l’entrepreneuriat ? "Se mettre à son compte était un tournant à prendre, pour travailler pour nous-mêmes et plus pour les autres. Nous avions ce besoin d’autonomie et d’indépendance", expliquent Tristan Baubin et Joffrey Merle, Franchise InXpress Paris.
Pour Julien Vabre et Dimitry Trolio, Franchise InXpress Gironde, "le lancement a été motivé par une combinaison de facteurs à savoir créer une entreprise afin d’être plus indépendant tant sur le plan professionnel que personnel et mettre à profit des compétences commerciales sur un marché en croissance".
Commercial salarié ou entrepreneur : ce qui change vraiment
À ce stade de votre carrière, lequel de ces deux cadres correspond le mieux à votre ambition ?
| Commercial salarié | Entrepreneur franchisé |
|---|---|
| Développe le CA de son employeur. | Développe le CA de sa propre entreprise. |
| Développe le portefeuille de l’entreprise. | Développe son propre portefeuille. |
| Perçoit un fixe et éventuellement un variable. | Perçoit une rémunération qui dépend des performances de l’entreprise. L’activité se développe, les revenus aussi. |
| Travaille avec des objectifs définis par l’entreprise. | Définit et pilote ses ambitions de développement. |
| Évolue dans une organisation structurée par son employeur. | Dispose d’autonomie dans son organisation. |
| Peu de prise de risque. | Se challenge en permanence. |
| Dispose de congés payés. | Organise son temps personnel. |
| S’appuie sur les fonctions support de l’entreprise. | Le réseau de franchise InXpress est là pour assurer la formation et l’accompagnement de l’entrepreneur ainsi que les fonctions de back office, les négociations avec les fournisseurs, les outils informatiques. |
| Investissement financier personnel limité. | En franchise InXpress, pas de local, pas de stock, seul suffit un ordinateur et un véhicule en zone non urbaine. |
La liberté professionnelle n’est pas l’absence de contraintes : c’est choisir ce que l’on construit
Le mot « liberté » est souvent utilisé lorsque l’on parle d’entrepreneuriat. Parfois un peu trop facilement. Créer une entreprise ne fait pas disparaître les contraintes. Certaines disparaissent, d’autres apparaissent.
Il n’y a peut-être plus de N+1 à qui présenter son forecast du vendredi matin, mais il y a des clients à satisfaire, des prospects à relancer, des décisions à prendre et une entreprise à piloter.
En tant que professionnel ambitieux, posez-vous la question du pourquoi et du pour qui avez-vous envie de mettre votre énergie dans les prochaines années ?
Pour un franchisé du réseau InXpress, chaque client gagné contribue directement à la construction de son entreprise. Chaque relation fidélisée renforce son portefeuille. Chaque année de développement consolide l’activité.
Vous êtes peut-être déjà entrepreneur dans votre manière de travailler. Il vous manque désormais l’entreprise qui va avec.
Vous êtes commercial : quelles compétences possédez-vous déjà pour entreprendre ?
Le passage du salariat à l’entrepreneuriat peut donner l’impression d’un grand saut dans l’inconnu. Pourtant, lorsqu’un commercial observe concrètement le métier de franchisé InXpress, les passerelles sont nombreuses.
- Vous savez prospecter ? Il faudra développer votre clientèle.
- Vous savez négocier ? Il faudra construire et défendre des propositions commerciales.
- Vous savez fidéliser ? La récurrence de l’activité repose précisément sur une relation client durable.
- Vous savez gérer un pipeline ? Vous devrez piloter votre développement commercial et suivre vos opportunités.
- Vous avez travaillé sur des grands comptes ? Vous savez déjà que derrière une demande apparemment simple se cachent souvent plusieurs enjeux opérationnels et économiques.
- Vous avez géré un secteur commercial ? Vous connaissez l’importance de l’organisation, de la régularité et de la connaissance du marché.
- Vous avez managé une équipe ou piloté un centre de profit ? Vous avez déjà développé des réflexes utiles pour suivre des indicateurs et prendre des décisions.
| La franchise apporte un cadre, un métier, une formation, des outils et un accompagnement. | Le commercial apporte son expérience, sa capacité à créer une relation et son envie de développer. |
Chez InXpress, votre métier est le développement commercial
Le métier de courtier en logistique et le modèle de franchise InXpress peuvent constituer une piste pour des commerciaux expérimentés qui souhaitent continuer à vendre, négocier et développer des clients, mais cette fois au service de leur propre entreprise. Avec du travail, bien sûr, et de l’engagement, nécessairement.
Mais aussi avec la possibilité de construire progressivement son portefeuille, son organisation, son potentiel de revenus et sa propre trajectoire professionnelle.
Et si votre expérience commerciale pouvait désormais servir à construire votre propre entreprise ?
Échangez avec l’équipe développement InXpress
Vous avez une expérience commerciale et vous vous interrogez sur la prochaine étape de votre carrière ?
Échangez avec l’équipe développement InXpress pour découvrir le métier de courtier en logistique, comprendre le fonctionnement du modèle, l’accompagnement proposé et les étapes d’un projet de franchise.
Un premier échange n’engage à rien. Et peut déboucher sur beaucoup !
Comment entreprendre avec InXpress
Avec plus de 500 franchisés, une présence dans 14 pays et une expertise développée depuis 1999, InXpress illustre la capacité d’un réseau international à accompagner des entrepreneurs français dans la construction de leur réussite dans l’Hexagone.
L’équipe InXpress est disponible pour échanger sur votre projet entrepreneurial.
L’Observatoire de la franchise est le premier site et annuaire de mise en relation de franchisé et franchiseur. Lancée en 1997, la plateforme est idéale pour trouver de l’information pour lancer la création de son entreprise en franchise.
L’Observatoire de la franchise décortique et analyse toute l’actualité de la franchise, réseau par réseau, à travers des news, des dossiers et des interviews de franchisés. Chaque enseigne est passée au crible sur de nombreux aspects tels que le droit, le marché, l'activité ou encore la gestion : contrat de franchise, développement, qualité du concept et de la formation.