Passtime revient sur l’évolution de la publicité inversée
La publicité inversée a émergé dans les années 1960. Retour sur cette révolution commerciale, depuis ses débuts avec Entertainment Book jusqu’à son aboutissement avec Passtime.
Les racines américaines de Passtime
La publicité inversée est née aux États-Unis en 1962 avec la création de l’Entertainment Book. Ce guide papier, vendu aux consommateurs, comportait des milliers d'offres promotionnelles négociées auprès de commerçants locaux. L’idée était d’attribuer des remises aux détenteurs du guide en échange d’un afflux de nouveaux clients, sans aucun coût initial. L’Entertainment Book a rencontré un succès rapide et important et s’est exporté au Canada et en Australie.
Partant de ce concept, un modèle similaire, baptisé Passe-Partout, a vu le jour en France dans les années 1990. S’appuyant sur un guide de réductions destiné aux consommateurs, il a contribué avec d’autres guides similaires à l’introduction de la publicité inversée dans l’Hexagone.
En 2005, Christophe Renault et Hervé Peslin ont décidé de lancer Passtime, avec l’ambition de rénover le concept en y intégrant une approche plus dynamique et novatrice.
Contrairement à Passe-Partout, Passtime allait au-delà d’un guide papier mais introduisait un réseau de franchisés, un système d’abonnement et une digitalisation progressive qui allait révolutionner le modèle.
Dès le début, le duo a joué un rôle important dans le développement et la structuration de Passtime, via notamment la structuration du réseau de franchisés, la négociation et gestion des partenariats, la digitalisation progressive, le développement d’une offre commerciale adaptée.
Passtime a su se distinguer de la concurrence et continuer à prospérer malgré les défis. Aujourd’hui, avec un modèle entièrement digitalisé, Passtime vise une expansion internationale.
Patrick Rucart est rédacteur pour le site Observatoire de la Franchise depuis 8 ans. Avec une solide expérience dans le domaine de la franchise et de l'entrepreneuriat, il suit de près les tendances du marché et les stratégies des réseaux. Son expertise lui permet de donner des conseils pratiques aux futurs franchisés et d'analyser les évolutions du secteur. Grâce à son regard averti, Patrick aide les entrepreneurs à mieux comprendre les enjeux et les opportunités de la franchise, avec des informations claires et fiables.
