Dossiers de la franchise
Pourquoi entreprendre dans le bricolage en 2025 ? Un marché résilient en quête d'innovation
Alors que le secteur de l’immobilier marque un net ralentissement et que la conjoncture économique reste incertaine, le marché français du bricolage connaît un repli en 2024, avec une baisse de 4,3 % de son chiffre d’affaires, pour atteindre 22,1 milliards d’euros. Un recul conjoncturel, certes, mais qui ne doit pas masquer les fondamentaux solides de ce secteur. En comparaison avec l’avant-Covid, la progression reste structurellement positive. Pour les entrepreneurs en quête d’opportunités, c’est un signal à ne pas négliger : le bricolage reste un marché de fond, enraciné dans les usages des Français, en pleine mutation, et donc riche en perspectives.
Les causes du ralentissement actuel sont bien identifiées : la baisse continue des transactions immobilières, la remontée des taux d’intérêt, l’inflation qui pèse sur le pouvoir d’achat, ou encore des conditions climatiques peu favorables au premier trimestre. Pourtant, dans ce contexte, certains segments continuent de croître fortement. Le photovoltaïque progresse de 35 %, les ventes de peintures et enduits d’intérieur enregistrent une hausse de 9 %, traduisant un recentrage des ménages sur des projets d’entretien ou de valorisation immédiate du logement.
Un marché résilient en quête d'innovation
C’est un fait : malgré les arbitrages budgétaires, le lien émotionnel et patrimonial au domicile reste extrêmement fort. Selon une récente étude, 88 % des Français affirment que leur maison est « l’endroit où ils aiment être le mieux ». Dans un monde incertain, l’habitat reste une valeur refuge. Cette tendance de fond ouvre la voie à de nouvelles offres, de nouveaux services et à l’émergence d’acteurs capables de répondre à une demande en pleine évolution.
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Un secteur qui se transforme et innove
Les grandes enseignes de bricolage l’ont bien compris et ont engagé ces derniers mois une transformation profonde de leur modèle : accompagnement sur les projets de rénovation énergétique, développement de la location d’outillage, renforcement du conseil en magasin, digitalisation accélérée de leurs services avec une progression continue des ventes en ligne. Autant de signaux qui démontrent la vitalité d’un secteur capable de s’adapter et d’innover.
Des opportunités concrètes pour les entrepreneurs
Dans ce contexte, les opportunités pour entreprendre sont nombreuses. Il y a place aujourd’hui pour des projets qui allient proximité, expertise, accompagnement personnalisé et transition écologique. Les enjeux sont clairs : répondre à une demande croissante de solutions responsables, aider les ménages à rénover leur logement dans un cadre réglementaire exigeant, proposer des services hybrides qui articulent vente physique et expérience digitale.
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La réussite sur ce marché repose sur la capacité à anticiper les mutations en cours. Elle nécessite une vraie compréhension des attentes des consommateurs, une maîtrise des nouveaux usages du digital, et un positionnement clair sur les enjeux liés à la rénovation énergétique. Mais elle offre en retour de réels leviers de croissance. Car au-delà des produits, c’est la qualité du service, la confiance, et la relation client qui font aujourd’hui la différence.
Comme le souligne Caroline Hupin, déléguée générale de la FMB, « le marché du bricolage reste un acteur central de la rénovation de l’habitat et joue un rôle clé dans la transition énergétique. C’est un secteur qui s’appuie sur des femmes et des hommes formés, engagés, et prêts à accompagner les Français dans la transformation de leur cadre de vie. »
Jean-Luc Guéry, président d’INOHA, va dans le même sens : « Les tensions actuelles ne doivent pas dissuader d’entreprendre. C’est dans ces périodes que naissent les projets les plus innovants. Le secteur a besoin de nouveaux modèles, d’investissements dans la production, dans les services, dans l’innovation. »
À l’heure où les Français réaffirment leur attachement à leur foyer, et où la rénovation énergétique devient une priorité nationale, le marché du bricolage représente un levier stratégique pour tout entrepreneur en quête de sens, de solidité et de perspectives. C’est aujourd’hui qu’il faut s’y intéresser.
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Marie Oppeneau est rédactrice pour le site Observatoire de la Franchise depuis plus de 7 ans. Son intérêt pour la franchise et l'entrepreneuriat l'a naturellement amenée à se spécialiser dans ces domaines. Elle participe activement à la rédaction de nos différents contenus, apportant son expertise pour proposer des articles clairs et adaptés. Son travail permet de tenir nos lecteurs informés des dernières tendances et de mieux comprendre l'actualité du secteur.
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