Dossiers de la franchise
Le courtage en crédit aux professionnels se structure
Le courtage en crédit séduit de plus en plus de Français, enclins à faire jouer la concurrence entre les banques en faisant appel à un courtier indépendant qui leur trouvera le taux le plus intéressant. Après l’essor des agences franchisées dédiées aux particuliers, c’est désormais la sphère professionnelle qui bénéficie d’un fort engouement, qui se traduit par de nombreuses ouvertures de points de vente France. Zoom sur un secteur en constante progression.
Un concept unique et concret dans le secteur des services aux entreprises
Apport 40 000 €
Un marché qui progresse
Si l’on s’en réfère aux derniers chiffres publiés par la Fédération Bancaire Française, les encours des crédits professionnels ont marqué une progression en 2010, les banques étant toujours en première ligne quand il s’agit de financer les petites et moyennes entrepriseset les artisans en demande, surtout en période de ralentissement économique.
C’est ainsi que ces encours ont progressé de 5% en octobre 2010, soit de manière bien plus forte que dans des pays limitrophes comme l’Espagne ou l'Allemagne. Une partie de ces bons résultats obtenus dans l’Hexagone provient de la promesse que les banques avaient faite aux pouvoirs publics de consentir à 96 milliards d’euros de prêt pour les PME sur l’année 2010… une promesse apparemment honorée.
Et les entreprises ne devraient pas éprouver de grandes difficultés à emprunter en 2011, puisque le principe d’une prolongation du dispositif de médiation du crédit pris lors de la crise financière de 2008 a été confirmé pour les deux prochaines années. A ce sujet, la Fédération Bancaire Française rappelle que cette mesure a permis à 12 000 entreprises de poursuivre leur activité dans de bonnes conditions.
La variabilité des taux consentis aux professionnels
Chez les professionnels, il est plus difficile que chez les particuliers d’établir un taux de crédit moyen qui s’appliquerait de manière uniforme sur un territoire donné. Car de nombreux paramètres rentrent en ligne de compte, et on ne trouve pas sur ce marché de grille standard. Parmi les différents critères à retenir, citons le type d’activité pratiqué, l’expérience et la solvabilité de l’emprunteur, la destination du prêt et sa durée et enfin l’assurance contractée.
C’est pour cet ensemble de raisons que le marché du courtage en crédit prend un tel essor auprès des professionnels, qui préfèrent de plus en plus s’en remettre à un spécialiste introduit auprès des banques, capable de négocier le taux le plus intéressant.
Une branche dédiée aux Prêts Professionnels au sein de l’AFIB
Afin de promouvoir le rôle et défendre les intérêts des courtiers en financement à destination des professionnels, une section syndicale a été créée, au sein de l’Association Française des Intermédiaires Bancaires (AFIB) : la section « Financement aux Professionnels et Entreprises » (AFIB FPE) présidée par Vincent Saada. « Il s’agit d’une section du syndicat AFIB que les pouvoirs publics considèrent comme un interlocuteur privilégié au sujet des financements en France », nous indique M.Saada.
En plus d’une section relative aux prêts professionnels, l’AFIB compte également des branches dédiées aux crédits immobiliers et à la restructuration de crédit.
L’AFIB s'impose aujourd'hui comme le représentant de la profession auprès des pouvoirs publics et des établissements prêteurs immobiliers. Elle participe avec ces derniers à de nombreuses missions afin « d’être acteur participant à la réflexion de l’élaboration des réglementations encadrant nos métiers », ajoute M.Saada.
Pour aller plus loin :
Découvrez trois cabinets de courtage professionnel se développant en franchise :
Pour en savoir plus, consultez le mini-guide de la Fédération Bancaire Française , dédié à la réforme du crédit et aux nouvelles dispositions prises par le Gouvernement, qui entrent progressivement en application depuis le 1er septembre 2010 jusqu’en 2011.
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