PASSTIME : un modèle de franchise qui garantit une exclusivité territoriale étendue et contractuelle
En matière de développement en franchise, la question du territoire concédé fait souvent débat. Si certains réseaux optent pour des zones restreintes ou conditionnelles, d’autres, comme PASSTIME, font le choix assumé d’une exclusivité large, stable et juridiquement encadrée. Un positionnement qui séduit de plus en plus de candidats à la recherche d’un périmètre d’exploitation clair et d’une rentabilité durable.
Une exclusivité départementale comme socle contractuel
Le réseau PASSTIME propose à chacun de ses franchisés une exclusivité territoriale portant, en règle générale, sur un département entier. Cette exclusivité est inscrite dans le contrat, sans surcoût ni condition de performance à respecter. L’objectif : offrir un cadre de travail protégé, non concurrencé par un autre franchisé, ni par le franchiseur lui-même.
À noter que certains ajustements peuvent être effectués au cas par cas :
- les départements très denses peuvent être exceptionnellement divisés,
- tandis que deux départements plus petits peuvent parfois être fusionnés en une seule zone.
Dans tous les cas, l’exclusivité accordée est totale sur la zone définie, permettant au franchisé de déployer librement son activité.
Une pratique encore rare sur le marché
De nombreux contrats de franchise en France prévoient :
- soit l’absence d’exclusivité réelle,
- soit des zones limitées à quelques kilomètres,
- soit des exclusivités soumises à des objectifs de chiffre d’affaires ou à une validation a posteriori.
Ce flou territorial peut entraîner des tensions, voire de la concurrence interne, ce qui nuit à la cohérence commerciale du réseau. En contraste, PASSTIME se distingue en offrant une transparence totale sur la délimitation de la zone, dès la signature du contrat.
Une protection renforcée même en cas de vente nationale
PASSTIME commercialise également une formule nationale d’abonnement appelée “Liberté”. Dans ce cadre, il peut arriver que le franchiseur réalise des ventes directes. Toutefois, le contrat prévoit que le franchisé du territoire concerné bénéficie automatiquement d’une rémunération, sans qu’il ait à intervenir, dès lors que la vente concerne sa zone exclusive.
Ce mécanisme garantit une forme de propriété économique du territoire, même pour les offres gérées au niveau central.
Une approche qui renforce l’engagement et la rentabilité locale
Pour les franchisés PASSTIME, cette structuration territoriale permet :
- une visibilité complète sur leur périmètre d’action,
- une absence de concurrence interne,
- une relation de confiance plus solide avec les partenaires commerciaux,
- et une progression maîtrisée de leur chiffre d’affaires, proportionnelle à leur investissement.
C’est également un point fort en cas de revente du secteur : un territoire large et protégé a mécaniquement plus de valeur.
Les autres avantages proposés aux franchisés PASSTIME
Outre cette exclusivité territoriale structurante, le réseau PASSTIME met en avant plusieurs éléments différenciants pour séduire les candidats :
- Un droit d’entrée accessible avec un investissement initial inférieur à 20 000 €,
- Aucune obligation de local ni de salarié,
- Des revenus récurrents via plusieurs formules d’abonnement (Premium, Essentiel, Liberté),
- Une redevance allégée sur trois ans (0 € la première année, puis 50 % et 75 %),
- Une opération promotionnelle exceptionnelle à l’occasion des 20 ans de la maison mère HPCR Entreprise, avec 500 abonnements Premium offerts (valeur 45 000 €),
- Et une visibilité médiatique renforcée grâce à un reportage diffusé sur M6 (Un jour, un doc).
Pour les profils autonomes, polyvalents et désireux d’exploiter un concept rentable avec une vraie marge de manoeuvre locale, PASSTIME offre un cadre de développement sécurisé et responsabilisant, loin des modèles cloisonnés ou concurrencés en interne.
Patrick Rucart est rédacteur pour le site Observatoire de la Franchise depuis 8 ans. Avec une solide expérience dans le domaine de la franchise et de l'entrepreneuriat, il suit de près les tendances du marché et les stratégies des réseaux. Son expertise lui permet de donner des conseils pratiques aux futurs franchisés et d'analyser les évolutions du secteur. Grâce à son regard averti, Patrick aide les entrepreneurs à mieux comprendre les enjeux et les opportunités de la franchise, avec des informations claires et fiables.
